2024年9月22日，以“傳承、創(chuàng)新、發(fā)展”為主題，中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門窗專業(yè)委員會(huì)（簡(jiǎn)稱中國(guó)木門協(xié)會(huì)）成立20周年大會(huì)，在云南西雙版納圓滿召開。本次會(huì)議意義非凡，旨在對(duì)中國(guó)木門行業(yè)20年以來，表彰推動(dòng)中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展作出杰出貢獻(xiàn)的企業(yè)和個(gè)人，同時(shí)對(duì)于未來行業(yè)發(fā)展奠基定調(diào)。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)袖、專家學(xué)者、業(yè)界精英、媒體代表齊聚，共同回顧與展望?；魻柎目偨?jīng)理趙崇聯(lián)受邀出席，攬獲5項(xiàng)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。在優(yōu)秀掌門人的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)深化以T型木門為核心，整屋環(huán)?？臻g的企業(yè)戰(zhàn)略，為中國(guó)消費(fèi)者居家美好生活而不斷努力。

霍爾茨隸屬于吉林森工集團(tuán)（股票代碼：600189），2002年成立之初引進(jìn)德國(guó)T型木門生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，成為國(guó)內(nèi)木門行業(yè)最早運(yùn)用國(guó)際自動(dòng)化流水工藝和可持續(xù)生態(tài)生產(chǎn)理念的企業(yè)之一，先后被各大同行企業(yè)參觀和學(xué)習(xí)，促進(jìn)中國(guó)木門行業(yè)的進(jìn)步發(fā)展?；魻柎目偨?jīng)理趙總曾講道：“作為國(guó)有企業(yè)，要起到引領(lǐng)和示范作用，對(duì)于技術(shù)和工藝應(yīng)毫無保留地貢獻(xiàn)于行業(yè)并提供指導(dǎo)與協(xié)助，促進(jìn)中國(guó)木門的升級(jí)和行業(yè)的快速發(fā)展”。以此為綱，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，霍爾茨22年來，收獲了業(yè)界和消費(fèi)的一致好評(píng)；此次中國(guó)木門行業(yè)20周年大會(huì)也對(duì)霍爾茨的踐行成果進(jìn)行了表彰——《中國(guó)門業(yè)時(shí)代功勛人物》、《中國(guó)門業(yè)大國(guó)工匠》、《中國(guó)門業(yè)最具影響力品牌》、《中國(guó)門業(yè)科技創(chuàng)新企業(yè)》、《中國(guó)門業(yè)影響力工程建設(shè)獎(jiǎng)》花落霍爾茨。

中國(guó)門業(yè)時(shí)代功勛人物-霍爾茨總經(jīng)理趙崇聯(lián)

中國(guó)門業(yè)大國(guó)工匠品牌-霍爾茨總經(jīng)理趙崇聯(lián)（左三）上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

中國(guó)門業(yè)最具影響力品牌-霍爾茨總經(jīng)理趙崇聯(lián)（右二）上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

中國(guó)門業(yè)最具影響力工程建設(shè)獎(jiǎng)-霍爾茨總經(jīng)理趙崇聯(lián)（左五）上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

中國(guó)門業(yè)30強(qiáng)雙承諾及科技創(chuàng)新獎(jiǎng)-霍爾茨總經(jīng)理趙崇聯(lián)（左四）上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

與此同時(shí)，霍爾茨總經(jīng)理趙崇聯(lián)發(fā)表《T立獨(dú)行》文章，登載于中國(guó)木門行業(yè)20周年紀(jì)念期刊，講述其22年創(chuàng)業(yè)歷程和當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的經(jīng)營(yíng)良方。（以下為全文）

《T立獨(dú)行》

應(yīng)中國(guó)木門協(xié)會(huì)之盛情邀請(qǐng)，我謹(jǐn)以此文，向業(yè)界同仁分享霍爾茨企業(yè)的非凡故事與深刻思考。雖出身工科，不善長(zhǎng)篇大論，但我愿以問答之形，簡(jiǎn)練而深刻地勾勒出霍爾茨的成長(zhǎng)軌跡與未來展望，若有不當(dāng)之處，還望海涵。

霍爾茨T型門是如何誕生并引入國(guó)內(nèi)的？

在步入新千年的前夕，正值中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃興起的黃金時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大，前景無限。吉林森工露水河刨花板公司憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)與品牌策略的精準(zhǔn)實(shí)施，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的飛躍式增長(zhǎng)。鑒于此，集團(tuán)決定以露水河板材為核心，積極拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，深化市場(chǎng)布局。

彼時(shí)，我正榮任吉林森工露水河刨花板公司生產(chǎn)副總經(jīng)理。在頻繁的國(guó)際交流中，特別是與德國(guó)的緊密合作，我們敏銳捕捉到了德國(guó)木門行業(yè)的獨(dú)特魅力與創(chuàng)新精髓。那里的木門以特有的門扇邊框設(shè)計(jì)，巧妙地解決了隔音與防塵的難題，更以其多樣化的花色、預(yù)制的鎖孔與合頁孔，以及高度自助化的銷售模式，展現(xiàn)了現(xiàn)代家居的便捷與美學(xué)。

深受啟發(fā)的我們，隨即對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研，并有幸拜訪了德國(guó)門業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)胡博特先生，親自探尋了這一創(chuàng)新產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、選材標(biāo)準(zhǔn)及制造設(shè)備?；貒?guó)后，在集團(tuán)的大力支持下，2002年，一個(gè)旨在引領(lǐng)中國(guó)木門行業(yè)新風(fēng)尚的項(xiàng)目正式啟航，霍爾茨品牌應(yīng)運(yùn)而生。胡博特先生為其命名“HOLZER”，寓意“伐木工”，既緊密貼合了吉林森工集團(tuán)木材加工的主營(yíng)業(yè)務(wù)，又蘊(yùn)含了對(duì)傳統(tǒng)與創(chuàng)新的致敬。品牌標(biāo)志中，伐木工背負(fù)斧頭的形象，更是生動(dòng)詮釋了我們對(duì)木材的尊重與工藝的執(zhí)著。

面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)知空白，我們創(chuàng)造性地提出了“T型門”這一命名，旨在直觀展現(xiàn)該木門產(chǎn)品的核心特征——那獨(dú)特的門扇邊框設(shè)計(jì)，從上方俯瞰，恰似一個(gè)大寫的“T”字，簡(jiǎn)潔明了，易于傳播。這一命名不僅解決了市場(chǎng)初期產(chǎn)品描述混亂的問題，更在隨后的22年里，成為了該品類在中國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)志性符號(hào)，引領(lǐng)了一場(chǎng)木門行業(yè)的變革與創(chuàng)新。

面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，霍爾茨是如何定位自身？

卷，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的必然。在霍爾茨的發(fā)展歷程中，我們深刻認(rèn)識(shí)到，作為企業(yè)的領(lǐng)航者，管理者的心態(tài)與戰(zhàn)略定位是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。首先，從管理者層面出發(fā)，保持積極的態(tài)度與堅(jiān)定的信心是不可或缺的。企業(yè)的靈魂在于其最高管理者，若管理者失去了方向與信念，整個(gè)企業(yè)便如同失去了靈魂的軀殼，難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。員工是敏銳的觀察者，他們能夠從管理者的言行舉止中感受到企業(yè)的脈搏與方向，因此，管理者必須以身作則，展現(xiàn)出對(duì)未來的信心與決心。

在戰(zhàn)略層面，霍爾茨始終秉持著務(wù)實(shí)與聚焦的原則。面對(duì)疫情后的市場(chǎng)變化與行業(yè)挑戰(zhàn)，我們?cè)?jīng)歷過短暫的徘徊，試圖通過快速提升家具及設(shè)計(jì)格調(diào)、提升展廳形象等方式來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。然而，在嘗試與探索的過程中，我們逐漸意識(shí)到，過度的多元化與表面化的裝飾并不能真正解決企業(yè)的核心問題。相反，它可能使我們失去原有的差異化優(yōu)勢(shì)與品牌特色。

因此，我們果斷堅(jiān)定地聚焦于T型門這一核心業(yè)務(wù)。我們深知，在定制家居這一賽道上，“形”的模仿或許容易，但“神”的塑造卻需要深厚的內(nèi)功與長(zhǎng)期的積累。這包括完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)、精準(zhǔn)的研發(fā)體系以及高效的設(shè)計(jì)銷售系統(tǒng)。這些系統(tǒng)的構(gòu)建與完善并非一朝一夕之功，而是需要企業(yè)持續(xù)投入與不懈努力。

同時(shí)，我們也一致秉持人才管理在其中的核心作用。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，他們是企業(yè)戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵執(zhí)行者。因此，我們不斷加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)與戰(zhàn)斗力。

在木門這一看似“紅?！钡氖袌?chǎng)中，霍爾茨選擇堅(jiān)守與深耕。我們相信，不進(jìn)則退，一個(gè)企業(yè)或品牌不去創(chuàng)新和前進(jìn)，是無法滿足消費(fèi)者的需求，在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代中，必定會(huì)弱肉強(qiáng)食。留下的將是更加廣闊的市場(chǎng)空間與無限的發(fā)展機(jī)遇。因此，我們將繼續(xù)以木門為核心業(yè)務(wù)，同時(shí)做好家具墻板等配套產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)，為客戶提供更加健康、優(yōu)質(zhì)的家居解決方案。

總之，霍爾茨將秉持著積極的心態(tài)、務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略與卓越的人才管理，穩(wěn)健前行在定制家居的賽道上。我們相信，在未來的日子里，霍爾茨將以更加出色的表現(xiàn)與更加輝煌的成就來回報(bào)廣大客戶與業(yè)界同仁的厚愛與支持。

霍爾茨如何在堅(jiān)守單品的同時(shí)實(shí)現(xiàn)發(fā)展？

家具配套是否意味著躺平？單品要持續(xù)發(fā)展，必然是創(chuàng)新。小米手機(jī)，蘋果手機(jī)，哪怕是抖音APP都是如此。這兩年，在木門研發(fā)上，我們推出了大大小小的項(xiàng)目，基于T型門的基礎(chǔ)上開發(fā)了寵物門，外平內(nèi)開門，適老防夾手折疊門等等，迎合更多生活方式的解決方案，也被一些大型的裝飾公司選用。同時(shí)，在目前市場(chǎng)的細(xì)分，我們完善了傳統(tǒng)的平口門，做出了極窄門套，門板和門套齊平，隱形合頁和極簡(jiǎn)把手的搭配，推出了多款性價(jià)比的產(chǎn)品，取得了一定的成績(jī)。當(dāng)然功能和外觀，脫離不了品質(zhì)的根本。往往在這個(gè)時(shí)候，更需要精耕細(xì)作；這兩年在品質(zhì)上的投入也相當(dāng)巨大，包含木門的內(nèi)填充，龍骨架升級(jí)，新的外觀設(shè)備的投入等。

定制家具做配套，但是不等于不做好，而是要做得更好?？蛻舨庞袕馁徺I木門后選擇你家具的理由?；魻柎牡谝粋€(gè)產(chǎn)品核心點(diǎn)就是基于自產(chǎn)CPL和自行浸膠壓貼帶來的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)木門和家具的，同色，工藝，同材。同色比較好理解，就是飾面的一致性。同藝，指的是工藝一致，基于CPL材料實(shí)現(xiàn)各種線條包覆，板件的后成型技術(shù)，形成了T型門的和“無封邊”家具（去除斷面的傳統(tǒng)封邊帶，而使用CPL折彎后成型）兩大差異化的產(chǎn)品。同材，指的是我們選用“蘆芯”作為木門和家具的主要原料來壓制板材，形成具有防潮，抗變形，環(huán)保等諸多特點(diǎn)的產(chǎn)品體系。當(dāng)然在霍爾茨家具制造中，這兩年也投入了相當(dāng)多的人力物力，包含生產(chǎn)連線的數(shù)字化改造、智能機(jī)械臂系統(tǒng)、智能分揀和質(zhì)檢系統(tǒng)，前后端打通等等。設(shè)備簡(jiǎn)單，人最難，企業(yè)想要橫向延展，必須有對(duì)應(yīng)的人才，否則在這個(gè)市場(chǎng)行情下，試錯(cuò)成本無疑太高。

當(dāng)消費(fèi)者選擇我們的木門作為家居裝飾的起點(diǎn)時(shí)，我們致力于提供一系列精心設(shè)計(jì)的家具產(chǎn)品，確保它們?cè)谏蚀钆渖虾椭C統(tǒng)一，既彰顯個(gè)性又不失優(yōu)雅；我們深知環(huán)保與健康的重要性，因此所有家具均執(zhí)行著高標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保要求；我們深知品質(zhì)與交期的穩(wěn)定性是贏得消費(fèi)者信賴的關(guān)鍵。因此，我們建立了完善的質(zhì)量控制體系與高效的供應(yīng)鏈管理，確保每一件家具都能達(dá)到卓越的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，并準(zhǔn)時(shí)交付至消費(fèi)者手中。這樣的承諾，旨在讓每一位選擇我們的客戶都能感受到物超所值的購物體驗(yàn)，從而更加堅(jiān)定地支持我們的品牌。

開源更需節(jié)流，成本的管理是重中之重！

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，成本管理決定著盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力，成為企業(yè)生存重要因素。首先我們對(duì)各項(xiàng)成本進(jìn)行了詳細(xì)的梳理和分析找出了直接成本和第二成本開支最大的項(xiàng)目并制定了相應(yīng)的控制措施。例如我們通過優(yōu)化原材料采購策略降低采購成本；通過提高生產(chǎn)效率降低人工成本；通過加強(qiáng)庫存管理減少資金占用等。這些措施有效地降低了資金風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)我們也注重與供應(yīng)商的合作，共同探索降低成本的途徑和方法。例如建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系通過集中采購、長(zhǎng)期合作等方式降低采購成本；我們也注重與供應(yīng)商的技術(shù)交流和合作共同提升原材料的質(zhì)量和穩(wěn)定性。這些努力不僅降低了我們的采購成本也提高了我們的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。更重要的結(jié)果就是解決資金的風(fēng)險(xiǎn)，也帶來效率的提升。

我理解，做企業(yè)不應(yīng)著眼于短期利益，而是放眼于行業(yè)的良性發(fā)展和消費(fèi)者的需求滿足。有一句老話：十年修得同船渡，百年修得共枕眠。做產(chǎn)品，做企業(yè)，做人，要修行......