當(dāng)下，一、二線城市的木門(mén)市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和?！跋锣l(xiāng)”成為中小木門(mén)品牌突圍困境的救命稻草。同時(shí)國(guó)家推行的新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)具有非常大的需求空間。那么當(dāng)下適不適合木門(mén)企業(yè)走“下鄉(xiāng)”之路呢？“下鄉(xiāng)”時(shí)機(jī)到了沒(méi)有？

新農(nóng)村建設(shè)推動(dòng)了農(nóng)村樓盤(pán)的發(fā)展

新農(nóng)村建設(shè)推動(dòng)了農(nóng)村新樓盤(pán)的發(fā)展，在農(nóng)村市場(chǎng)出現(xiàn)了巨大的家居建材產(chǎn)品需求空間。某防水品牌在浙江東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)一年銷售額高達(dá)2000萬(wàn)元，問(wèn)其原因，經(jīng)銷商老板鎖定了三大新裝修樓盤(pán)進(jìn)行精耕細(xì)作，一年時(shí)間累積下來(lái)基本家家戶戶都采購(gòu)了自己的產(chǎn)品。在浙江金華調(diào)研的時(shí)候，光金華周邊就有120多個(gè)城中村項(xiàng)目，如果能夠主動(dòng)出擊吃下這些樓盤(pán)，銷售情況相當(dāng)可觀。農(nóng)村樓盤(pán)的發(fā)展，給家居建材企業(yè)都帶來(lái)了巨大商機(jī)，當(dāng)然木門(mén)企業(yè)也不例外。

農(nóng)村消費(fèi)者重“性價(jià)比” 品牌影響小

千萬(wàn)不要小看農(nóng)村人口的消費(fèi)潛力，“衣食住行”四大消費(fèi)領(lǐng)域，只有住是最大的消費(fèi)支出項(xiàng)目。按照傳統(tǒng)中國(guó)人的觀念，置辦一處豪宅不但是自己住著舒服，更是光宗耀祖的大事。所以，在裝修這件事情上，很多農(nóng)村消費(fèi)者還是比較愿意花錢(qián)的，只是他們不盲從于所謂的“大品牌”，他們要的是高性價(jià)比的產(chǎn)品。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)者不像一、二線城市消費(fèi)者那么理性， 只要他們認(rèn)可了你的產(chǎn)品就會(huì)購(gòu)買(mǎi)，營(yíng)銷成本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低廉。只要企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，性價(jià)比比較高，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)就有很多的銷售機(jī)會(huì)，甚至不用過(guò)分地追求陳列的體驗(yàn)空間和促銷活動(dòng)。在這一消費(fèi)需求下，中小木門(mén)企業(yè)不用再擔(dān)心自身的品牌影響力，讓自己的產(chǎn)品“物美價(jià)廉”才是關(guān)鍵。

總之，中小木門(mén)企業(yè)“下鄉(xiāng)”時(shí)機(jī)已到，走“迂回包抄”的戰(zhàn)略路線，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)做好“品牌占位”，積極挖掘農(nóng)村消費(fèi)者潛在消費(fèi)需求，讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。