充分準(zhǔn)備，談判之前了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，禁忌喜好，當(dāng)?shù)貥I(yè)態(tài)，各項(xiàng)成本狀況以及行程安排。

1.破冰， 迅速拉近距離。

2.包裝， 快速建立信任。

3.決策人， 判斷誰(shuí)有話語(yǔ)權(quán)項(xiàng)目由誰(shuí)來(lái)出資。

4.鋪墊， 為接下來(lái)的給客戶規(guī)劃以及處理異議做準(zhǔn)備。

5.共同利益， 建立雙方共同利益，圍繞著共同利益點(diǎn)去講，與客戶達(dá)成共識(shí)。

6.沖突點(diǎn)， 指出顯見(jiàn)問(wèn)題，引導(dǎo)到我們的思路上來(lái)對(duì)于敏感問(wèn)題以及客戶的顧慮排除干凈。

7.場(chǎng)景， 多寫(xiě)多算，寫(xiě)重點(diǎn)在規(guī)劃，算在利潤(rùn)分析，給客戶搭建一個(gè)場(chǎng)景，給客戶規(guī)劃藍(lán)圖店開(kāi)起來(lái)是個(gè)什么樣子的，自己當(dāng)了老板該如何經(jīng)營(yíng)這個(gè)店。

8.體征， 注意對(duì)方身體上的小波動(dòng)，咬唇，流汗，搓手，頻繁喝水等

9.原則，堅(jiān)持上限，適時(shí)給出下限，對(duì)于優(yōu)惠用到恰到好處。

10.敢于承諾， 不說(shuō)真話，不講假話，對(duì)于客戶底氣很重要。

11.集思廣益， 隨時(shí)暫停，遇到難題與領(lǐng)導(dǎo)溝通解決方案。

12.對(duì)視，給予對(duì)方堅(jiān)定的眼神。

13.逼單，為什么現(xiàn)在合作，現(xiàn)在合作能得到什么，不合作會(huì)損失什么。

14.氛圍，講優(yōu)惠的時(shí)候注意周邊談判氛圍的利用，以及來(lái)訪當(dāng)日優(yōu)惠的靈活運(yùn)用。