中國家居建材市場的競爭日益嚴(yán)峻，促銷也逐漸成為木門行業(yè)越來越重要的銷售手段，甚至已經(jīng)成為轉(zhuǎn)型期間的一種生存方式。節(jié)假日是促銷的好契機(jī),眾多木門門店更是盼望著天天過節(jié)。而今年被稱為“史上最零碎假期”的中秋國慶長假，將把木門賣場的節(jié)日促銷推向最高峰。在未來小長假期間，木門企業(yè)的促銷是否能夠達(dá)到理想的效果呢?

木門企業(yè)開啟雙節(jié)連環(huán)促銷

中秋、國慶雙節(jié)將至，木門行業(yè)各類促銷活動(dòng)蓄勢(shì)待發(fā)，各類營銷活動(dòng)層出不窮，秀產(chǎn)品、秀設(shè)計(jì)……各類促銷手段讓消費(fèi)者目光聚焦。隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提升，消費(fèi)者在消費(fèi)上更為理性，木門企業(yè)在應(yīng)對(duì)雙節(jié)促銷時(shí)，更多的應(yīng)從品牌建樹出發(fā)，品質(zhì)才是最終制勝的法寶。

金秋十月，是收獲的季節(jié)，也是裝修置家的好時(shí)機(jī)。不僅僅因?yàn)榍锔邭馑?，適宜裝修，也因?yàn)椤笆弧逼陂g各大賣場、家裝公司、家具建材品牌，都會(huì)拿出大力度的促銷來回饋消費(fèi)者。近日走訪各大家居市場、品牌獨(dú)立店、家裝公司體驗(yàn)館了解到，前來咨詢裝修、購買家具的消費(fèi)者明顯增多，而各品牌舉辦的各類活動(dòng)也受到了消費(fèi)者的歡迎。

理性消費(fèi)更注重品牌知名度

中國建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長秦占學(xué)表示，雖然逛建材家居市場的人在增多，但消費(fèi)者觀望情緒仍然濃厚，真正出手的并沒跟上，BHI分指數(shù)中唯獨(dú)“購買力指數(shù)”環(huán)比下降，形成“看多買少”的市場現(xiàn)象。但隨著政策面的轉(zhuǎn)暖，積極因素在不斷積累，BHI如期上漲，未形成逆轉(zhuǎn)向下趨勢(shì)，這也讓業(yè)界看到了一線希望。

對(duì)于目前的市場需求，相關(guān)專家指出，房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)木門市場的影響非常明顯，目前木門的需求也多局限在結(jié)婚購房、二次裝修的“剛需”消費(fèi)為主，而這類消費(fèi)人群在消費(fèi)上更為理性，因此在購買時(shí)也會(huì)更加重視性價(jià)比和理性消費(fèi)。從今年的銷量上都看到，大品牌商品將比小品牌商品更好賣，消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識(shí)有所提升，品牌知名度和美譽(yù)度高的更受歡迎。

利用中秋國慶的兩個(gè)節(jié)假日，進(jìn)行連環(huán)促銷的主要目標(biāo)是制造多波消費(fèi)高潮，其關(guān)鍵在于提高客單價(jià)和增加回頭率。從木門企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展角度來說，促銷活動(dòng)來提高銷量更重要的是應(yīng)該在產(chǎn)品品牌塑造上多下功夫，企業(yè)的行業(yè)地位和市場口碑才能塑造起來，這也是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。