三峰家居齊齊哈爾總經(jīng)理-楊建宇

2007年，三峰木門品牌落地齊齊哈爾，總經(jīng)理?xiàng)罱ㄓ钕群髮⒌昝嬖O(shè)在二輕家居市場(chǎng)、建北市場(chǎng)，于2012年遷店至富裕，完成40㎡向300㎡店面的進(jìn)階升級(jí)。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品隨著店面規(guī)模的擴(kuò)大，同步增加。目前，三峰家居齊齊哈爾店已成為頗具地位與影響力的家居方案提供者，憑借著穩(wěn)固的底層建筑，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立的家居市場(chǎng)破冰而行！

齊齊哈爾當(dāng)?shù)丶揖邚S林立，作為家居產(chǎn)品交易源頭，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。楊建宇總經(jīng)理作為土生土長(zhǎng)的本地人，清晰地了解齊齊哈爾市場(chǎng)的需求及消費(fèi)習(xí)慣，由此制定帶領(lǐng)三峰家居在新市場(chǎng)突出重圍、異軍突起的品牌策略。

01廣告投放策略

集中投放，擠出效應(yīng)

面對(duì)家居叢林里知名度高、根基深厚的眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌，唯有快、穩(wěn)、準(zhǔn)才能沖破現(xiàn)有格局的壓制，得以野蠻生長(zhǎng)。楊建宇總經(jīng)理將這樣的想法付諸行動(dòng)，在三峰家居初入齊齊哈爾市場(chǎng)的時(shí)候，就集中力量進(jìn)行大規(guī)模廣告投放，包括但不限于城市中心區(qū)域的燈箱廣告、公交車站廣告、門店周邊廣告。爆發(fā)式、密集的廣告投放策略，壓縮了其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放資源，產(chǎn)生一種擠出效應(yīng)，三峰家居品牌由此強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入消費(fèi)者視野，并在其頭腦中形成深刻的品牌印象。這是楊建宇總經(jīng)理商業(yè)帝國(guó)中重要且堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

楊建宇總經(jīng)理投放的品牌廣告

連續(xù)投放，占領(lǐng)市場(chǎng)

楊建宇總經(jīng)理在強(qiáng)勢(shì)以廣告打進(jìn)市場(chǎng)，并取得成功后，沒有停止廣告投放上的布局，只不過由最開始的“海量”曝光，變成了細(xì)水長(zhǎng)流的持續(xù)輸出。不管店面收益如何，楊建宇總經(jīng)理堅(jiān)持每年花費(fèi)一定的資金用于廣告投放，迄今為止的十四年里，從未間斷過。這樣的策略，讓三峰家居品牌逐步滲透進(jìn)消費(fèi)者的腦海中，持續(xù)提升消費(fèi)者對(duì)品牌的印象和好感，實(shí)現(xiàn)塑造品牌知名度及美譽(yù)度的目的，成為吸引潛在用戶的寶貴資源。

02蓄客引流策略

異業(yè)聯(lián)盟，流量共享

在商業(yè)中，講究合縱連橫，而不是孤軍奮戰(zhàn)。楊建宇總經(jīng)理在商海中多年磨礪，積累了豐富的人脈資源，與本地眾多異業(yè)抱團(tuán)，形成產(chǎn)品多元化、用戶流量開放共享的聯(lián)盟組織。以平臺(tái)之力賦能自己，打破用戶增長(zhǎng)瓶頸，增強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力和用戶進(jìn)店購(gòu)買率。與此同時(shí)，通過聯(lián)盟各成員單位，三峰家居品牌曝光路徑得到豐富。這是三峰家居齊齊哈爾店得以快速成長(zhǎng)并穩(wěn)居市場(chǎng)的助力之一。

三峰家居齊齊哈爾店

設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷，直達(dá)精準(zhǔn)用戶

潛在用戶和私域流量的入口通過廣告和異業(yè)聯(lián)盟均已實(shí)現(xiàn)，精準(zhǔn)用戶如何獲得？楊建宇總經(jīng)理將目光投向了裝飾公司設(shè)計(jì)師。土生土長(zhǎng)、得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，讓楊建宇總經(jīng)理結(jié)識(shí)了很多設(shè)計(jì)師朋友，這也是他無形中積累的財(cái)富。通過設(shè)計(jì)師渠道，楊建宇總經(jīng)理實(shí)現(xiàn)了觸達(dá)精準(zhǔn)用戶的目標(biāo)，品牌得到高效傳播，并且效果可觀，推動(dòng)店面發(fā)展又邁上了新的臺(tái)階。

品牌和流量策略的雙管齊下，讓三峰家居迅速扎根齊齊哈爾市場(chǎng)，并屹立十四年。楊建宇總經(jīng)理超前的品牌思維和戰(zhàn)略頭腦，值得眾多經(jīng)銷商借鑒學(xué)習(xí)。三峰家居希望在標(biāo)桿力量的引領(lǐng)和集團(tuán)的幫助下，讓更多經(jīng)銷商伙伴獲得事業(yè)上的提升，一起實(shí)現(xiàn)家居百年品牌愿景！

（文章來源：三峰家居公眾號(hào)，侵刪）