大家普遍都認為家居行業(yè)是暴利行業(yè)，包括木門行業(yè)，認為利潤大得讓人“咋舌”，外界在叫板木門暴利的同時，木門經(jīng)銷商卻說自己是一肚子的苦水沒有地方倒，木門暴利的背后到底有著怎樣的隱情？到底怎么回事呢？

商家：毛利潤低于40%就會虧損

一談起木門行業(yè)的暴利，在木門行業(yè)干了10多年的劉先生就直言，暴利，看你怎么去界定，有的行業(yè)利潤為20%就算是暴利，而有的行業(yè)利潤為30%才算營運正常，木門這個行業(yè)，毛利潤低于40%就會虧損。這一看法，和多位木門經(jīng)銷商的意見都不謀而合。一陳姓經(jīng)銷商粗略地算了一下，開一個木門專賣店，布置一個展廳的費用是十分巨大的，而且展廳幾乎每年都要更新一次，木門產(chǎn)品升級換代的周期十分的短，一般為3個月，對新產(chǎn)品的研發(fā)都是要有很大的投入的，一般來講，一個木門企業(yè)開發(fā)10個新產(chǎn)品，其中有3個在市場上走得較好就算是很不錯的了，其余的都基本浪費。木門是個很個性化的產(chǎn)品，不像潔具、地板那樣是標準化的產(chǎn)品，你必須得時時更新，才可以吸引到更多的顧客，不然哪個愿意到你那里來選購。

現(xiàn)象：價格戰(zhàn)有苦難言

目前，我國的木門正處于發(fā)展和成熟的時期。很多的木門企業(yè)為了搶占市場，爭做行業(yè)領(lǐng)頭羊，大搞木門價格戰(zhàn)。這不利于木門的發(fā)展和成熟，價格戰(zhàn)只有等到行業(yè)發(fā)展相當成熟了、能承受得住了才可以去嘗試。木門是個工業(yè)產(chǎn)品、個性化產(chǎn)品，如果沒有給客戶設(shè)計好，就會惹來很多的麻煩。一些木門經(jīng)銷商利用價格戰(zhàn)的確吸引了很多的顧客，可是到后來，由于木門設(shè)計師的整體水平和服務(wù)質(zhì)量都沒有跟上，使得木門成品的質(zhì)量大打折扣，很多的顧客就不滿意，要求返工、維修、甚至是退單?！坝行┠鹃T企業(yè)鑒于后期服務(wù)的成本增高，就直接叫接單員退單，退掉一個單，還要獎勵錢?！币黄放颇鹃T經(jīng)銷商說。堅挺的價格是木門可持續(xù)發(fā)展的一個重要保障，在價格上妥協(xié)不能讓企業(yè)迅速發(fā)展壯大。一些木門企業(yè)看到其他行業(yè)的價格戰(zhàn)打得火熱，也就趨之若鶩地打起價格戰(zhàn)。一木門經(jīng)銷商說：“看到別人在價格戰(zhàn)，買的人排起長隊，自己不弄是不行，其實這種苦只有我們自己才明白。”真所謂是，食之無味，棄之可惜。

消費者：商家占了便宜還賣乖

對木門經(jīng)銷商的“苦”，部分消費者表示，木門銷售商們是“占了便宜還賣乖”。“吃虧的只有我們這些出錢的人，現(xiàn)在哪還有什么便宜讓我們這些老百姓撿喲。”一位顧客說到，去年8月份花了5000多元定做了一套木門，一年時間都不到，就維修了7次。一些消費者表示，既然是做生意，就應(yīng)該講究誠信，讓利銷售也應(yīng)該是保質(zhì)保量的，“不然干脆就不要做生意”。其實很多的消費者都認為，木門的價格因該適度，不應(yīng)偏高。大部分消費者看中的是木門的功能和使用價值，品位占據(jù)其次。