前言：近來，精裝房建設(shè)如火如荼，它帶來的一個(gè)明顯變化就是渠道更加集中，建材商對渠道的依賴加大。木門市場會(huì)出現(xiàn)份額向優(yōu)勢品牌集中的馬太效應(yīng)，一些中小品牌會(huì)被淘汰出局，木門市場的品牌集中度會(huì)明顯提高。如何才能在這場變革中安身立命，成為中小企業(yè)急需解決的難題。

2010年，作為全國住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展改革的首個(gè)試點(diǎn)城市??深圳市政府宣布取消毛坯房，銷售住宅實(shí)現(xiàn)100%一次性裝修，這預(yù)示著精裝修住房時(shí)代的全面開啟，房地產(chǎn)下游的家裝建材必然受到更大的沖擊，2011年精裝修將更加深入地影響到家居行業(yè)，也意味著包括木門在內(nèi)的家居企業(yè)將迎來潛力巨大的工裝市場。

在精裝房發(fā)展到今天的地步，各木門企業(yè)都開始轉(zhuǎn)變營銷思路，工程型企業(yè)想在生產(chǎn)空閑接到零售單，那些零售型企業(yè)想在淡季接到工程單。怎樣擴(kuò)大自己的市場份額，也是各大木門商的重中之重。

大市場下大壓力 材種漲價(jià)木門企業(yè)生存難

在中國高端木門的原料多來自南美洲、東南亞及非洲，自2009年哥本哈根聚會(huì)會(huì)議后，全國各國都進(jìn)一步壓縮了森林砍伐的幅度，由此導(dǎo)致了原料代價(jià)的不絕攀升。舉世木材資源匱乏，木門主流材種漲價(jià)，迫使木門企業(yè)之間的競爭加劇。另一方面，舉世經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐的加快，進(jìn)一步加劇了對木材市場的需要。

據(jù)木材市場的商戶反響，隨著市場行情的好轉(zhuǎn)，原料銷量逐月上升，北美木材的出貨量已經(jīng)光復(fù)到自金融危險(xiǎn)以來的最高交易水平，之前在低迷期間積蓄的大量庫存現(xiàn)已基礎(chǔ)清空。另外，由于上游貨源供給不夠，希罕木種一度出現(xiàn)貨源緊缺的現(xiàn)象。受上游原原料缺少的影響，勢必增加木門業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品對資源的需要，加大企業(yè)間的競爭。

木門大牌頻接地產(chǎn)大單 行業(yè)馬太效應(yīng)加劇

近來，房地產(chǎn)商頻頻整合建材商聯(lián)手打造精裝房，木門行業(yè)的Konson柯尚、TaTa等木門大牌成為其中的強(qiáng)力推行者和受益者，并享受著隨之而來的“相互加分的機(jī)制”，房地產(chǎn)商因?yàn)椴少徚藘?yōu)質(zhì)的建材而得到市場的認(rèn)可，優(yōu)勢建材品牌也會(huì)因?yàn)槟軌蜻M(jìn)入這個(gè)體系而使品牌形象得到提升，但對于中小型企業(yè)來說是一個(gè)巨大的壓力。

木門大牌凸顯精裝房話語權(quán)

一般來說，在建材商與房地產(chǎn)商的合作中，房地產(chǎn)商通常會(huì)擁有更大的話語權(quán)。但是，許多和Konson木門等龍頭企業(yè)打過交道的房地產(chǎn)商，都認(rèn)為這些木門業(yè)大腕是一個(gè)強(qiáng)勢的乙方，在產(chǎn)品價(jià)格、對房地產(chǎn)商的要求方面很少會(huì)妥協(xié)讓步。

木門行業(yè)唯有變才有破 發(fā)展需重抓四方面

在過去的一年中，得益于中國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，國產(chǎn)木材和木制品市場的生產(chǎn)和消費(fèi)也獲得了較大的發(fā)展。根據(jù)住建部權(quán)威專家發(fā)布的相關(guān)信息，未來20年，中國房地產(chǎn)業(yè)仍將是一個(gè)穩(wěn)中增長的行業(yè)。同時(shí)，中國現(xiàn)有建房還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能滿足剛性需求，并且因?yàn)橘|(zhì)量的原因這些現(xiàn)有住房中的50%在未來10～15年要拆除重建。另外，我國還要在今年建1000萬套經(jīng)濟(jì)適用房，比去年增長72%。這也意味著以木門為核心產(chǎn)品之一的我國建材行業(yè)仍然有著非常廣闊的需求前景。

盡管業(yè)績突出、市場前景喜人，但我國木門業(yè)的發(fā)展問題仍很突出，具體為：生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)4000余家，在江浙一個(gè)縣、鎮(zhèn)甚至就有幾百至上千家企業(yè)，這些企業(yè)規(guī)模普遍較小;二是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)間缺乏合作;三是對木材資源回收再利用率低;四是在國際市場面臨反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查。

精裝房建設(shè)對木門大品牌來說是一個(gè)難得的機(jī)遇，但是對中小企業(yè)來說或許會(huì)面臨淘汰之命運(yùn)。木門企業(yè)掌門人應(yīng)該轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，強(qiáng)化行業(yè)間的聯(lián)合，通過組建大的企業(yè)集團(tuán)，加快企業(yè)規(guī)模化及優(yōu)勝劣汰的發(fā)展步伐。