市場前景:新房購房剛需持續(xù)釋放,舊房二次裝修穩(wěn)步前行,環(huán)保定制木門前景廣闊。

木門作為家居裝修必不可少的一部分,相比于其他家居產(chǎn)品,其消費需求更為剛性。我們認為,由新婚人群和城市“以房定居”新居民帶來的首次置業(yè)的剛性需求,以及由經(jīng)濟條件和家庭結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變帶來的改善性購房需求將持續(xù)釋放,這些新房的裝修需求以及存量房的二次裝修需求為木門行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長提供有力支撐。在產(chǎn)品要求上,綠色環(huán)保的定制木門更受新一代年輕消費者的喜愛,未來市場份額將繼續(xù)上升,能夠為消費者提供定制化服務(wù)的零售渠道顯得尤為重要。近些年,業(yè)內(nèi)對定制家居行業(yè)的研究基本集中在定制衣柜上,對定制木門這一子行業(yè)的關(guān)注度較低。本文作為市場上第一篇系統(tǒng)研究定制木門行業(yè)的深度報告,我們把目光轉(zhuǎn)向同樣具有發(fā)展?jié)摿Φ亩ㄖ颇鹃T市場,詳盡分析定制木門的市場發(fā)展空間、技術(shù)工藝、競爭現(xiàn)狀以及產(chǎn)銷鏈的盈利模式,供投資者參考。

行業(yè)現(xiàn)狀:集中度亟待提升,盈利水平行業(yè)居前,品牌營銷制勝關(guān)鍵。

2004-2015年我國木門行業(yè)產(chǎn)值一直保持持續(xù)增長的趨勢,2015年行業(yè)產(chǎn)值達1200億元,較2004年增長了6倍。目前國內(nèi)木門行業(yè)集中度較低,據(jù)統(tǒng)計,全國大大小小的木門生產(chǎn)企業(yè)達1萬家之多,具備一定規(guī)模、以機械化生產(chǎn)為主的也有3000多家,根據(jù)中國木材與木制品流通協(xié)會木門專委會披露的數(shù)據(jù),2015年只有夢天和TATA兩家企業(yè)產(chǎn)值超過10億元,行業(yè)集中度極度分散,區(qū)域競爭態(tài)勢明顯。在盈利水平方面,定制木門的毛利率與定制衣柜毛利率相近;在銷售渠道方面,與工程渠道相比,經(jīng)銷商渠道的毛利率更為穩(wěn)定、回款周期短,同時更能迎合不同消費者的定制需求。我們認為,極度分散的市場格局為家居龍頭企業(yè)提供了整合機遇,只有具有規(guī)模和品牌優(yōu)勢及良好成本控制能力的企業(yè)才能在激烈的市場競爭中取勝。

展望未來:前端引流效應(yīng)顯著,整理盈利水平較高,定制家居龍頭蓄勢待發(fā)。

木門作為家居裝修的前端產(chǎn)品,對櫥柜、衣柜等產(chǎn)品具有顯著的引流作用,能夠有效提高門店坪效和客單價。

對家具廠商而言,定制木門的設(shè)計、工藝相對簡單,進入門檻較低;對經(jīng)銷商而言,定制木門的終端加價率通常高于定制衣柜,并能帶動其他類別產(chǎn)品的銷售,因此無論是廠商還是經(jīng)銷商,均能從中受益。我們認為,首次置業(yè)和改善型購房剛需將為包括木門在內(nèi)的家具市場帶來持續(xù)的需求支撐,消費升級驅(qū)動之下的二次裝修市場彈性巨大,消費者的個性化需求為也為定制木門行業(yè)帶來了存量替代的難得際遇。而木門的前端引流功能又能幫助定制家居龍頭公司進一步豐富定制家具產(chǎn)品線、提高門店坪效,完善全屋定制戰(zhàn)略。