圣博雅墻板副總經(jīng)理?xiàng)畈?

1.個人介紹

中國建筑裝飾協(xié)會建材家居分會裝飾設(shè)計中心主任，設(shè)計聯(lián)盟網(wǎng)常務(wù)理事，85后職業(yè)經(jīng)理人，大家居圈的小炮兒，工作歷任齊家網(wǎng)，華燕房盟，紅星美凱龍等房產(chǎn)家居平臺型上市公司，經(jīng)驗(yàn)涉獵家居建材供應(yīng)鏈，設(shè)計師平臺、裝修公司平臺、設(shè)計軟件平臺，新零售天貓平臺等。

采訪在線

采訪中的楊波帶著一副透明框方形眼鏡，手持折扇，言談間時現(xiàn)古詩詞，頗具儒將氣質(zhì)。

涉獵諸多領(lǐng)域的智慧

問：我看了您的過往經(jīng)歷，為什么您服務(wù)的公司不多卻能在行業(yè)內(nèi)涉獵到材料，設(shè)計、裝修、新零售等諸多領(lǐng)域呢？

答:主要是這個時代和平臺給予我的機(jī)會吧！我們每個人都是時代的產(chǎn)物，帶著時代的烙印，好的時代，好的平臺正好讓我遇上了。我早期服務(wù)于齊家網(wǎng)，那個時候團(tuán)購網(wǎng)購模式正興起，齊家網(wǎng)在全國開了很多城市站，2014年我獲得了去武漢站督導(dǎo)及運(yùn)營落地展廳的機(jī)會，加上經(jīng)常全國出差開展業(yè)務(wù)，認(rèn)識了很多家居建材的同行，在現(xiàn)場看著砍價師帶著幾百戶業(yè)主一起跟材料商老板砍價，材料企業(yè)薄利多銷，業(yè)主得到實(shí)惠，平臺得到流量，三方共贏，我覺得蠻有意思的。

后來一次偶然的機(jī)會，我進(jìn)入了紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)新零售集團(tuán)，當(dāng)時正好趕上互聯(lián)網(wǎng)家裝的潮流，紅星也在做轉(zhuǎn)型嘗試，于是我們?nèi)ラ_了很多城市的裝修平臺，認(rèn)識了全國各地比較龍頭的裝修公司，像東易日盛，圣都、業(yè)之峰、星藝、兄弟、天古，錦華等，在過程中發(fā)現(xiàn)他們做資源整合，租個場地，雇幾個設(shè)計師，找?guī)讉€工隊(duì)長，招一些材料商，一組合，給客戶裝修房子，也能做成市值幾十億的品牌，蠻好玩的。

再后來上海進(jìn)入存量房的市場，家裝后市場概念盛起，我去見了中國大部分局改公司，在接觸過程中覺得他們太理想化了，當(dāng)時的資本節(jié)奏太快，肉眼可見2015年的互聯(lián)網(wǎng)家裝剛起，緊接著18年又掛掉一批。市場就是這樣，誰能獲得流量，誰就能快速崛起，來去匆匆，我覺得風(fēng)險太高，利潤都讓廣告公司掙去了，當(dāng)時我產(chǎn)生了搭建設(shè)計師俱樂部的想法，正好18年紅星也想大力發(fā)展設(shè)計師平臺，于是我們選擇了上海，南京、蘇州這三個城市做試點(diǎn)，19年推廣到全國，在建設(shè)計師俱樂部、舉辦設(shè)計師大賽、組織設(shè)計沙龍的過程中，我和很多很知名的設(shè)計師老師進(jìn)行了溝通，我發(fā)現(xiàn)設(shè)計行業(yè)得熬，創(chuàng)意還是要來自對生活的體驗(yàn)和領(lǐng)悟，要不然就容易流于形式，如今中國對知識和創(chuàng)意付費(fèi)的意識越來越高，新媒體也讓設(shè)計走進(jìn)大眾的視野，比如夢想改造家欄目收視率就很高，設(shè)計行業(yè)也在向上發(fā)展。

所以，你看，我之所以能接觸這么多領(lǐng)域，主要還是因?yàn)檫M(jìn)入的平臺是齊家網(wǎng)和紅星美凱龍這些全國性上市公司，我在的時候又正好是他們的風(fēng)口期和轉(zhuǎn)型期，所以有機(jī)會在工作中有更多的嘗試。歸根到底，就是公司和平臺帶來的力量。

選擇圣伯雅的原因

問：剛才您聊到了選擇，您以前工作服務(wù)的都是上市公司，都是平臺型企業(yè)，現(xiàn)在怎么想到到圣伯雅這樣的實(shí)業(yè)公司呢？是選擇更重要還是努力更重要？

答:第一個問題我覺得可以用一個詞來回答，躬身入局。平臺型公司，我們擔(dān)任的更多是組織者，參與者、規(guī)則制定者、服務(wù)者這樣的角色，很多經(jīng)驗(yàn)更多的是間接經(jīng)驗(yàn)和寬泛經(jīng)驗(yàn)，真正的深度是不夠的，雖然寬泛經(jīng)驗(yàn)也能縱橫捭闔，但是風(fēng)來雨霽，起伏就比較大，變化比較多，沒有辦法有更深刻的積累，坐而觀之不如起而行之。

我選圣伯雅有三個原因：一個是它是一個很專注的新零售品牌，它只做墻板，我覺得以后是專注者的天下；二是我比較看好低碳環(huán)保的裝配式墻板，不僅解決環(huán)保和美觀的問題，主要是快，天下武功唯快不破，商業(yè)上也是成立的，因?yàn)榭煲馕吨矢?，工人同等時間能掙得更多，年輕人就會被吸引進(jìn)入，解決產(chǎn)業(yè)工人稀缺問題，商業(yè)競爭力就出來了；三是我覺得在大家居板塊中，在此之前，墻板行業(yè)沒有強(qiáng)者和品牌，圣伯雅算是一匹黑馬，而且是每個家庭都不可或缺的，我認(rèn)為這是個藍(lán)海，大有可為。

至于第二個問題，選擇和努力的辯證論，要看情況，其實(shí)當(dāng)你弱小的時候，你是沒有太多選擇的，所以這個點(diǎn)你要努力讓自己成長，當(dāng)你長成參天大樹的時候，你就擁有了陽光和空間的選擇權(quán)，這個時候選擇就大于努力了。因?yàn)槟悴徽撛谀睦锒寄転閯e人提供價值，不論是站著為別人遮風(fēng)擋雨還是倒下成為家具，哪怕腐朽成就生態(tài)，你都會貢獻(xiàn)價值，影響他人不會被忽視。

大家居生態(tài)的未來發(fā)展

問：您覺得未來大家居生態(tài)的發(fā)展方向和核心是什么？

答：這是一個比較寬泛的問題，我們來解構(gòu)一下，大家居是一個統(tǒng)稱，大概可用分為三界。材料界，包含主材、輔材、軟裝，這一類上市公司是最多的，相對標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樽钊菀琢炎兒鸵?guī)?；?，品牌和渠道是取勝的法寶，前幾年喊渠道為王，現(xiàn)在說心智為王，這兩個都能做好的，基本是王者了。

裝修界，包含裝修公司、裝修平臺、裝修工人等，這個界其實(shí)是服務(wù)公司，對人的依賴是最重的，人是沒法標(biāo)準(zhǔn)化的，這是天性使然，相對標(biāo)準(zhǔn)化和管控流程化，綜合信息化是裝修界的核心，所以現(xiàn)在整裝大行其道，家裝數(shù)字化也很火。

設(shè)計界，這是一個依靠個人IP打造的文化輸出，比如設(shè)計師越有名，獲取的資源越多，客戶層次越高，這是個絕對個性化的領(lǐng)域，成長緩慢、名、利、成長是這個群體的主要訴求，所以IP的品牌化將是核心。

2.采訪后記

與楊波溝通短暫、高效而愉快，他在建筑裝飾行業(yè)耕耘多年，相信這其中，是飽含著熱愛、堅持，以及對行業(yè)生態(tài)圈更好未來的期待。不僅兢兢業(yè)業(yè)服務(wù)于公司，拓展業(yè)務(wù)，更有格局與框架，搭建行業(yè)上下游的生態(tài)圈，賦能行業(yè)。

相信加入圣伯雅，會給到圣伯雅全新的舞臺，期待日后圣伯雅更好的展現(xiàn)！

（圖文來源：圣伯雅墻板公眾號，侵刪）