2013年已行至歲尾，面對幾近白熱化的國內(nèi)木門銷售市場，廣大經(jīng)銷商急需針對今年的銷售情況進(jìn)行詳盡而認(rèn)真的總結(jié)，并在此基礎(chǔ)上，與一線銷售團(tuán)隊共同探討和制定2014年度的銷售計劃。

與團(tuán)隊探討銷售計劃的過程實際上也是了解團(tuán)隊成員各方面需求的良好機(jī)會，如果能將計劃的執(zhí)行與員工需求相結(jié)合，那么距離計劃的實現(xiàn)又邁進(jìn)了一大步。

與員工具體需求的結(jié)合更要注重行之有效的方式方法，接近十人的銷售團(tuán)隊，可以分組建立PK機(jī)制，按序接待消費者，以最終成果進(jìn)行獎罰，既可以獎勵現(xiàn)金，也可以嘉獎員工需求。以個人業(yè)績?yōu)橹黧w進(jìn)行考核的，在定期內(nèi)，一定要注重獎勵成功接單數(shù)量最多的或完成單值最大的、創(chuàng)造凈利最高的員工；如：有經(jīng)銷商根據(jù)員工買車需求，已推出“非累計單值達(dá)50萬元，獎勵一臺QQ轎車”的嘉獎激勵政策，同時制作看板并放在專賣店最顯著位置等，就是較好的范例。這里必須談到的一個執(zhí)行細(xì)節(jié)就是??建立業(yè)績榜，銷售業(yè)績一定要上墻進(jìn)行公示，公示既要詳細(xì)體現(xiàn)當(dāng)下成績，又要展示階段業(yè)績，壓力有時是痛苦，有時更是喜悅。

結(jié)合員工需求執(zhí)行計劃重要，而對于銷售計劃的詳盡分解同樣重要。平均分配計劃銷售任務(wù)的方法比較普遍，但是計劃分解的最高境界是分解到分無可分，也就是要求分解到每個渠道內(nèi)每個人每個時間段的每個訂單的落實、落地。剛開始做，無論是思維還是習(xí)慣都會遇到諸多轉(zhuǎn)變，還會伴隨疑慮、動搖，但是只要堅持超過三個月，就會形成一生的良好工作習(xí)慣，而且會終生受益無窮。俗語說“做事無計劃，盲人騎害馬”，尤其是經(jīng)銷定制產(chǎn)品，一定要計劃先行，其中也包括渠道開拓計劃、促銷活動計劃等。

行成于思，業(yè)精于勤；請讓計劃伴隨我們?nèi)松姆椒矫婷妗?

最后，以“一天做一件實事，一月做一件新事，一年做一件大事，一輩子做一件有意義的事”讓我們共勉！