山西晉中平遙侯總，原先在當?shù)亟?jīng)營一家建材店。19年4月份，他看到了木門品類作為裝修剛需在本地發(fā)展速度很快，就決定開一家品牌木門專賣店。通過網(wǎng)絡渠道進行多方對比后，鑫六福木門以產(chǎn)品新穎的款式、突出的性價比與業(yè)務經(jīng)理踏實負責任的態(tài)度，最終在一眾木門品牌中脫穎而出，在平遙扎下了根。

“鑫六福的產(chǎn)品確實不錯，產(chǎn)品年輕化，質(zhì)量可靠，很受年輕人的喜歡。性價比高、顏值高，是我們客戶最多的評價，老客戶也很愿意帶新客戶來店里?！睉{著鑫六福優(yōu)秀的產(chǎn)品與自身精益求精的服務態(tài)度，侯總在當?shù)匕训昝娼?jīng)營得有聲有色。

雖然產(chǎn)品好，市場接受程度高，但漸漸地，侯總發(fā)現(xiàn)自己的店面暴露了一些問題，有些客戶邀約到店后，雖然對產(chǎn)品款式滿意，但最后還是不成交；產(chǎn)品價格賣不高，即使放低價格也不容易成交?！坝袀€客戶在我店里相中了一款現(xiàn)代簡約風的木門，最后卻到了同行的店里成交了類似的款式，價格比我店里的還要高上兩百元?！?

產(chǎn)品賣不上價格，客戶被同行挖走，這激起了侯總心里不服輸?shù)捻g勁。經(jīng)過一段時間的市場調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)問題的根源在于自己店面布置過于簡單，相較于現(xiàn)在市場上的同行，缺乏吸引力；客戶到店后看到的只是單一的木門產(chǎn)品，缺少場景布置的店面難以為客戶提供體驗感，造成客戶的流失；即使價位放的低，也很難在當下激烈的市場競爭中勝出。

今年鑫六福木門推出全新的專賣店形象，模塊化設計，沉浸式體驗，通透型布局，為到店客戶提供全新的購物體驗，與侯總關(guān)系很好的鑫六福內(nèi)蒙古包頭專賣店經(jīng)銷商李總今年就采用了新的鑫六福店面形象，銷量一路高歌猛進，已萌生更換店面形象想法的侯總決定乘此機會重裝店面。

僅用了一個月時間，新門店正式落成。店面面積由原先的60平米擴展到150平米，店內(nèi)裝修煥然一新。“客戶到店后都直夸我這個店面漂亮，高端大氣上檔次，店里生意好做多了，因為現(xiàn)在店里給客戶陳列的是場景，能給客戶充分的體驗感，客戶來店里看過，就能知道產(chǎn)品放到家里大概是什么效果。

“客戶更愿意為體驗感買單。之前相似的產(chǎn)品，客戶寧愿花高價格在同行那里購買也不愿在我這里成交，現(xiàn)在情況已經(jīng)反過來了?！焙羁傂老驳卣f道：“店面裝的好，檔次高，老客戶更加愿意介紹新客戶，和客戶在店里談單，自己也更有底氣了，價格也賣的上去。

看到新門店的可喜變化，擁有強執(zhí)行力的侯總信心滿滿，新招四位業(yè)務員，組建團隊，主動出擊，深挖當?shù)厥袌?，自新門店建成以來，優(yōu)秀的產(chǎn)品搭配高顏值的店面，兩者珠聯(lián)璧合，門店銷量已然較之前已經(jīng)翻了一番。

（圖文來源：鑫六福木門公眾號，侵刪）