近日，筆者走訪參觀了一世界家居賣場。與紅星美凱龍和居然之家為首的中高端現(xiàn)代家居賣場相比，一世界家居顯然屬于中低端的傳統(tǒng)賣場，并且無論是在賣場裝潢、店面規(guī)模、品牌大小和配套設(shè)施上都無法與之相媲美，然而，一世界家居賣場竟在這種種不利和不敵的因素中保留了自己生存的一席之地，這其中最大的秘訣應(yīng)該是“價格優(yōu)勢”，在這個世界上高與低永遠(yuǎn)是相互依存的，奔著“大”、“高”而去雖是亮麗光鮮的，可是低端市場仍然是適應(yīng)歷史不斷發(fā)展的潮流，也許只有當(dāng)貧富差距不再懸殊時，在中國的大地上豪華商廈才會層層迭起。

走在一世界家居賣場內(nèi)，你會看到擁擠的貨品、開放式的店面、產(chǎn)品雜亂的擺放，沒有一絲美感；你會聽到員工店員間坐在一起聊天；你會聞到刺鼻的裝修味道。你無法將它和現(xiàn)代化的高端賣場相提并論甚至聯(lián)想在一起。

在賣場中使筆者印象最深刻的是整個賣場四層樓沒有一個消費者可以休息的座位，許多“店面”就在電梯口旁邊，純開放式的沒有遮擋和圍墻，會讓你產(chǎn)生很雜亂的感覺。在賣場的裝潢和布局上很容易讓你想到家居批發(fā)市場的印象，然而，當(dāng)天筆者發(fā)現(xiàn)一世界家居賣場的經(jīng)營狀況良好，這是一種選擇更是一種定位。

傳統(tǒng)賣場不需要打廣告、不需要網(wǎng)絡(luò)營銷、不需要公關(guān)、不需要花哨的裝飾、不需要大品牌的入駐，去掉這種種，它只有一樣制勝的法寶，那就是“價格”優(yōu)勢。今年，業(yè)內(nèi)許多知名人士曾宣稱價格大戰(zhàn)已經(jīng)過時，而且十分低級、很難走的長遠(yuǎn)，若想創(chuàng)建和維護(hù)好一個品牌就必須摒棄價格戰(zhàn)，從質(zhì)量和服務(wù)上進(jìn)行提升，為企業(yè)謀得長遠(yuǎn)發(fā)展。筆者個人認(rèn)為，如果中國經(jīng)濟(jì)能夠每年保持平穩(wěn)的態(tài)勢發(fā)展，并且人們的生活水平持續(xù)提高、消費觀念日趨成熟，那么品牌戰(zhàn)是遲早的事，而且與其讓國外品牌一統(tǒng)天下、搶占話語權(quán)，倒不如讓中國有實力的企業(yè)自立門戶、自創(chuàng)品牌，這樣的商業(yè)定會生機勃勃。然而目前的現(xiàn)實是，在中國貧富差距仍然可以用天差地別來形容，在社會結(jié)構(gòu)上“啞鈴”形還很難被“橄欖”形所取代，所以以價格取勝的傳統(tǒng)賣場仍將繼續(xù)并在很長一段時間內(nèi)存在。

今年，在沈城家居市場上，現(xiàn)代化的高端賣場頻頻發(fā)力和崛起，一些小的傳統(tǒng)賣場看似生存空間越來越小，且無人問津，卻憑借著價格優(yōu)勢和口耳相傳維持著自我的生存和獨立，傳統(tǒng)賣場的模式不知還能運行多久、走的多遠(yuǎn)，但有一樣是可以肯定的，那就是“有需求就有市場”。