金九銀十即將過(guò)去，但是家居市場(chǎng)的情況并不景氣，甚至很多打品牌主動(dòng)降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者注意，結(jié)果卻不理想。在家居市場(chǎng)輪番上演的價(jià)格戰(zhàn)，或?qū)⒓铀倌鹃T行業(yè)洗牌。

當(dāng)家居業(yè)大品牌主動(dòng)降價(jià)，其他的大小品牌自然也按捺不住，一時(shí)間幾大品牌價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)起云涌，都在以低價(jià)來(lái)吸引廣大消費(fèi)者注意，這種現(xiàn)象只會(huì)讓消費(fèi)者出現(xiàn)疲勞感，讓企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，需要及時(shí)轉(zhuǎn)型。

順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)需求 降低消費(fèi)門檻

某家居品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前定制品牌推出的特價(jià)木門套餐不能簡(jiǎn)單地看成是價(jià)格戰(zhàn)或低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這一方面是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，另一方面也是借鑒了互聯(lián)網(wǎng)“爆款”引流的思維，用低價(jià)甚至無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品將消費(fèi)者引入消費(fèi)的門檻。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)更喜歡確定性的東西，比如，買一個(gè)木門到底要花多少錢，他們往往希望能夠快速直觀地了解。而定制產(chǎn)品由于需要量身定做，計(jì)價(jià)方式又很復(fù)雜，過(guò)去往往充滿了不確定性，一定要等最后方案出來(lái)了才知道要花多少錢，因而往往給人造成價(jià)格高的印象。而低價(jià)套餐的方式能夠讓定制產(chǎn)品價(jià)格變得更確定、更直觀，消費(fèi)者也更容易接受。“當(dāng)前定制企業(yè)都在轉(zhuǎn)向做全屋定制，可以說(shuō)木門是主項(xiàng)，全屋是方向，這就更需要消費(fèi)者對(duì)我們品牌、產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣，全屋比木門花費(fèi)更多，如果覺(jué)得木門都很貴，就更不會(huì)考慮做全屋。推出低價(jià)套餐的初衷，就是為了打消消費(fèi)者的這種顧慮，告訴他們定制產(chǎn)品不是高大上，而是人人都能消費(fèi)得起的東西。”

降低規(guī)模效應(yīng)成本 增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

除了互聯(lián)網(wǎng)的“爆款”思維外，定制木門的大幅度降價(jià)，也跟規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的成本降低有關(guān)。近兩年定制行業(yè)發(fā)展迅速，一些知名品牌的影響力、銷售和規(guī)模都在不斷擴(kuò)大，這就使得這些生產(chǎn)企業(yè)能夠通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低成本，將這一部分利潤(rùn)讓給消費(fèi)者。

定制家居行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠代理商個(gè)人在當(dāng)?shù)氐淖杂苫l(fā)展，品牌廠家對(duì)終端的營(yíng)銷規(guī)劃并不嚴(yán)謹(jǐn)且支持力度不大。隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌的盈利模式顯得越來(lái)越重要，而盈利模式則主要體現(xiàn)在品牌營(yíng)銷的規(guī)劃、成本的核算、費(fèi)用的控制以及服務(wù)上，這才是未來(lái)定制家居的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

當(dāng)大品牌主要降低時(shí)很多企業(yè)都以為這是另一種發(fā)展方向，因此很多企業(yè)會(huì)效仿，但是并不能盲目降低，要根據(jù)市場(chǎng)需求增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在洗牌過(guò)程中獲得重生，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。