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2022-10-12 編輯:xiaoss 來源:中國(guó)木門網(wǎng) 瀏覽數(shù):14609
2020年開始,宜居木門領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)就在內(nèi)部立項(xiàng)對(duì)向“家居”升級(jí)進(jìn)行論證,并協(xié)調(diào)各方資源推行直營(yíng)的全屋整裝業(yè)務(wù)項(xiàng)目,至2022年已初見成效,宜居家居從“木門”到“家居”品類升級(jí)背后有哪幾個(gè)優(yōu)勢(shì)呢?
2020年開始,宜居木門領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)就在內(nèi)部立項(xiàng)對(duì)向“家居”升級(jí)進(jìn)行論證,并協(xié)調(diào)各方資源推行直營(yíng)的全屋整裝業(yè)務(wù)項(xiàng)目,至2022年已初見成效,宜居家居從“木門”到“家居”品類升級(jí)背后有哪幾個(gè)優(yōu)勢(shì)呢?
01
家族基因傳承
匠人 匠心
宜居家居創(chuàng)業(yè)于2008年,但董事長(zhǎng)創(chuàng)始人黃昭和(下簡(jiǎn)稱:黃總)家族卻并不是木作行業(yè)“新手”,往上數(shù)兩代都是木匠,其兄弟黃昭健也是重慶知名的木門行業(yè)企業(yè)家,而現(xiàn)在黃總的獨(dú)生女兒女婿現(xiàn)在也是宜居公司核心團(tuán)隊(duì)成員。
不論是黃總一手創(chuàng)立的“宜居木門”,還是家族的木作行業(yè)從業(yè)史,以及現(xiàn)在的“宜居家居”,都能看到宜居的匠人精神在幾代人身上傳承,這些傳承從精神層面到執(zhí)行層面得到了貫徹與落實(shí)。
比如說在重慶永川的總部基地展廳就有展示來自中國(guó)傳統(tǒng)木匠的諸多工具,功能各有不同的每個(gè)工具見證了一代代木匠人的勤勞與智慧。
還有在現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間里,宜居家居有斥巨資打造的數(shù)字化木工生產(chǎn)線,也有多項(xiàng)改善型生產(chǎn)設(shè)備創(chuàng)新,數(shù)字化生產(chǎn)線和改善型創(chuàng)新對(duì)高效、高品質(zhì)室內(nèi)門、定制家具生產(chǎn)賦能。
從木匠到木作企業(yè)家,從木匠工具到現(xiàn)代化木工設(shè)備,從小規(guī)模定制能力到大規(guī)模定制能力,是宜居從“木門”升級(jí)到“家居”的底層致勝基因。
02
營(yíng)銷定位優(yōu)勢(shì)
先直營(yíng) 后全國(guó)
目前全行業(yè)都在推行“門墻柜一體化”策略,其背后原因是單純的室內(nèi)門經(jīng)銷受到了來自定制家具品牌的沖擊,于是有許多木門類廠商也開始推行全屋定制品類。
但由于全屋定制品牌對(duì)室內(nèi)門品類、室內(nèi)門品牌對(duì)全屋定制品類的雙向認(rèn)知不夠,讓整個(gè)行業(yè)從廠家到經(jīng)銷商、消費(fèi)者都為此交了不少學(xué)費(fèi),研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝等多個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)瑕疵和糾紛的案例比比皆是。
室內(nèi)門品牌如何才能做好全屋類產(chǎn)品甚至全案整裝類產(chǎn)品呢?宜居家居通過對(duì)品類的定義、定位到渠道的先后順序來理解。
品類定義方面
在幾年前,黃總就認(rèn)為,宜居家居能提供的“家居”不能僅限于現(xiàn)在主流推廣的“門、墻、柜”產(chǎn)品,還應(yīng)該有像餐桌椅、裝飾柜、博古架、茶幾、矮凳等產(chǎn)品,除了軟體外絕大部分木作產(chǎn)品都可以在宜居家居定制,這才是真正的“家居”全案。
經(jīng)過多年里的摸索、研發(fā)與實(shí)踐,宜居設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)緊密合作打造了一個(gè)又一個(gè)的大宅全屋整裝案例,把黃總的“家居”品類夢(mèng)想一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn),在交付后,獲得了所有高端全案客戶的一致好評(píng)。
渠道的先后順序方面
宜居團(tuán)隊(duì)深知經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的壓力和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境特殊性,所以到目前為止,全案高端定制仍主要由總部牽頭向直營(yíng)市場(chǎng)推廣,以“先直營(yíng),后全國(guó)”的思路進(jìn)行推進(jìn)。
“先直營(yíng)”的意思是以重慶主城、渝西片區(qū)和以重慶永川總部為中心半徑100公里的城市試點(diǎn),做好直營(yíng)業(yè)務(wù),服務(wù)好每個(gè)全案定制的客戶,總結(jié)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
“后全國(guó)”是指在直營(yíng)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上復(fù)制營(yíng)銷模式、設(shè)計(jì)到落地等全鏈服務(wù),讓全國(guó)經(jīng)銷商在全案業(yè)務(wù)上有所突破。
在我們看來,“先直營(yíng),后全國(guó)”是相對(duì)穩(wěn)妥和對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任的經(jīng)營(yíng)方式,與那些一開始就把經(jīng)銷商當(dāng)作“小白鼠”的友商們產(chǎn)生區(qū)別,進(jìn)而提升經(jīng)銷商們的成功機(jī)會(huì)。
03
研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)
小而美 小而精
宜居家居將以兩期工廠分別展開室內(nèi)門、墻和全屋整裝業(yè)務(wù)的生產(chǎn),其中全屋整裝類產(chǎn)品將秉承“小而美,小而精”的思路研發(fā)、生產(chǎn)。
室內(nèi)門、墻部分將沿續(xù)宜居在木門上的成熟經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合全球室內(nèi)門研發(fā)、生產(chǎn)成果進(jìn)行相關(guān)工作推進(jìn),深化宜居家居在油漆涂裝、結(jié)構(gòu)工藝上的優(yōu)勢(shì)。
全屋整裝類產(chǎn)品的“小而美”是什么意思呢?由于前期業(yè)務(wù)主要面向的是重慶主城及部分四川市場(chǎng),所以在研發(fā)上將更多的考慮川渝地區(qū)的審美風(fēng)尚,從原材料的選擇到設(shè)計(jì)款式落地更接地氣,每個(gè)客戶可以非常有針對(duì)性的定制。
“小而精”在研發(fā)的基礎(chǔ)上,小規(guī)模的生產(chǎn)制造能讓產(chǎn)品品質(zhì)更高,與此同時(shí)服務(wù)更加精細(xì)化,以此達(dá)到更高的客戶滿意度。
總結(jié)
“先直營(yíng),后全國(guó)”、“小而美,小而精”是宜居家居在大量觀察調(diào)研行業(yè)實(shí)際情況后得出的解決方案,也是對(duì)品牌、經(jīng)銷商、消費(fèi)者多方選擇的方案。所以通過這幾年的探索情況來講,宜居從木門升級(jí)到家居并不是改個(gè)名字而已,我們有信心、有能力做得更好。
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