建材市場競爭日益激烈，各大家居建材品牌紛紛舉辦各種促銷活動來搶占市場份額、提升銷量，促銷活動均以短平快為主流，尤其是各大品牌開展的聯(lián)盟促銷活動不失為一種投入少，見效快的新型促銷模式。聯(lián)盟團購會最大限度整合了市場剛性資源，但在各地開展聯(lián)盟促銷活動時，我們會發(fā)現(xiàn)在同樣的時間地點、同樣的參與品類、相似的活動力度，收益結(jié)果卻差異較大，針對這些問題《天華世界》的小編有幸采訪了展志天華木門遷安經(jīng)銷商魏富林經(jīng)理，通過魏經(jīng)理的經(jīng)驗分享相信會為大家提供一些有益的參考借鑒。

展志天華木門遷安旗艦店魏富林經(jīng)理

保價蓄水很重要

在市場競爭激烈的今天，想要在眾多品牌中脫穎而出，不僅要靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，更要有品牌知名度和產(chǎn)品美譽度，再有就是老百姓的口碑。這些產(chǎn)品認知和口碑的獲得，是經(jīng)過長期品牌宣傳及大型促銷活動中積累獲得的。有一個好的品牌口碑很重要。除此之外，我們還需要有對市場的敏銳眼光，及時抓住商機獲取最大利潤的判斷。魏經(jīng)理坦言“我們做品牌銷售，需要不斷提高品牌的知名度，在這個過程中，我們需要投入的不僅僅是產(chǎn)品廣告，更有產(chǎn)品售前和售后服務(wù)。要想品牌屹立不倒，穩(wěn)居中高端，必須要對品牌產(chǎn)品價格進行保護，不能因短期利益打價格戰(zhàn)，這是不理智也是不可持續(xù)發(fā)展的營銷模式。我們遷安展志天華門店對產(chǎn)品的保價一直做得很好，所以我們遷安展志天華店只要是有促銷活動就會獲得很大反響。例如，在8月銷售淡季時，我們遷安舉辦的王者品牌聯(lián)盟活動，就取得了空前的銷售業(yè)績，在此之前，我們針對產(chǎn)品價格進行了幾個月的保價工作，為此次活動進行蓄水，因此一但我們“放價”消費者就會感受到活動力度，在現(xiàn)場熱烈氣氛中紛紛下單，成為聯(lián)盟商戶簽單量第一的品牌。”

團隊成敗在士氣

在我們的對話中可以感受到魏經(jīng)理是一個渾身充滿正能量的人，他會毫無保留的將他的成功經(jīng)驗與我們分享，問及如何鼓舞和培訓(xùn)一線導(dǎo)服人員時，魏經(jīng)理高興的說“成功要靠團隊齊心協(xié)力，一個團隊要成功，士氣一定是最強的。導(dǎo)購員還要具備優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng)和導(dǎo)購技巧?！蔽航?jīng)理認為，做銷售一定要能承受壓力，能將壓力化為動力，將動力化作士氣，這樣才能克服困難達成目標。遷安的銷售團隊在每一次大型促銷活動中，都設(shè)立兩個競爭小組，分別為其分配任務(wù)，獲勝組會獲得獎勵，失敗組將會受到負激勵。在這樣競爭的環(huán)境中，每個人的潛力都被調(diào)動起來，每一個人的銷售熱情都會被帶到一個巔峰。

活動成敗靠應(yīng)變

在與展志天華木門遷安旗艦店魏經(jīng)理溝通中，筆者發(fā)現(xiàn)魏經(jīng)理是一個對市場有著準確的認知及運籌魄力的人，在組織促銷活動中他更是一個心思縝密細致的領(lǐng)導(dǎo)者。在每次大型促銷活動中，可能會突發(fā)各種各樣意想不到的狀況。今年8份一場團購會中，就遇到了一個比較嚴重甚至?xí)绊戜N售效果的事情，進入8月的天氣炎熱異常，魏經(jīng)理發(fā)現(xiàn)會場中的空調(diào)不給力，冷氣不足如蒸桑拿，造成會場上近千名顧客的躁動，更有些顧客難耐炎熱準備離席，千鈞一發(fā)之際，魏經(jīng)理一方面及時與會場管理方溝通提出盡快解決空調(diào)制冷溫度問題，一方面迅速購買了大批量的雪糕冷飲安撫顧客，在展志天華木門展位進行免費發(fā)放。因調(diào)度及時到位顧客深受感動，魏經(jīng)理的危機公關(guān)巧妙緩解了因炎熱導(dǎo)致顧客退場的可能，使展志天華木門當(dāng)日獲得了大量訂單。這說明應(yīng)變能力也是決定銷售成敗的關(guān)鍵，同時也彰顯了一個品牌經(jīng)營者運作的成熟度。每一個成功的促銷方案，都有著驚人的相似，總結(jié)下來就是“堅則盡心盡力，定則善始善終?！?

魏經(jīng)理的業(yè)務(wù)十分繁忙，采訪接近尾聲，他需要接聽一個大型工程客戶的電話，我們的采訪不得不提前結(jié)束，魏經(jīng)理抱歉的說改日一定再深入交流。在這里讓我們預(yù)祝展志天華木門遷安旗艦店在魏經(jīng)理的帶領(lǐng)下成為當(dāng)?shù)丶揖有袠I(yè)王者品牌，同時祝遷安展志天華旗艦店的全體銷售人員業(yè)績飽滿，一帆風(fēng)順！