【主持人】：非常感謝今天我們有幸邀請(qǐng)到上海美心麥森門業(yè)有限公司總經(jīng)理石剛先生參加我們住交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訪談。我們今天就中國(guó)門業(yè)市場(chǎng)的情況做一些探討。1996年美心還是重慶的一個(gè)區(qū)域品牌，現(xiàn)在已經(jīng)是全國(guó)乃至世界的品牌。請(qǐng)問(wèn)石總，對(duì)外開張的過(guò)程中如何管理你們的銷售體系？

【石剛】：銷售渠道是我們廠家與消費(fèi)者重要的環(huán)節(jié)，我們公司采取了一級(jí)的渠道管理模式，減少中間的環(huán)節(jié)，對(duì)市場(chǎng)最大化，應(yīng)該說(shuō)給消費(fèi)者讓利是最大的，但是在渠道和建設(shè)管理方面我們有以下幾點(diǎn)，首先是選擇經(jīng)銷上，我們重點(diǎn)是他的節(jié)約理念是否與我們美心一致，是否真正的合作伙伴，我們還要看他是否能夠在人文戰(zhàn)略上創(chuàng)造顧客滿意的服務(wù)，戰(zhàn)略上是否跟我們是一致的。只有在這方面一致的前提才能達(dá)到共贏，共同創(chuàng)造。我們把管理、規(guī)范、合作這幾方面共同的開發(fā)市場(chǎng)，管理市場(chǎng)，利用這個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)提升我們銷售的渠道，為我們今后企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保障。

【主持人】：據(jù)我們了解，美心和麥森是1996年進(jìn)行合資重組的，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看已經(jīng)過(guò)了9年，覺得這次重組雙方帶來(lái)的是什么？

【石剛】：這次合資合股對(duì)我們美心公司來(lái)說(shuō)是引進(jìn)了先進(jìn)的門業(yè)的加工技術(shù)和管理。對(duì)于麥森公司來(lái)說(shuō)是取得了巨大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，為我們提升門業(yè)的水平起到了一個(gè)很好的作用。

【主持人】：美心企業(yè)連續(xù)多年獲得知名品牌的稱號(hào)，請(qǐng)問(wèn)對(duì)門業(yè)品牌是如何保持升值的？

【石剛】：我們經(jīng)過(guò)十年的努力，我們夏總一直崇拜的一句話，就是美心絕對(duì)不會(huì)為眼前的利益出賣未來(lái)。所以在我們同行業(yè)里面都是以提高產(chǎn)品的質(zhì)量，開發(fā)新的產(chǎn)品，做足做好服務(wù)來(lái)提升美心的美譽(yù)度。所以美心在我們這個(gè)行業(yè)里面應(yīng)該說(shuō)還是做的不錯(cuò)的。

【主持人】：據(jù)我們了解今年10月份美心集團(tuán)投資40個(gè)億來(lái)打造美心國(guó)際社區(qū)，就是以門業(yè)為主的美心集團(tuán)為什么要投身房地產(chǎn)？據(jù)了解現(xiàn)在正是美心擴(kuò)大業(yè)績(jī)生產(chǎn)線最關(guān)鍵的時(shí)期，這個(gè)時(shí)期你們?yōu)槭裁匆@么做呢？

【石剛】：我們夏總考慮到企業(yè)也應(yīng)該多元化，我們也有這個(gè)能力在重慶市委市政府的支持下，我們也開辟了一個(gè)美心的國(guó)際社區(qū)，這個(gè)社區(qū)包括生活、商業(yè)、運(yùn)動(dòng)等等一系列，因?yàn)榉康禺a(chǎn)這邊的發(fā)展空間還是有潛質(zhì)的，我們董事長(zhǎng)也很看好這個(gè)。為整個(gè)重慶市的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，解決就業(yè)問(wèn)題我們也起到了積極的作用。

【主持人】：現(xiàn)在住房消費(fèi)是持續(xù)升溫，帶動(dòng)防盜門市場(chǎng)的一片火熱。為了節(jié)約成本，房地產(chǎn)廠商有的就趁機(jī)降低標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)上有80％的防盜門不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，你是怎么看待這個(gè)問(wèn)題的？

【石剛】：目前防盜門市場(chǎng)確實(shí)存在著這種對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象，但是美心公司絕對(duì)不會(huì)同流合污的，絕對(duì)不會(huì)違反國(guó)家規(guī)定欺騙消費(fèi)者。作為中國(guó)門業(yè)的領(lǐng)先者應(yīng)該以身作則，將最大的倡導(dǎo)門業(yè)的規(guī)范，應(yīng)該說(shuō)規(guī)范企業(yè)的行為，堅(jiān)決與假冒偽劣產(chǎn)品做斗爭(zhēng)，為社會(huì)，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。