大商之路-從初識到品牌落地溫州

2019年，在溫州建材業(yè)打拼多年的呂總，一直經(jīng)營著單一品類的地板品牌，一直想要在運營上有突破，從單品牌、單品類上整合升級成為大家居集成店的夢想，帶著這份夢想，來到中國·永康尋找一家木門品牌代理，在選擇品牌初期，呂總打聽到永康前十的木門品牌，想要在理想名單中選擇一家進行合作，最終在各種機緣下，走進了樂臣的展廳，經(jīng)過對我們樂臣展廳和車間的考察，初步認為樂臣木門的產(chǎn)品力是相當不錯的，具有原創(chuàng)設(shè)計的產(chǎn)品，設(shè)計語言豐富、產(chǎn)品IP符號和品牌元素的展廳讓人眼前一亮，在和羅董事長的溝通中，他也看中了樂臣的未來發(fā)展?jié)摿Γ_總對品牌運營的理念，對品牌營銷和品牌宣傳的重視都讓呂總堅信與樂臣的深度合作，最后大家約定時間到溫州確定合作并給門店經(jīng)營給予幫助，經(jīng)過羅董和呂總的一系列洽談之后，樂臣專賣店成功落地溫州。

大商初建-從街邊店到商場店、從單店到多店

在代理樂臣的前兩年時間里，呂總一直利用他多年積累的地板客戶資源再結(jié)合他的銷售模式，推動著樂臣木門的銷量，由于兩店有一定的距離，在運營管理上也增加了難度，同時門店同處在街邊店，缺少商圈和高端客戶的引入，購買力不是很高，剛好在地區(qū)有個商場正在招標，這個商場地處樓盤開發(fā)的核心位置，且商場具有一定的品牌影響力、客戶流量與購買力，呂總結(jié)合自己的經(jīng)營現(xiàn)狀，以及對未來的運營思考，樂臣木門正式進軍轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端商場，店面平方約300平方，身處商場的A類位置，店面陳列產(chǎn)品有-“木門、定制柜、墻板等”另有鋪助銷售的各類銷售道具等，店面引流好位置+品牌店面好形象，讓呂總的訂單與客單值都與日劇增，成為當?shù)叵M者和異業(yè)都認可的大品牌。

大商崛起-從傳統(tǒng)模式到各類會銷，單日成交額突破新高

時值2022年，疫情的加速，讓傳統(tǒng)銷售模式越來越難，過去很多具有紅利的“砍價會、聯(lián)盟活動...”都已經(jīng)成為過去，越來越透明，而當下的新媒體運營也將替代原有的傳統(tǒng)模式，而我們經(jīng)銷商也應(yīng)該有意識去改變和提升。

就在雙十一活動期間，商場在呂總的策劃下進行了一場大型的秒殺活動，樂臣董事長羅董和營銷總監(jiān)馮方選受邀出席，活動首日，呂總及其團隊無論是邀約率、進店率以及成交率都突破歷史新高，活動結(jié)束后，呂總也受到了商場負責人和活動第三方的一致認可和點評，所謂努力必有收獲。

大商未來-從單一品類到大家居集成、成為跨區(qū)域行業(yè)大商

所謂大商，一定具有遠見卓識、有思維、有模式、渠道與資源等，更重要的是有團隊，以及他對未來的發(fā)展規(guī)劃。對于呂總及門店的未來，他向總部和商場負責人闡述了自己對于未來的計劃和安排，商場負責人也給予一定的幫扶與政策支持，計劃讓他在商場A+位置代理行業(yè)大牌門窗及定制品牌，同時這一計劃也符合呂總長遠的戰(zhàn)略，未來他更希望在商場開一家從單一品類到2000平方以上的大家居集成門店，當然樂臣對呂總的支持也在持續(xù)加大，除了門店各類支持外，也支持他在溫州下轄縣市去開拓市場，把樂臣門店開向全溫州各縣市，真正成為跨區(qū)域的行業(yè)大商，我們也預祝呂總事業(yè)早日實現(xiàn)

（左一：第三方  左二：樂臣營銷總監(jiān)-馮方選  左三：呂總  右一：樂臣董事長-羅董  右二：第三方）