近些年，由于木門的銷售態(tài)勢與房地產行業(yè)發(fā)展形勢的關系日益密切，作為木門經營者必須緊密關注當地房產銷售走勢的提前預示，與此同時，積極調整專賣店零售渠道應對策略，通過自身的轉變將經營風險進行有效化解。

自2010年9月29日，被稱為史上最嚴的“新國五條”出臺實施以來，限購、限貸、房產稅、保障性住房、監(jiān)督問責等“五大利器”在樓市調控中，尤其是在全國窗口城市及部分省會城市、直轄市、一級城市發(fā)揮了杠桿作用，房產平均售價呈下降趨勢；而且由此帶來的后沖擊波效應會逐漸向二、三線城市輻射和蔓延。

而木門的經銷商們面對宏觀政策的調整和經營環(huán)境的變更應該如何應對呢？首先，需要在專賣店增加接待顧客的服務項目，如：提供免費的飲品、茶果與糕點，準備促成成交的驚喜禮品，配備在線查詢設備，開展在線或電話咨詢，甚至預約上門咨詢等，通過人性化服務舉措的改變，充分滿足顧客購物的服務需求，逐步提高成交率。

其次，將營建溫馨的購物環(huán)境作為提升顧客進店率的首選方法，如：保證營業(yè)期間持續(xù)充足的店面照明，保證應季的購物環(huán)境溫度，對暢銷、促銷產品進行重點宣傳裝飾，合理排布吊旗、海報、圖冊、宣傳單，將贈品進行堆頭或E型展示，確保店面整體環(huán)境的潔凈整齊等，主動營造賣場熱銷氛圍，充分吸引店外客流，努力為店面接單創(chuàng)造豐富的客戶資源。

當然，加強對導購服務意識的培訓，強化導購標準服務禮儀的訓練，增加對老顧客的電話回訪或進戶拜訪，提升安裝人員的二次銷售力，自發(fā)組織小區(qū)專場團購等，都是可以變通借鑒并行之有效的營銷舉措。

因此，只要我們提前在零售渠道埋設應變之道，積極對策外部市場環(huán)境的變化，就能有效控制經營風險，喝彩2012！

切記，行動是所有成功的根本……