行業(yè)大變局下的機與變，中小企業(yè)該如何破局？

過去三年，受宏觀經(jīng)濟形勢和上游房地產(chǎn)市場動蕩的影響，家居行業(yè)步入充滿動蕩與不確定性的新周期。新形勢下，家居行業(yè)競爭日趨激烈，整合和洗牌加速進行。同時，商業(yè)模式的創(chuàng)新迭代和產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展也在不斷加速。

2023年以來，伴隨著一系列利好政策的持續(xù)推出，家居消費潛力逐步釋放，行業(yè)迎來新的發(fā)展機遇期，隨之而來的新挑戰(zhàn)、新命題亟待破解。

多部委發(fā)文，助推家居消費回暖

2023年7月，商務部會同國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、住房城鄉(xiāng)建設部、市場監(jiān)管總局等13部門印發(fā)了《關于促進家居消費的若干措施》。伴隨利好政策的推出，家居消費迎來發(fā)展拐點，全國建材家居景氣指數(shù)BHI持續(xù)回升。

數(shù)據(jù)來源：中國建筑材料流通協(xié)會

10月18日，國家統(tǒng)計局公布前三季度社會消費品零售總額主要數(shù)據(jù)顯示，其中家具類零售總額為1081億元，同比增長3.1%。而從全國建材家居景氣指數(shù)BHI來看，在促進家居消費政策的雙重加持下，9月全國建材家居景氣指數(shù)BHI繼續(xù)上漲。根據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會最新編制并發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，9月全國建材家居景氣指數(shù)BHI為131.55，環(huán)比上漲7.11點，同比上漲27.21點。全國規(guī)模以上建材家居賣場9月銷售額為1454.65億元，環(huán)比上漲15.49%，同比上漲46.62%；2023年1-9月累計銷售額為11410.87億元，同比上漲34.77%。

對于市場的明顯回暖，中國建材流通協(xié)會行業(yè)指出，近期各地樓市政策落地節(jié)奏顯著加快，政策優(yōu)化方向主要集中在放松限購、執(zhí)行首套房“認房不認貸”、調(diào)整公積金政策等方面。在供需兩端政策協(xié)同發(fā)力下，9月核心城市市場活躍度好轉，政策效果初顯。在全國房地產(chǎn)市場和促進家居消費政策的雙重加持下，BHI繼續(xù)上漲屬情理之中，規(guī)模以上建材家居賣場銷售額環(huán)比上漲達15.49%

向新而行，家居變革中的機與變

隨著家居市場的逐步回暖，家居企業(yè)“動作頻頻”，希望以生產(chǎn)經(jīng)營模式的變革迭代把握住難得的發(fā)展機遇期。消費市場回暖、外部環(huán)境改善、企業(yè)積極變革……當下，行業(yè)拐點悄然而至，整家定制、高定整裝等新業(yè)態(tài)不斷壯大，全渠道布局、數(shù)字化轉型等新模式更是層出不窮。

據(jù)不完全統(tǒng)計，今年以來，家居行業(yè)先后有上百家企業(yè)舉行新品發(fā)布會，幾乎所有頭部定制家居企業(yè)都先后推出整家定制產(chǎn)品，開辟整家定制業(yè)態(tài)。在業(yè)內(nèi)人士看來，從單品定制到多品類定制到空間定制到整家再到整裝，中國定制家居企業(yè)不斷創(chuàng)新、銳意進取。在國家戰(zhàn)略指引和市場回暖的背景下，定制家居產(chǎn)業(yè)面臨著新的機遇與挑戰(zhàn)，而整家模式成為定制家居企業(yè)抓住機遇、創(chuàng)新迭代的重要路徑。

而就渠道建設和經(jīng)營模式方面，更是百花齊放。過去，家居建材企業(yè)主要依賴以家居賣場為主的線下零售渠道，但疫情三年以來，傳統(tǒng)家居賣場線下流量遭遇挑戰(zhàn)，進店率越來越低，自然客流嚴重下滑，經(jīng)營壓力與日俱增，頻現(xiàn)“閉店潮”。而提前布局多渠道的企業(yè)，則能夠保持相對穩(wěn)定的訂單，受疫情影響較小。

如今，越來越多的企業(yè)開始意識到多元渠道的必要性，以地產(chǎn)為代表的大B渠道，以整裝為代表的小B渠道，以及設計師渠道、線上渠道等多元化渠道格局逐漸成型。以歐派、索菲亞為代表的的頭部家居品牌，近年來均在加速推進全渠道布局，并逐漸形成了自身的全渠道優(yōu)勢，為業(yè)績的穩(wěn)健增長保駕護航。

此外，基于新技術的智慧工廠、數(shù)字化供應鏈、數(shù)字化門店、直播賣貨等生產(chǎn)營銷新模式也層出不窮，推動了企業(yè)生產(chǎn)管理能力和數(shù)字化經(jīng)營體系的迭代升級。數(shù)字化建設不僅能夠增強企業(yè)與用戶的互動，更精準定位目標群體，也能打通整個鏈條的信息壁壘、形成高效協(xié)同、降本增效的良性閉環(huán)，這有望成為推動行業(yè)高質量發(fā)展的重要引擎。

聚勢賦能，助力行業(yè)發(fā)展

面對行業(yè)發(fā)展的機遇期，行業(yè)巨頭企業(yè)憑借體量和資源優(yōu)勢能夠在轉型升級中快速占據(jù)優(yōu)勢地位。特別是以整家定制為代表的大家居模式對品牌的綜合競爭力提出了較高的要求，企業(yè)經(jīng)營難度大幅提升，一家品牌已經(jīng)難以獨立完成，而是需要多個品牌、全產(chǎn)業(yè)鏈及多渠道的協(xié)同配合。

因此，在不斷變化的行業(yè)趨勢之中找準自身定位，并選定合適的平臺合作，鏈接更多地行業(yè)資源，實現(xiàn)價值的最大化，才是大多數(shù)企業(yè)獲得確定性增量的最佳路徑。而行業(yè)頭部展會，自然是當前眾多企業(yè)于行業(yè)巨變之中謀求發(fā)展機遇、煥發(fā)創(chuàng)新活力以及獲得新增量的絕佳平臺。

2024年3月13日-16日，第21屆中國國際門業(yè)展覽會暨第9屆中國國際集成定制家居展覽會（簡稱“CIDE 2024北京定制家居門業(yè)展”）將在北京·中國國際展覽中心（順義館）盛大召開。面對瞬息萬變的市場趨勢，作為引領行業(yè)發(fā)展的風向標和助推器，CIDE 2024北京定制家居門業(yè)展也在不斷優(yōu)化迭代，以更全面的產(chǎn)品品類、更前沿的設計趨勢、更精準的渠道建設、更優(yōu)質的展會服務，持續(xù)助推行業(yè)發(fā)展。

對于有志于在大家居領域持續(xù)拓展的企業(yè)來說，通過CIDE 2024北京定制家居門業(yè)展將有機會尋找到大家居產(chǎn)業(yè)鏈的合作機遇、鏈接到更加多元化的渠道資源，從而在大家居賽道上獲得更大的發(fā)展空間。

結語：

面對行業(yè)變革期的新機遇、新挑戰(zhàn)，CIDE 2024北京定制家居門業(yè)展再次迭代升級，憑借對家居市場的深度調(diào)研與消費群體的精準洞察，持續(xù)引領著家居企業(yè)從產(chǎn)品、設計、材料到營銷渠道等多維度的創(chuàng)新摸索。將于2024年3月13日-16日盛大啟幕的CIDE 2024北京定制家居門業(yè)展又將給行業(yè)帶來怎樣的驚喜呢？我們拭目以待！