盛友木門，一個具有二十余年木制品歷史的木門企業(yè)，對于整個行業(yè)來講，他們是被銘刻于木門歷史長河的先驅(qū)。而對于盛友人自身來說，它更是一種見證，見證了中國木門業(yè)由起步至盛世的歷程?？梢哉f，每一扇門都鐫刻著盛友人無數(shù)的夢想，漂洋過海放飛到世界的每一個角落。而如今，面對新一輪的激烈競爭，作為一個新時代的守門員，盛友人依舊可以抓住這個機(jī)會，在確保外銷優(yōu)勢的同時，成功地?fù)寫?zhàn)內(nèi)銷市場，卓絕的出口品質(zhì)及出色的營銷團(tuán)隊(duì)就是其自信的來源。事實(shí)證明，中國出口型門企的龍頭企業(yè)之一盛友木門的內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)正以勢如破竹之勢向全國蔓延，成為出口型企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場的成功典范。

用快銷打法 做快速反應(yīng)

2010 年應(yīng)該說是木門行業(yè)迅速復(fù)蘇、蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵一年，國內(nèi)很多出口型企業(yè)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)本土市場時均曾出現(xiàn)不同程度的“遇冷”現(xiàn)象，作為中國出口型門企的龍頭品牌大連盛友木門在此時不但率先做出快速反應(yīng)，迅速搶占市場，更在很短時間內(nèi)收益頗豐，漂亮的殺出一記“回馬槍”，在國內(nèi)市場重新贏回自己的一席之地，盛友木門營銷團(tuán)隊(duì)的核心力量也在此時得以充分體現(xiàn)。對此，該公司總經(jīng)理助理王志彪自有一番見解。王志彪表示，盛友木門進(jìn)入國內(nèi)市場的時間相對較晚，但盛友木門的品質(zhì)和口碑是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，若想在國內(nèi)競爭如云的市場中重新樹立盛友的品牌地位，在此時采取常規(guī)手段往往效果一般，因此與以往不同，盛友此次選用一些不同的打法來彌補(bǔ)進(jìn)駐國內(nèi)市場較晚的事實(shí)。

在談及目前的營銷團(tuán)隊(duì)組建時，王志彪表示盛友的營銷人員80% 是來自快消品行業(yè)的，他希望用這些人的務(wù)實(shí)精神、快速反應(yīng)、終端理念以及很好的行動力來推進(jìn)木門行業(yè)的快速發(fā)展。盛友雖然做國內(nèi)市場相對較晚，但在國外市場，盛友品牌卻是中國名牌。盛友木門出口訂單目前已排期至9 月份，但出于公司生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量等方面因素的考慮，目前不準(zhǔn)備再接更多的單子?？梢哉f，盛友今年的出口訂單會超過2007 年最好的出口年，預(yù)計(jì)出口量達(dá)到85-90 萬套。之所以如此，源于盛友一直堅(jiān)持以質(zhì)量取勝、以市場聲音為導(dǎo)向的發(fā)展模式，基于這幾點(diǎn)大家就非常有信心將國內(nèi)市場做好。

畢竟門業(yè)成熟的時間較短，行業(yè)內(nèi)目前還沒有太多的專業(yè)人員和權(quán)威人士，而團(tuán)隊(duì)中這些營銷人員全部來自于其他快消品行業(yè)，因此把各個快銷品的成功經(jīng)驗(yàn)和盛友本身品牌特點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，就形成了目前盛友的特色打法。盛友的營銷團(tuán)隊(duì)一直在對經(jīng)銷商經(jīng)營理念的改變上下功夫，諸如引導(dǎo)他們變坐商為行商，主動走出去尋找商機(jī)，不是坐在店里等顧客前來問詢，這便是快消品行業(yè)非常提倡的方式。此外，王志彪認(rèn)為發(fā)展經(jīng)銷商方面應(yīng)先重質(zhì)再重量，雖然國內(nèi)市場經(jīng)銷商數(shù)量目前比較少，但我們的想法是以點(diǎn)帶面、以標(biāo)桿帶動地區(qū)，打造出更多的標(biāo)桿市場來帶動全國，用王志彪的話來形容就是：我們的目標(biāo)是要做各個小池塘里的大魚，把這個經(jīng)銷商培養(yǎng)成這個城市乃至這個地區(qū)最大的木門經(jīng)銷商。