每年年初，經(jīng)銷木門的商戶可能都有過切身體驗，由于部分市場會出現(xiàn)“冬眠期”，導(dǎo)致新年開春出現(xiàn)“青黃不接”的銷售情況，尤其是在東北地區(qū)，這一現(xiàn)象可能會更加明顯。

為了有效保證下一年度的開門紅，我們現(xiàn)在就急需充分利用好年末歲尾的時間段，將年終促銷活動的收官之作進(jìn)行到底，全力以赴為明年初春積極“蓄水”，一是討個“好彩頭”，一是為團(tuán)隊和自己建立銷售信心。

除了通過開展相關(guān)的促銷活動以積攢訂單之外，仍然需要培訓(xùn)一線銷售人員在引導(dǎo)顧客預(yù)付訂金的過程中一方面充分滿足消費者的需求，另一方面要求大家在銷售意識上為明年首戰(zhàn)做準(zhǔn)備，力爭達(dá)到消費者訂單與明年計劃安排的有機結(jié)合，充分保證銷售量的平穩(wěn)跨年。

與此同時，作為門店經(jīng)營者的經(jīng)銷商，無論是有團(tuán)隊還是夫妻店，目前都迫切需要對明年初及全年度的銷售任務(wù)制定出合理的銷售目標(biāo)，并且要將銷售目標(biāo)合理地細(xì)分給每一位銷售人員，充分做到“人人頭上有指標(biāo)，千斤重?fù)?dān)萬人挑”，其中最有效的途徑就是以成果為導(dǎo)向，通過激勵績效配比銷售任務(wù)的方式與團(tuán)隊達(dá)成共識，帶領(lǐng)大家全情投入到2013的“贏”銷洪流之中。

最后，以感恩的心態(tài)要求團(tuán)隊和自己做足對老客戶的回訪，畢竟我們要懂得耐用消費品在同質(zhì)化的時代最終拼得是服務(wù)，有問題時需要及時有效地解決，平日更需要客情關(guān)系的維護(hù)與發(fā)展，不斷地傳承感恩文化，以良好的口碑為2013首戰(zhàn)告捷而奮戰(zhàn)吧。