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2016-05-16 編輯:中國(guó)木門網(wǎng) 來(lái)源: 瀏覽數(shù):30364
段開榮:千川木門最具情懷的經(jīng)銷商,從學(xué)生時(shí)候的學(xué)霸到如今的“儒商”。段總始終保持著一顆上進(jìn)和學(xué)習(xí)的心態(tài)。保持初心,為自己樹立一個(gè)個(gè)小目標(biāo),每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),他覺得這樣會(huì)讓目標(biāo)更“容易”一點(diǎn)。
段開榮:千川木門最具情懷的經(jīng)銷商,從學(xué)生時(shí)候的學(xué)霸到如今的“儒商”。段總始終保持著一顆上進(jìn)和學(xué)習(xí)的心態(tài)。保持初心,為自己樹立一個(gè)個(gè)小目標(biāo),每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),他覺得這樣會(huì)讓目標(biāo)更“容易”一點(diǎn)。
千川木門成立于1986年,是一家擁有30年木制品生產(chǎn)歷史、20年專業(yè)木門生產(chǎn)歷程實(shí)體制造型企業(yè)。公司技術(shù)力量雄厚,設(shè)備完善。綜合實(shí)力居中國(guó)西 部榜首,國(guó)內(nèi)綜合排名位居前五。公司主營(yíng)成套實(shí)木工藝門窗、實(shí)木復(fù)合門窗、以及地板、墻板、衣柜、酒柜、書柜等實(shí)木制品。暢銷全國(guó)29個(gè)省、市、自治 區(qū),228個(gè)大中城市。
千川的經(jīng)銷商遍布全國(guó),但段開榮可謂是其中最具情懷的一個(gè)。在千川,很多人知道段開榮并不是因?yàn)樗馍系亩喑晒?,而是因?yàn)樗撬薪?jīng)銷商中最會(huì)攝影和旅游的那一個(gè)……
迷上攝影
還在學(xué)生時(shí)期的段開榮,就已經(jīng)迷上攝影。大學(xué)時(shí)期沒錢買相機(jī)他就去借,后來(lái)他加入了攝影協(xié)會(huì),有了一群志同道合的朋友。有了一定的積蓄后,他買了人生中的第一臺(tái)單反。從此,更加醉心于攝影。
他說(shuō)自己的愛好不多,第一是攝影;第二是旅行。而這兩者又是相連的,旅行也是為了拍攝出更好的照片。
這些年來(lái),他走過(guò)了國(guó)內(nèi)的名川大山,在青藏高原上看到了最湛藍(lán)純凈的天空;在布達(dá)拉宮的殿外,感受了震撼人心的虔誠(chéng)跪佛儀式;在蒼山眺望洱海,接受白族人熱情的歡迎儀式;在黨嶺擁抱漫天白雪,感受塞外飛雪……
在他看來(lái),攝影是人生的一種態(tài)度,它能化腐朽為神奇,平凡的事物,通過(guò)觀察,在不同的時(shí)間段展現(xiàn)出驚艷的美,把這種美麗定格下來(lái),感覺很不錯(cuò)。因?yàn)閿z影,他更習(xí)慣用欣賞的眼光看待周圍的人,發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)。他也因此,被冠上了一個(gè)“儒商”的雅號(hào)!
社會(huì)上的打拼
大學(xué)畢業(yè)后,段開榮走向社會(huì),他那個(gè)年代,名牌大學(xué)好專業(yè),完全不愁找工作,可他卻選擇了最難走的一條路。從廣告公司到渠道銷售。很多人不理解,認(rèn)為他在做“任性”的事,可是他對(duì)此卻全情投入。
他覺得,人生應(yīng)該“任性”一點(diǎn),或許別人認(rèn)為自己很傻,放棄了康莊大道,但他自己的內(nèi)心非常清楚,他喜歡銷售帶來(lái)的挑戰(zhàn)感。這種喜歡可能是從骨子里帶來(lái)的,所以他選擇不在乎,越是在乎就會(huì)越束手束腳,最終陷在別人給定的框架中。
開始創(chuàng)業(yè)
在廣告公司學(xué)習(xí)策劃、做渠道銷售了解市場(chǎng)、看準(zhǔn)了建材市場(chǎng),有了前期的這些積累,段開榮覺得是時(shí)候了,他辭掉了公司的職務(wù),轉(zhuǎn)而做了代理商。
起步――信心與擔(dān)憂并存
當(dāng)老板和當(dāng)員工完全是兩個(gè)不同的概念。他說(shuō),做渠道銷售的時(shí)候是帶領(lǐng)經(jīng)銷商做出成績(jī),而自己干卻考慮得更多,要控制成本,要組建團(tuán)隊(duì),要為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值,要實(shí)現(xiàn)效益最大化,這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈,租金和人力成本都很高,每一刻都是在如履薄冰。
他坦言,老板好聽不好當(dāng)。創(chuàng)業(yè)后,自己比以往更加賣力了,“比如為了了解更多的一手資料,他走到一線和顧客交流,沒事的時(shí)候就去工地轉(zhuǎn)悠,檢查前期安裝公司是否將所有前期工作做好。
有些東西,看似簡(jiǎn)單,實(shí)則卻有些困難,沒經(jīng)歷過(guò)的人根本就不會(huì)知道,當(dāng)老板一定要比所有人都勇敢,承受的東西要更多。
挫折――創(chuàng)業(yè)背后的共同故事
剛從公司出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,雖然戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,但也信心滿滿。加之自己對(duì)自己專業(yè)知識(shí)和建材行業(yè)的了解以及一如既往的全情投入,段開榮的門店做得風(fēng)聲水起。 在銷售過(guò)程中,他發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)于整體裝修有很強(qiáng)的意愿,于是把多余的資金拿來(lái)開了另一家門店,做起了衣柜。衣柜和木門看似都是家裝,但其細(xì)節(jié)處卻存在著千差 萬(wàn)別。首先,產(chǎn)品不一樣,市場(chǎng)價(jià)格和受眾群就不一樣;品牌知名度不一樣,也關(guān)系到受眾群和顧客下單。這一次衣柜的生意,他摔得很重,前期的努力,在這一次 的錯(cuò)誤決策中全都化為灰燼。那段時(shí)間,他回到家,經(jīng)常一個(gè)人呆呆地坐著,反復(fù)想著自己敗在了什么地方……
領(lǐng)悟――更專注自己熟悉的行業(yè),不懂的不涉足
對(duì)行業(yè)不熟悉,急功近利的看到了這個(gè)項(xiàng)目,沒有做好細(xì)致的對(duì)比分析就匆忙上項(xiàng)目,導(dǎo)致在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)了很多問(wèn)題,是段開榮對(duì)此次失敗的總結(jié)。
沒有在這上面過(guò)多的糾結(jié),他果斷停止了正在巨虧的項(xiàng)目,把全身心都投入到自己所熟悉的木門行業(yè)。他積極參加品牌聯(lián)盟,和其他品牌的經(jīng)銷商進(jìn)行深入的溝 通,互取所長(zhǎng);他經(jīng)常跑到工地現(xiàn)場(chǎng),檢查每一處安裝的細(xì)節(jié),如果有客戶在還會(huì)給出客戶一些專業(yè)的建議;他時(shí)時(shí)跑到公司和設(shè)計(jì)師溝通和裝修公司溝通。對(duì)此, 他毫無(wú)厭煩。他說(shuō),客戶裝一個(gè)家不容易,他需要聽到你對(duì)他專業(yè)性的建議,把客戶的裝修當(dāng)自己的家裝修,甚至比自己的家更上心。裝修是一門技術(shù)活,需要的是 專業(yè)知識(shí),很多客戶在細(xì)節(jié)上根本看不出來(lái),這個(gè)時(shí)候,我就要做好他們裝修的把關(guān)人。
功夫不負(fù)有心人,段開榮的努力負(fù)責(zé)贏得了客戶的點(diǎn)贊,他所帶領(lǐng)的居然之家千川專賣店,每年都獲得了居然之家頒布居然之家四川VIP合作伙伴,其所經(jīng)營(yíng)的千川牌木門被評(píng)為綠色環(huán)保推薦產(chǎn)品。
做最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)――讓顧客安心、滿意
做最專業(yè)的團(tuán)隊(duì),一直是段開榮努力的方向。為此,他不惜重金找培訓(xùn)班,去培訓(xùn)自家的導(dǎo)購(gòu),很多時(shí)候他自己都會(huì)去參加;他積極同行業(yè)內(nèi)交流,取長(zhǎng)補(bǔ)短,深入市場(chǎng),服務(wù)客戶。
由于前期在公司任職區(qū)域經(jīng)理的職位,段開榮把在公司學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)沿用在自己團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上,他的專賣店整體風(fēng)格古典大氣中透著些文藝小清新的俏皮,非常具有觀賞性。
當(dāng)顧客在店內(nèi)挑選的時(shí)候,店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)會(huì)根據(jù)顧客的表達(dá)適時(shí)提出建議,并以顧客的穿著、談吐、喜歡的顏色來(lái)判定他們喜歡什么風(fēng)格,然后給顧客推薦適合他們的產(chǎn)品。
結(jié)束語(yǔ):向商業(yè)巨子學(xué)習(xí)
經(jīng)商是一個(gè)很特殊的行業(yè),每個(gè)人的成功道路都不一樣。段總說(shuō)自己是學(xué)習(xí)型的,永遠(yuǎn)覺得知識(shí)不夠用,要向商業(yè)巨子們學(xué)習(xí),把千川做大做強(qiáng)!
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