在當(dāng)下木門行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，不少木門企業(yè)在渠道建設(shè)上紛紛由一二線城市延伸到三四線城市，現(xiàn)今已經(jīng)將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村。渠道扁平化對(duì)于各木門企業(yè)而言，已經(jīng)成為未來(lái)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展的一大趨勢(shì)。不可否認(rèn)，渠道扁平化能較快地拉動(dòng)產(chǎn)品銷量，然而，木門企業(yè)也應(yīng)理性地看到渠道扁平化所存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

木門企業(yè)渠道多元化策略

改革開放之初，中國(guó)市場(chǎng)渠道比較趨向單一化，隨著市場(chǎng)化進(jìn)程的加速，具有較強(qiáng)品牌力的木門企業(yè)開始從單一渠道到多元渠道的轉(zhuǎn)型，逐漸地，營(yíng)銷渠道多元化被企業(yè)所接受和認(rèn)可，很多木門企業(yè)開始進(jìn)行渠道多元化的探索，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

渠道多元化使企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛，迎合了企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，對(duì)于企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。

當(dāng)然，隨著渠道多元化策略的普遍使用，也帶來(lái)了許多市場(chǎng)問(wèn)題，比如渠道沖突、利益分配問(wèn)題、渠道管理與控制、渠道成本增加等。不過(guò)，只要運(yùn)用得恰如其分，渠道多元化策略還是企業(yè)渠道創(chuàng)新的一有效工具。

木門企業(yè)渠道扁平化策略

渠道多元化帶來(lái)的問(wèn)題很多，并不是每一家木門企業(yè)都可以順利解決和承受部分渠道負(fù)擔(dān)。隨著渠道多元化帶來(lái)的管理問(wèn)題和成本問(wèn)題日益突顯，木門企業(yè)又開始進(jìn)行新一輪的營(yíng)銷渠道創(chuàng)新的探索，處理這兩個(gè)問(wèn)題的比較有效的方法之一就是渠道扁平化。

伴隨著中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展，連鎖經(jīng)營(yíng)逐步占據(jù)了渠道終端的絕大部分比重，傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的巨頭們帶來(lái)的直接從廠家進(jìn)貨的習(xí)慣讓國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，渠道扁平化成為可能。

有的木門企業(yè)隨著成本的增加和管理難度的加大，開始考慮對(duì)渠道進(jìn)行瘦身，進(jìn)行渠道模式重構(gòu)。在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)直營(yíng)店和專賣店，盡可能減少渠道層級(jí)，接近或?qū)崿F(xiàn)渠道扁平化。開始組建新渠道模式“通路短鏈加客戶營(yíng)銷”，取得了較好的渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

渠道扁平化建設(shè)還面臨其他的一些風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，木門企業(yè)只有在合適的階段做與之相匹配的渠道規(guī)劃，才是正確的選擇。