木門作為家裝市場的剛需產品，其廣闊的市場吸引了眾多加盟投資者。而木門行業(yè)的招商加盟代理，在經歷了近3年疫情洗禮后，又呈現(xiàn)出哪些特點？

本文將結合當前木門行業(yè)發(fā)展及木門渠道發(fā)展，整理出當前木門加盟代理的發(fā)展趨勢，為加盟投資者提供參考。

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加盟代理趨勢一：二三線木門品牌招商需求強烈

木門發(fā)展二十年，行業(yè)逐步進入了平穩(wěn)期。

盡管成長空間依然龐大，但增長曲線變得平緩，加之品牌工廠、經銷商兩端的競爭格局初定，經銷商即使代理最強的品牌，要想實現(xiàn)早年“憑借木門單品類實現(xiàn)千萬級年銷售額的經銷商”的輝煌，可能性逐漸變小。

加盟一線知名大牌，也對經銷商提出了更高的要求，如果所代理品牌的競爭優(yōu)勢不夠突出，或者個人能力、團隊戰(zhàn)斗力無法跟上節(jié)奏，淘汰出局的可能性也會增加。

在此情況下，大量二三線木門品牌，繼續(xù)保持招商力度，體現(xiàn)出對優(yōu)秀經銷商資源的強烈需求。因此，加盟商對二三線木門品牌的關注度持續(xù)提升。

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加盟代理趨勢二：品牌營銷支持成經銷商重要選擇因素

在近兩年的疫情影響下，線下客流減少成為不少木門經銷商面臨的難題，品牌的線上引流能力大小，影響了木門門店的業(yè)績提升。

而廠商的發(fā)展離不開經銷商的支持，經銷商的經營也少不了廠商的幫扶。面對經營困局，經銷商更希望品牌方能多在“營銷及廣告活動支持”、“幫助門店引流”等方面施以援手。

因此，對于加盟商而言，選擇能夠提供較大營銷支持能力的品牌，加盟成功率也將更高。

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加盟代理趨勢三：多品類、一體化成經營主流

目前大多數(shù)城市里，木門需求依然活躍，能夠維護部分優(yōu)勢品牌經銷商的發(fā)展。但是，僅依靠木門單獨一個品類，經銷商的訂單獲取難度大幅上升、業(yè)績增長速度也有所放慢。

因此，增加品類、多品類集成成為未來木門經銷商提升客單值的有效方式。在這其中，門墻柜一體化的業(yè)績提升效果尤其明顯。

根據(jù)信息顯示，從推行門墻柜一體化業(yè)務以來，旗下已有數(shù)百經銷商以木門業(yè)務為基礎，實現(xiàn)門墻柜的布局。因此，經營門墻柜一體化門店，將比售賣單一的木門品類更受市場歡迎。

另外，也有部分經銷商經營木門的同時，增加陶瓷、衣柜、門窗或其他品類，向多品類套餐、一站式購齊的方向努力。

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加盟代理趨勢四：智慧型、場景化門店更受歡迎

對于家居建材來說，體驗式購物更能打動消費者。從產品的展陳式銷售，到家居場景化銷售，木門門店形式也從以往的陳列式擺放升級至更有設計美感與具備互動效果的場景門店和智慧門店。

智慧型門店，是指能提供精細化服務的3D云設計工具、云貨架、VR、大屏等設備，消費者能獲得更佳的購物體驗，木門經銷商也能提升經營效率。

而場景式門店，則是以家居空間為主題的成套方案的門店展現(xiàn)形式，需要跳出純粹的產品陳列，提供更多客餐臥陽廚衛(wèi)等樣板間，方便客戶感受一體化方案的價值。

在消費升級的推動下，智慧型、場景化門店也將成為木門行業(yè)加盟代理的主流趨勢。

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加盟代理趨勢五：對經銷商運營能力提出更高要求

根據(jù)調查顯示，如今的木門行業(yè)，對經銷商的運營能力尤其是主動營銷營銷能力，提出了更高要求。

十年前的木門經銷商，只要能力不太差，品牌競爭力強，開店基本上就能掙錢。但在近幾年，形勢已發(fā)生明顯變化，開店并不意味著賺錢，需要主動營銷才可能打開局面，木門經銷商不僅需要提升原有的能力，還需要通過學習、探索彌補短板。

現(xiàn)在的木門經銷商，需要具備實力、素質、管理水平、運營認識等能力，同時還需要做到整合營銷、優(yōu)勢最大化、本錢最低化等綜合才能，方能吸引當今的年輕消費群體。