霍爾茨木門“出身名門”

【王麗君】各位網(wǎng)友大好。今天來到搜房網(wǎng)精英訪談作客的嘉賓是霍爾茨木門總經(jīng)理趙崇聯(lián)先生。趙總您好。

【趙崇聯(lián)】主持人好。

【王麗君】我們知道在木門行業(yè)霍爾茨這個(gè)品牌是小有名氣的。提到吉林森工和露水河板材在行業(yè)也是鼎鼎有名的。但是很多網(wǎng)友不知道霍爾茨木門、吉林森工以及露水河板材之間的聯(lián)系，請(qǐng)趙總介紹一下。

【趙崇聯(lián)】各位網(wǎng)友大家上午好。我向大家介紹一下吉林森工、露水河和霍爾茨木門之間的關(guān)系。露水河刨花板和霍爾茨木門都是吉林森工的兩個(gè)下屬品牌或者說是兩個(gè)技術(shù)單位。因?yàn)榧稚な巧鲜泄?，吉林森工的幾個(gè)分公司在做露水河牌刨花板?；魻柎哪鹃T是吉林森工下屬的木門分公司?；魻柎乃玫漠a(chǎn)品有一部分是來自露水河刨花板。

【王麗君】霍爾茨木門依靠如此優(yōu)良的發(fā)展背景，怎么樣定位自己的產(chǎn)品？如何依靠自己的優(yōu)勢(shì)，把自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng)？

【趙崇聯(lián)】我簡(jiǎn)單介紹一下霍爾茨的產(chǎn)品定位。吉林森工是中國四大森工之一，分別是吉林森工、內(nèi)蒙古森工、大興安嶺森工和黑龍江森工。吉林森工的人造板加工基地在全國非常有名。當(dāng)時(shí)我們依托吉林森工人造板基地生產(chǎn)了霍爾茨木門。建立霍爾茨木門的前提就是考慮到市場(chǎng)。

吉林森工是以做木頭為主，但是考慮到國家的產(chǎn)業(yè)政策和世界的環(huán)保潮流，不可能繼續(xù)大量采伐木頭。所以我們?cè)?002年準(zhǔn)備上項(xiàng)目的時(shí)候吸取了德國等歐美國家的先進(jìn)技術(shù)，定位在復(fù)合門的位置。它所使用的原材料不再是我們?cè)瓉斫佑|的木頭，而是變成綜合材料。比如門心的輔料是從德國進(jìn)口的刨花板，這也是一種綜合利用材料。它的表面是一些高密度板，它的邊部用的方都是直接方，小料接成大料。它的門套用的是露水河耐水性很強(qiáng)的刨花板。它的生產(chǎn)原料就是從保護(hù)資源的角度生產(chǎn)的。

我們借鑒歐美國家的先進(jìn)技術(shù)就是考慮到環(huán)保問題，復(fù)合材料做的不好就容易造成環(huán)保問題，比如有甲醛等有害物質(zhì)，因?yàn)榧兹┛床灰姟⒚恢?，但是?duì)人的身體有害。所以我們?cè)诃h(huán)保方面做了一些文章，選用的材料都是精挑細(xì)選，都要符合國家標(biāo)準(zhǔn)，要在室內(nèi)空氣檢驗(yàn)時(shí)達(dá)到E1級(jí)以下。

我們建廠之初就給自己提出了要求，我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品不能超過國家限定標(biāo)準(zhǔn)。給客戶一個(gè)承諾，如果一旦甲醛超標(biāo)，我們要進(jìn)行雙倍賠付。我們的風(fēng)險(xiǎn)也是很大的，這個(gè)前提條件就是必須要把材料做好。比如一萬塊錢的門，我們的利潤(rùn)也是有限的，在賠付的時(shí)候就要付出兩萬塊錢。所以風(fēng)險(xiǎn)很大，如果管理環(huán)節(jié)控制好還是沒有問題的。這么多年我們?cè)诒本┻M(jìn)行抽檢的時(shí)候都是合格的，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國家要求的指標(biāo)。
霍爾茨“T型門” 市場(chǎng)潮流的引領(lǐng)者

【王麗君】現(xiàn)在社會(huì)上非常流行霍爾茨木門的一個(gè)產(chǎn)品，比如“T型門”在市場(chǎng)上非常叫座。我們聽說這個(gè)門在隔音、隔熱等方面都有非常顯著的特點(diǎn)。請(qǐng)趙總詳細(xì)談一談這個(gè)門。

【趙崇聯(lián)】從德國引進(jìn)這個(gè)門型的時(shí)候我們?cè)趪鴥?nèi)給它取了一個(gè)名字叫做“T型門”。為了區(qū)別其他的門，我們從門的形式來看就感覺是一個(gè)抽象的T，后來大家也就逐漸接受了這個(gè)概念。我們引進(jìn)門的理念就是尊重人的空間私密，主要突出隔音的效果。比如現(xiàn)在外面的房子隔開了，有兩個(gè)房間。家庭也是這樣，臥室、客廳總要有一扇門隔開，隔開的目的就是希望兩個(gè)房間之間不互相影響。比如客廳里有客人在互相交流，臥室里老人和孩子要休息和學(xué)習(xí)，就不要互相影響，隔音效果就顯得尤為重要。

“T型門”的特點(diǎn)是兩層密封到三層密封，密封阻礙了聲音的傳遞。也就是說它隔絕了空氣，空氣流動(dòng)受到影響。因?yàn)槁曇魝鬟f是靠空氣作為介質(zhì)，兩層或者三層的阻擋空氣就不能直接流動(dòng)，所以就相對(duì)隔音。我們用這個(gè)原理來解決隔音的問題。從隔熱來講，熱量的傳遞過程中也是需要一些介質(zhì)來傳遞。還有一個(gè)問題是它里面的材料是從德國進(jìn)口的空心刨花板。這種刨花板是的空心圓孔的，圓孔里面的空氣相對(duì)不流動(dòng)，聲音在圓孔里面聲音輻射過程中會(huì)相互交錯(cuò)，抵消了很多，也起到了隔音的效果。這個(gè)門在制作過程中門套和門之間起到一定的隔音、隔熱效果，門所選用材料也起到隔音和隔熱的效果。

【王麗君】門的質(zhì)量要求如此高，在安裝過程中對(duì)工藝有什么要求嗎？

【趙崇聯(lián)】這個(gè)門的安裝比傳統(tǒng)木門安裝簡(jiǎn)單得多。簡(jiǎn)單來說，兩個(gè)工人安三個(gè)“T型門”口門。如果安裝傳統(tǒng)門，充其量只能安裝一個(gè)。因?yàn)檫@個(gè)門是在工廠里用工業(yè)的機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)好了，包括它的連接，門套在工廠連接完以后又拆開包裝，拿到現(xiàn)場(chǎng)。門板上的鎖孔、合頁孔都打好了，到現(xiàn)場(chǎng)安裝就可以了。前期工作都在工廠里結(jié)束。

【王麗君】這樣做是不是為了保證消費(fèi)者在裝修過程中的清潔要求呢？

【趙崇聯(lián)】有這方面的要求。我們的門在定做以后我們只把包裝物拿走就可以，在現(xiàn)場(chǎng)不用一個(gè)釘子，都是用發(fā)泡膠。工人在現(xiàn)場(chǎng)工作的時(shí)候沒有工作臺(tái)，做什么事情都有很大難度。所以我們把這些工作前移到工廠進(jìn)行工廠化生產(chǎn)，然后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安裝。在客戶家里，如果一家七、八套門一天就可以安裝完畢，然后第二天打掃衛(wèi)生，第三天就可以入住。

【王麗君】您提到霍爾茨木門前期工作在工廠全部完成。如何保證消費(fèi)者在使用門的過程中嚴(yán)絲合縫，可以達(dá)到使用工藝呢？怎么樣可以使門的形狀在使用中非常吻合？

【趙崇聯(lián)】現(xiàn)在我們有一個(gè)流程?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品感覺滿意的時(shí)候，就和我們的相關(guān)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行聯(lián)系。然后我們會(huì)派一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)和測(cè)量師到客戶家里，幫助他們?cè)O(shè)計(jì)方案。在客戶認(rèn)可這個(gè)方案以后可以再到我們的展示廳選擇需要的、滿意的，不同型號(hào)、不同形式的木門。這樣我們就確定加工時(shí)間。因?yàn)槲覀兪堑娇蛻艏依锪砍叨ㄗ?，?yīng)該說做完以后不會(huì)有什么問題。因?yàn)槲覀円谇捌谧鲆淮?、兩次、三次的反?fù)交流。
專注產(chǎn)品質(zhì)量 精于德國品質(zhì)

【王麗君】市場(chǎng)上除了霍爾茨以外也有其他的“T型門”，這種門的造價(jià)比霍爾茨要低很多。您如何解釋這個(gè)現(xiàn)象呢？

【趙崇聯(lián)】形式相同的東西很多，我打一個(gè)最簡(jiǎn)單的比方，國產(chǎn)某小汽車和寶馬汽車，都是四個(gè)轱轆，一個(gè)方向盤。如果在長(zhǎng)安街上走都是一樣的，誰也跑不了多快，但是它們兩個(gè)的價(jià)格是不一樣的。我想這就是因?yàn)橛泄に?、性能、品牌等等因素?

【王麗君】北京市場(chǎng)上流通的“T型門”在造價(jià)、工藝上和霍爾茨木門的差異在哪里？

【趙崇聯(lián)】首先是制造工藝和選料要做好，還有就是我們的生產(chǎn)設(shè)備都是從德國進(jìn)口的，比如“T型門”封邊機(jī)，這臺(tái)機(jī)器在國內(nèi)很少有，我們是第一臺(tái)。沒有這個(gè)設(shè)備，手工很難做好產(chǎn)品。T型邊的造型很復(fù)雜，而且是一次成形，要用手工制作確實(shí)有一定難度。

【王麗君】霍爾茨木門的材料和設(shè)備大多是依靠德國進(jìn)口，這一點(diǎn)在設(shè)計(jì)當(dāng)初是出于怎樣的考慮呢？

【趙崇聯(lián)】因?yàn)榧稚な巧鲜泄荆覀兿脒M(jìn)一步發(fā)展終端產(chǎn)品的時(shí)候就想選擇前瞻性比較好的產(chǎn)品。另外這個(gè)產(chǎn)品必須有可持續(xù)發(fā)展性。在這個(gè)前提下，我們當(dāng)時(shí)考慮到要使用進(jìn)口設(shè)備，因?yàn)槲覀兊馁Y金比較充裕，所以就可以買一些好設(shè)備來彌補(bǔ)加工過程中的問題。第二，我們要選擇可加工的、檔次比較高的、質(zhì)量比較好的材料，來保證好的原材料、好的設(shè)備、優(yōu)秀的員工做出一流產(chǎn)品。小一點(diǎn)的工廠很難模仿，或者說模仿的跟我們的產(chǎn)品一樣。這是我們的出發(fā)點(diǎn)。既然我們想把“T型門”引進(jìn)中國，并且“T型門”想在中國發(fā)展，我們肯定要給自己設(shè)置一個(gè)比較高的門檻，自己過很難，可能別人要過這個(gè)門檻更難。因?yàn)槭袌?chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)過程，不這樣做就很難引領(lǐng)這種門的潮流。

【王麗君】您的意思是說霍爾茨在創(chuàng)始之初就是希望定位在高端，引領(lǐng)潮流。在幾年，甚至十幾年的時(shí)間里在市場(chǎng)上處于前鋒的狀態(tài)，是這樣的嗎？

【趙崇聯(lián)】是這樣的想法。

定位于高端的門 卻賣中高端的價(jià)格

【王麗君】進(jìn)口設(shè)備和板材無法避免成本問題，如何平衡成本和消費(fèi)者關(guān)注的價(jià)格之間的矛盾呢？如果定位在高端的產(chǎn)品，大多數(shù)消費(fèi)者很難接受這種門。如果這樣發(fā)展的話，怎么解決這個(gè)矛盾問題？

【趙崇聯(lián)】我們當(dāng)時(shí)定位這個(gè)產(chǎn)品主要考慮的是白領(lǐng)階層，而不是定位在收入最高的人群，是定位在中檔偏高。我們的產(chǎn)品是定位在高檔的產(chǎn)品上，但是價(jià)位是定在中檔和高檔之間。

【王麗君】也就是說面向有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，又對(duì)生活品質(zhì)有一定追求的人。

【趙崇聯(lián)】對(duì)。我也接觸一些人說你們的門怎么像冰箱蓋一樣扣上去了。他不喜歡就沒辦法，但是也有喜歡這種品位的。
霍爾茨木門充分迎合中國市場(chǎng)

【王麗君】霍爾茨從德國引進(jìn)的板材、設(shè)備，流通到中國市場(chǎng)可能存在“入鄉(xiāng)隨俗”的問題，霍爾茨木門如何在中國市場(chǎng)更好的發(fā)展，特別是在北京市場(chǎng)上更好的發(fā)展，使其更好地適應(yīng)消費(fèi)者？

【趙崇聯(lián)】在德國這個(gè)門是屬于簡(jiǎn)約、大方、時(shí)尚的木門。在進(jìn)入中國以后，因?yàn)槲覀儺?dāng)初是把原汁原味的德國門全部引入到中國。但是隨著這幾年的開發(fā)和變化，我們也結(jié)合中國的實(shí)際進(jìn)行了工作。比如按照客戶要求，我們?cè)诓桓淖兊率斤L(fēng)格的基礎(chǔ)之上加入中國的元素，并且這些元素有很多，比一些德國的門還豐富。一些德國的工廠老板到我們這里來考察，說我們的門的樣式比德國還多。我說這是中國的特色。

【王麗君】因?yàn)橹袊M(fèi)者對(duì)品質(zhì)和設(shè)計(jì)的要求非常高。您是不是經(jīng)常出國與德國的朋友交流呢？

【趙崇聯(lián)】對(duì)。德國木門協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)每年都要到我們工廠參觀，我們是很好的朋友，他也把德國的理念帶給我們。

【王麗君】如果消費(fèi)者對(duì)門的設(shè)計(jì)有個(gè)性需求的時(shí)候，是完全按照消費(fèi)者的意志，還是有專業(yè)設(shè)計(jì)師給出一些好建議？

【趙崇聯(lián)】是兩方面結(jié)合。我們也希望消費(fèi)者給出一些好的建議和意見，因?yàn)樗麄兊慕ㄗh和意見正好可以刺激我們的產(chǎn)品開發(fā)和提高產(chǎn)品的高度。我們做的很多改進(jìn)都與消費(fèi)者的建議分不開。

【王麗君】其實(shí)就是在門的樣式上進(jìn)行改變，而并不改變它的內(nèi)在本質(zhì)。

【趙崇聯(lián)】對(duì)。
前瞻性決定企業(yè)生機(jī) 專心做木門是不變目標(biāo)

【王麗君】最近幾年國家在節(jié)能降耗減排方面對(duì)企業(yè)的要求非常嚴(yán)格。尤其是像木門企業(yè)，是消耗原材料的企業(yè)。霍爾茨也需要使用一些不可再生資源，如何保證與國家政策導(dǎo)向相一致呢？

【趙崇聯(lián)】你的這個(gè)問題很好。剛才我也介紹了，我們這個(gè)木門建立之初的時(shí)候有一定的前瞻性，考慮到了這個(gè)問題。我在長(zhǎng)白山林區(qū)生活了幾十年，早幾十年在冬天都是劈木頭燒火。現(xiàn)在就不能這樣。我們?cè)诮◤S之初的時(shí)候就考慮到國家肯定要在這方面進(jìn)行限制，比如九寨溝就是在進(jìn)行限采。東北地區(qū)有一天也要進(jìn)行禁采。不僅是我們國家，東南亞一些國家也在限制向中國出口木材。現(xiàn)在俄羅斯的木材也在進(jìn)行限制。我們所用的材料，德國的材料也是綜合利用材料，我們表面用的高密度板也是綜合材料，綜合加工就是用雜料、廢料，采用一定的工藝加工成板材。比如刨花板，現(xiàn)在國家還在執(zhí)行退稅政策，就是鼓勵(lì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們企業(yè)一年有幾千萬的退稅，我們恰恰就是用這種材料生產(chǎn)。我相信隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，對(duì)我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是有利的。

【王麗君】趙總能不能介紹一下霍爾茨最近幾年在北京市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r？因?yàn)槟壳昂芏嗤鈬母叨似放苹蛘哒f是外埠的著名木門企業(yè)都紛紛涌入北京市場(chǎng)，北京市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?；魻柎娜绾卧诩ち业母?jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占有自己的一席之地呢？

【趙崇聯(lián)】在最近的三、五年之內(nèi)，中國的木門，尤其是套裝木門發(fā)展非常迅速，也可以說是像雨后春筍一樣迅速發(fā)展起來。但是現(xiàn)在的木門沒有太大的企業(yè)，相對(duì)于其他行業(yè)都比較小，但是它發(fā)展非常迅速。再過幾年，木門行業(yè)肯定會(huì)進(jìn)行新的調(diào)整，一些有獨(dú)特特點(diǎn)的門，有資金實(shí)力的門，有好的發(fā)展方向的企業(yè)肯定會(huì)發(fā)展下去。一些小企業(yè)肯定要退出市場(chǎng)。那時(shí)候中國門企業(yè)的數(shù)量會(huì)大大減少，但是門口的種類會(huì)越來越多。

【王麗君】現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)上很多企業(yè)，比如以前生產(chǎn)櫥柜的或者是從事木作行業(yè)的企業(yè)都會(huì)向木門行業(yè)發(fā)展。有一些做家電的會(huì)做櫥柜，做櫥柜的又會(huì)做整體廚房，泛家居的概念愈演愈烈?；魻柎哪鹃T會(huì)不會(huì)在企業(yè)發(fā)展到一定階段的時(shí)候也考慮向周邊行業(yè)發(fā)展？比如進(jìn)入木地板或者櫥柜行業(yè)？

【趙崇聯(lián)】吉林森工是上市公司，我們集團(tuán)內(nèi)部本身就有地板公司，生產(chǎn)木地板、強(qiáng)化地板，櫥柜我們也有一部分。

【王麗君】就是霍爾茨會(huì)專心地做木門。

【趙崇聯(lián)】我們會(huì)專業(yè)地做木門。我們也在觀察集成家居的現(xiàn)象，做櫥柜的也做木門，做木門的也做陶瓷。但是我們的企業(yè)在現(xiàn)階段肯定要專心做木門，也可能與一些公司進(jìn)行配套合作。但是肯定會(huì)專心地做木門。

【王麗君】現(xiàn)在很多企業(yè)不管是在理念，還是在產(chǎn)品，還是在技術(shù)工藝方面都會(huì)有一些創(chuàng)新。因?yàn)椴粍?chuàng)新的話就很難在市場(chǎng)上發(fā)展下去?；魻柎哪鹃T在創(chuàng)新方面有哪些特點(diǎn)？有沒有典型的例子可以給我們介紹一下？

【趙崇聯(lián)】我們也看到了創(chuàng)新。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們引進(jìn)這個(gè)技術(shù)的時(shí)候就考慮到要區(qū)別于國內(nèi)傳統(tǒng)木門，這本身就是一種創(chuàng)新。創(chuàng)新以后要不斷改進(jìn)工藝，不斷改進(jìn)樣式，不斷選用新的材料。我們每年都要拿出幾十個(gè)新品種投放市場(chǎng)。
建立流通渠道 開拓外埠市場(chǎng)

【王麗君】市場(chǎng)上流行著一句話就是“渠道為王”，霍爾茨木門如何建設(shè)自己的渠道呢？

【趙崇聯(lián)】吉林森工原來是做中間產(chǎn)品的，比如做刨花板，終端產(chǎn)品做的比較少。我們的木門進(jìn)入了終端市場(chǎng)，前期我們主要是圍繞北京市場(chǎng)開展工作。在最近兩年，尤其是今年，我們加大了對(duì)外地市場(chǎng)的開發(fā)建設(shè)，也在大量召集經(jīng)銷商加入我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，靠更多的力量快速地發(fā)展霍爾茨。我們?cè)谏a(chǎn)方面消化了國外技術(shù)，建立了自己的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，提供穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，我們也在逐步擴(kuò)大銷售隊(duì)伍。今年我們的銷售隊(duì)伍發(fā)展非常迅速，現(xiàn)在已經(jīng)有一百家經(jīng)銷商。

【王麗君】據(jù)了解霍爾茨木門在北京的賣場(chǎng)是在居然之家，在通州還有一個(gè)旗艦店是嗎？

【趙崇聯(lián)】還有大鐘寺、藍(lán)景麗家。

【王麗君】現(xiàn)在北京各大賣場(chǎng)都已經(jīng)有我們的品牌？

【趙崇聯(lián)】現(xiàn)在我們?cè)诒本┲饕x擇高端賣場(chǎng)，如果沒有場(chǎng)地，我們寧可不上。

【王麗君】上個(gè)月霍爾茨木門在濟(jì)南居然之家店也開業(yè)了。

【趙崇聯(lián)】現(xiàn)在在外地很多居然之家也有我們的店，非居然之家賣場(chǎng)也有我們的店面。
提升服務(wù)品質(zhì)始終是霍爾茨努力的方向

【王麗君】消費(fèi)者可能比較擔(dān)心，在買到霍爾茨木門以后的配套服務(wù)怎么樣？

【趙崇聯(lián)】在北京我們有一個(gè)客服電話。如果在外地，分銷商和代理商也會(huì)提供24小時(shí)服務(wù)。

【王麗君】看來我們的服務(wù)在木門行業(yè)也是做得比較好的。

【趙崇聯(lián)】應(yīng)該說我們的服務(wù)也是盡力做好，我們會(huì)更好地接受客戶的意見。在自身來講只能努力做好服務(wù)，只有做好服務(wù)才能贏得更多客戶的認(rèn)可。

【王麗君】企業(yè)在發(fā)展過程當(dāng)中的品牌對(duì)消費(fèi)者來說也是非常重要。品牌在進(jìn)行宣傳的過程當(dāng)中很大一部分取決于消費(fèi)者之間的口碑相傳，只有做好服務(wù)，消費(fèi)者對(duì)你的品牌和服務(wù)認(rèn)可了，才會(huì)更好地對(duì)你們的品牌進(jìn)行宣傳。

【趙崇聯(lián)】對(duì)，我非常贊成。
面對(duì)成本壓力 霍爾茨不要轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者

【王麗君】近年來物價(jià)、油價(jià)上漲，對(duì)木門行業(yè)的產(chǎn)品流通產(chǎn)生一定影響，尤其今年在北京受到的限制會(huì)更多。您覺得在北京的發(fā)展要怎樣進(jìn)行？

【趙崇聯(lián)】這可能都是共性的。在接近7月1號(hào)的時(shí)候，我們向外埠進(jìn)行了集中發(fā)貨?，F(xiàn)在的運(yùn)費(fèi)比原來漲好幾倍，還找不到車，但我認(rèn)為這些影響都是階段性的。

【王麗君】您覺得應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)這種情況？

【趙崇聯(lián)】我們是盡可能降低物流成本，選擇好的物流企業(yè)。因?yàn)椴还苁浅杀驹黾釉诠S還是經(jīng)銷商那里，最后都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者那里。總體來講我們做了這些工作去解決。還有就是在生產(chǎn)管理過程中要想辦法降低成本，如果你把高價(jià)全轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，消費(fèi)者不買賬。你憑什么把成本都轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者？你轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，消費(fèi)者不買你的產(chǎn)品。所以我們現(xiàn)在盡可能降低運(yùn)輸成本，在工廠內(nèi)部加強(qiáng)管理，減少不必要的開支，提高原材料利用率，盡可能保持價(jià)位平穩(wěn)。這就是我的想法。

【王麗君】在7月20號(hào)到9月20號(hào)期間裝修的客戶，如果選擇了霍爾茨木門，在運(yùn)輸上有問題嗎？

【趙崇聯(lián)】因?yàn)檠b修過程中裝門是最后一道工序?，F(xiàn)在大部分的北京裝修都已經(jīng)停下來了。一些最近要完成的工程我們還是要滿足。

選擇品牌木門 就是選擇了“保障”

【王麗君】前幾年也頒布了木門行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。但是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)消費(fèi)者來說還比較陌生。你能不能提出一些建議，如何在選擇木門的過程中鑒別它的好壞？

【趙崇聯(lián)】這的確很難。我現(xiàn)在做木門對(duì)這個(gè)行業(yè)接觸的比較多一些，可能我分析起來比較容易。但是如果說讓我分析其他的行業(yè)，我可能也是不行。我建議消費(fèi)者根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，盡可能地選一些大品牌、大廠家的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣會(huì)有保障。也就是說這個(gè)企業(yè)不會(huì)做一兩年以后就沒有了。

還有就是選擇一些節(jié)點(diǎn)，比如垂直度，門變形不變形是很重要的環(huán)節(jié)。門關(guān)上以后，門板和門套之間是不是在一個(gè)面上。還有一個(gè)問題就是安裝，門的底邊應(yīng)該稍微高一點(diǎn)，其余的三邊應(yīng)該是一樣的，傳統(tǒng)木門門縫一般在兩毫米到三毫米，這是國家標(biāo)準(zhǔn)。還有就是接口，門套里面有的是45度接口，有的門套是直邊接口。45度接口要看平穩(wěn)度。直邊接口要看橫梁和縱梁之間有沒有高低差。如果有的消費(fèi)者選擇實(shí)木門要看它的色澤，如果色差很大就不好。還有就是門表面的漆，漆膜是不是環(huán)保漆，用嗅覺就可以感覺出來。因?yàn)橄M(fèi)者也只能看到表面，主要是注意這幾個(gè)方面。

【王麗君】也就是說消費(fèi)者在門的樣式、款式等方面可能有自己的偏好，但是選擇一個(gè)大品牌的門終歸還是有保障的。

【趙崇聯(lián)】那當(dāng)然，大品牌的門是有保障的。

三、五年之內(nèi) 木門行業(yè)的大品牌就會(huì)出現(xiàn)

【王麗君】下面我們要談一談木門行業(yè)在品牌建設(shè)方面的優(yōu)勢(shì)和弊端。比如現(xiàn)在的家電行業(yè)、廚衛(wèi)、衛(wèi)浴行業(yè)，他們是在央視或者是在網(wǎng)絡(luò)，或者是在平面媒體的雜志、報(bào)紙上的廣告投入是非常大的?？赡苣阍隈R路上隨便找出一個(gè)消費(fèi)者，都能說出幾個(gè)這些行業(yè)中的大品牌。但是如果你讓他說幾個(gè)木門行業(yè)的大品牌，可能不是每個(gè)消費(fèi)者都能說得出來。

【趙崇聯(lián)】你說得對(duì)。

【王麗君】木門行業(yè)為什么不注重自己的品牌宣傳呢？

【趙崇聯(lián)】木門行業(yè)的大企業(yè)不多，只是剛剛發(fā)展。在十年前國內(nèi)有些企業(yè)做套裝門，但都不是中高檔的木門，都是中低檔。現(xiàn)在做中高檔的木門在國內(nèi)產(chǎn)值超過幾個(gè)億的都不多。所以銷售額控制了宣傳費(fèi)用。但是經(jīng)過三年、五年以后肯定會(huì)出現(xiàn)大的品牌，可能在央視上每天都會(huì)看到這些大品牌。
木門企業(yè)的發(fā)展畢竟需要一個(gè)過程，你不能讓一個(gè)剛出生的孩子去跑步，他跑不了劉翔那么快，但是經(jīng)過成長(zhǎng)以后可能就會(huì)達(dá)到這樣的水平。盡管企業(yè)的宣傳理念不一樣，但是都在采取自己的方法。比如我們現(xiàn)在在公交車上做廣告，這是流動(dòng)廣告，因?yàn)榇蠹視?huì)記住它。

【王麗君】趙總的意思就是說木門行業(yè)相對(duì)于家居行業(yè)的其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相對(duì)比較落后，目前品牌還沒有集中起來，處于很多品牌同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的狀況。但是經(jīng)過幾年的發(fā)展會(huì)有大品牌脫穎而出，其他的小品牌就會(huì)逐漸被市場(chǎng)洗刷掉。

【趙崇聯(lián)】是。不用十幾年，過三、五年就會(huì)有大品牌出現(xiàn)。

【王麗君】霍爾茨木門的定位是怎樣的？

【趙崇聯(lián)】我們的定位就是在木門行業(yè)做好、做強(qiáng)。做得好，就是把產(chǎn)品做好。做強(qiáng)就是不要被人擠掉。
始終持樂觀的態(tài)度看待木門市場(chǎng) 努力成為最后的贏家

【王麗君】有很多老總也談到7月20號(hào)到9月20號(hào)之間的市場(chǎng)并不是整體萎縮，而是階段性的調(diào)整。可能在這個(gè)階段是低迷期，但并不是說市場(chǎng)就沒有需求，到9月20號(hào)以后市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)大的爆發(fā)。

【趙崇聯(lián)】我也是這樣認(rèn)為。我認(rèn)為要積極地看問題。從中國來講，北京是現(xiàn)在全世界都矚目的城市，是提升國家形象的窗口。我在八幾年有到過德國，都是整齊地穿著，目的就是為了體現(xiàn)中國國情，不要被別人笑話?，F(xiàn)在出國隨便穿一個(gè)牛仔褲就可以了，因?yàn)橹袊擞绣X了。現(xiàn)在盡管我們的衣服穿的隨便，他們認(rèn)為你內(nèi)在的東西多了。
我認(rèn)為這兩個(gè)月的問題不大，想辦法過去就行了。以積極的心態(tài)看待這兩個(gè)月，到了9月20號(hào)以后把儲(chǔ)蓄的力量全發(fā)揮出來。我們還會(huì)利用這段時(shí)間員工進(jìn)行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，前一段工作挺累的，放假休息，出去旅游，回來以后勁頭更足了，耽誤了兩個(gè)月，后幾個(gè)月可能還會(huì)超額完成任務(wù)。

【王麗君】今年三月份木門行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦了木門行業(yè)年會(huì)，其中會(huì)上有記者提問到今年的木門行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，很多人傳言木門行業(yè)今年可能會(huì)走下坡路。但行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上明確提到，在五年內(nèi)木門行業(yè)是蒸蒸日上的行業(yè)，還是有發(fā)展前景的。您怎么看？

【趙崇聯(lián)】我也是這個(gè)觀點(diǎn)。人的生活水平不斷提高。就像搜房，五年以后你們是怎么樣，現(xiàn)在什么樣，五年以后肯定還要比現(xiàn)在好。房子還要大，人還要多，人多了就要有房間，有房間就要有門，有屋必有門。所以木門行業(yè)不會(huì)差。最簡(jiǎn)單地來說北京有兩千萬人口，有多少房子？如果十年翻修一次，得需要多少門？賓館、酒店可能三年、五年就要翻修一次。中國有13億人口，市場(chǎng)太大了。

【王麗君】最后我們也祝愿霍爾茨木門能夠像小松樹一樣屹立在眾多品牌之中，在幾年之后脫穎而出成為眾多品牌當(dāng)中的佼佼者，也希望趙總帶著對(duì)木門行業(yè)樂觀積極的態(tài)度，工作順利、身體健康。謝謝趙總。

【趙崇聯(lián)】非常感謝王麗君。也非常感謝搜房網(wǎng)對(duì)我們提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我也非常感謝網(wǎng)友對(duì)我們的關(guān)心和厚愛?；魻柎哪鹃T永遠(yuǎn)是你們的朋友。