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2015-11-19 編輯:中國(guó)木門(mén)網(wǎng) 來(lái)源: 瀏覽數(shù):13593
隨著房地產(chǎn)黃金十年的過(guò)去,木門(mén)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,木門(mén)生意越來(lái)越難做,想賺錢(qián)越來(lái)越難,木門(mén)經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營(yíng)壓力與日俱增。
隨著房地產(chǎn)黃金十年的過(guò)去,木門(mén)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,木門(mén)生意越來(lái)越難做,想賺錢(qián)越來(lái)越難,木門(mén)經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營(yíng)壓力與日俱增。面對(duì)這一嚴(yán)峻形勢(shì),不少木門(mén)經(jīng)銷商開(kāi)始積極尋求新的盈利模式。一位在家居行業(yè)從業(yè)多年的經(jīng)銷商表示,“能減就減,以前做大點(diǎn)容易,現(xiàn)在做小做精更重要?!本唧w而言,就是三刀切。
一、費(fèi)用減少服務(wù)不能少
有業(yè)內(nèi)人士指出,當(dāng)下木門(mén)行業(yè)中不少經(jīng)銷商不算賬,更沒(méi)有進(jìn)行精細(xì)化管理的習(xí)慣。事實(shí)上,木門(mén)經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行“減法”很重要。如,減少費(fèi)用支出。有的經(jīng)銷商一提到省錢(qián),便只想到眼前利益,使用低劣的替代品,導(dǎo)致店面形象不佳。又或者,本來(lái)店面中需要為顧客提供水和零食、水果等,但為了減少成本,不再提供,這種減少費(fèi)用支出的方式,是以犧牲顧客的滿意度為代價(jià)的,不是“減法”的真正含義。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),減少經(jīng)營(yíng)成本應(yīng)該減少經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不合理的部分,服務(wù)顧客的部分是怎么都不能減少的,一旦服務(wù)的理念變了,生意會(huì)越做越像走進(jìn)死胡同一般。
二、思想靈活轉(zhuǎn)變銷售好
有家居從業(yè)者坦言,以前做市場(chǎng),經(jīng)銷商大都被工廠帶著走,工廠出新品便開(kāi)新品,工廠有促銷活動(dòng)便也跟著做促銷,賺錢(qián)都太容易。然而,現(xiàn)在有的工廠面臨發(fā)展危機(jī),很難顧及經(jīng)銷商的利益。例如,有些木門(mén)經(jīng)銷商現(xiàn)在店里就只剩下一個(gè)人了,就是老板自己,難點(diǎn)覺(jué)得這樣的經(jīng)營(yíng)理念還有混頭嗎?現(xiàn)在的市場(chǎng)比以往更為殘酷,木門(mén)經(jīng)銷商哪怕有張飛以一敵百的功夫也難做市場(chǎng),只有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)才能在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下殺出一條血路來(lái)。
三、無(wú)用店鋪不如砍掉
除開(kāi)上述兩點(diǎn)之外,據(jù)了解,不少做得稍微大一點(diǎn)的木門(mén)經(jīng)銷商,都不只經(jīng)營(yíng)一個(gè)木門(mén)品牌,或許在同一個(gè)賣(mài)場(chǎng)里同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌,然這幾個(gè)店面并非所有店面都能夠賺錢(qián),特別是在現(xiàn)在,賣(mài)場(chǎng)里只有少部分的店面是真正盈利的,其余大部分都處在微利狀態(tài)。但很多經(jīng)銷商不會(huì)砍掉這部分僵尸店,期待市場(chǎng)還有轉(zhuǎn)機(jī),所以能熬一會(huì)是一會(huì),況且拿得店面多,也可以跟賣(mài)場(chǎng)談條件,可以爭(zhēng)取更多的利益。不過(guò),從近年來(lái)的木門(mén)市場(chǎng)來(lái)看,想要翻盤(pán)的機(jī)會(huì)很小。所以,在不明朗的市場(chǎng)環(huán)境下,木門(mén)經(jīng)銷商砍掉不賺錢(qián)的“僵尸店”,更能集中精力做好其他盈利的店面。
由此看來(lái),做減法不代表是一種退縮,很多時(shí)候是一種智慧,棋下大了,難免難顧及全盤(pán),反而專注一點(diǎn)會(huì)更好。對(duì)于木門(mén)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),要學(xué)會(huì)深思。
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