木門行業(yè)乃至整個(gè)家居建材行業(yè)，都屬于低關(guān)注度行業(yè)，在國內(nèi)處于初級發(fā)展階段，但未來發(fā)展又具有廣闊的前景。在這種狀態(tài)下，行業(yè)進(jìn)入門檻相對較低，行業(yè)發(fā)展良莠不齊、魚龍混雜，在愈來愈激烈的競爭壓力下，各個(gè)品牌都出奇招、奮勇爭先，明星代言就成為許多品牌的選擇。

明星所代言產(chǎn)品的信息被傳遞給消費(fèi)者后，或多或少會“失真”或“異化”。為什么?因?yàn)橄M(fèi)者在潛意識里，往往會把產(chǎn)品和明星畫上等號，而置產(chǎn)品本身于不顧，這就像洗腦。然而，事實(shí)卻未必總是如此。

雖說買的不如賣的精，但消費(fèi)者真不是傻子。遙想當(dāng)年，手機(jī)市場成了一眾美女明星的滑鐵盧，張秀文代言波導(dǎo)、梁詠琪代言科健、章子怡代言南方高科、周迅代言易美……腕兒一個(gè)比一個(gè)大?？上切┦謾C(jī)品牌不僅沒有經(jīng)營業(yè)績一飛沖天，甚至一個(gè)比一個(gè)死得快。個(gè)中道理很簡單，“明星誠可貴，產(chǎn)品價(jià)更高”，消費(fèi)者的感性終會讓位于理智。木門行業(yè)也是如此。

木門企業(yè)選明星還要拼運(yùn)氣

其實(shí)，木門企業(yè)選明星既不是眼力活，也不是腦力活，而是二者兼具還要拼運(yùn)氣。選人氣高、名頭大的，擔(dān)心耍大牌、不可控。最近就聽到簽約某藝人的一家木門企業(yè)的工作人員不斷抱怨“××職業(yè)素養(yǎng)不高，比×××差遠(yuǎn)了”。選脾氣小、聽話的，可能又達(dá)不到預(yù)期的效果，投資打了水漂。當(dāng)然，找明星的風(fēng)險(xiǎn)還不止于此，比如代言前如日中天，代言后一路下滑;比如代言前是國民好人緣，代言后爆出負(fù)面消息……

由此可見，木門企業(yè)選擇代言人如果過分看重知名度，一心只想借助對方的力量來提升品牌或產(chǎn)品的競爭力，實(shí)際上是陷入了誤區(qū)。老話說得好“做好了是餡餅，搞砸了是陷阱”。不論是選明星還是選名人做代言人，既要體現(xiàn)出差異化和個(gè)性化，還要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，更重要的是她(他)的特質(zhì)和風(fēng)格與所代言的對象是否高度契合，關(guān)注她(他)的人是否就是企業(yè)的目標(biāo)群體。只有兩者的結(jié)合能產(chǎn)生共鳴、撞出火花，并攜手進(jìn)步，才可以說榫楔進(jìn)了卯。不過，真難。

木門企業(yè)聘請明星代言有苦衷也有現(xiàn)實(shí)需求，但不同的動機(jī)催生了不同的結(jié)果。而各家企業(yè)在明星代言策略和操作手法上的巨大差異，也折射出其經(jīng)營狀況和發(fā)展目標(biāo)。而動機(jī)的迥異也常常導(dǎo)致結(jié)果差之千里，正可謂殊途不同歸。截至目前，請明星做形象代言人仍不失為企業(yè)提升品牌知名度最快的一種方式，成本還相對較低。當(dāng)然，也有一般企業(yè)學(xué)不了的特例。

筆者認(rèn)為，明星代言適不適合木門企業(yè)的確是值得深思的問題，希望眾多木門企業(yè)敲響警鐘，跳出行業(yè)內(nèi)明星代言這一模式，尋找更多新的營銷策略，找出一條真正適合自身發(fā)展的道路。