行業(yè)各品類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，營(yíng)銷(xiāo)模式不斷更新，捆綁式銷(xiāo)售?；蛘呓挟悩I(yè)合作正在步入商企視野。這種新的營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始流行，比如說(shuō)，Nike耐克和Apple蘋(píng)果合作，把Mp3與慢跑鞋融合在了一起，強(qiáng)調(diào)的快樂(lè)的運(yùn)動(dòng)、愉悅的心情。再比方說(shuō)Coca-Cola可口可樂(lè)和騰訊QQ的合作，把Coca-Cola可口可樂(lè)這種虛擬的商品整合QQ平臺(tái)上作為虛擬商品使用，通過(guò)增進(jìn)企業(yè)與網(wǎng)民線上的共鳴感來(lái)達(dá)到增進(jìn)線下企業(yè)與消費(fèi)者的親近感的目的。通過(guò)這些我們不難看出產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的渠道融合已經(jīng)是不可的趨勢(shì)。

捆綁式銷(xiāo)售近似于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，或者叫聯(lián)渡營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都會(huì)有它的目標(biāo)消費(fèi)群體，那么針對(duì)某一類(lèi)消費(fèi)群體或者某一個(gè)客戶，我們要給她提供不同的消費(fèi)品類(lèi)。比方說(shuō)我們熟知的今日資本集團(tuán)，今日資本是一家專(zhuān)注于中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際性投資公司，在它旗下有很多大家耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，比如說(shuō)德清源的雞蛋，相宜本草的化妝品，鉆石小鳥(niǎo)的鉆戒等等，一個(gè)白領(lǐng)早上要吃一個(gè)德清源的雞蛋補(bǔ)充能量，她化妝時(shí)要用相宜本草的純天然的護(hù)膚品，而上班時(shí)要戴鉆石小鳥(niǎo)的鉆戒，它整個(gè)過(guò)程就是在圍繞一個(gè)白領(lǐng)一天的生活在進(jìn)行投資和整合。那么相對(duì)而言，我們?cè)阡N(xiāo)售商品的過(guò)程中，只要是找準(zhǔn)這一個(gè)消費(fèi)者他某一點(diǎn)的契機(jī)和需求，我們就可以做不同類(lèi)型的業(yè)態(tài)混合。

建材行業(yè)，也有它特定的消費(fèi)群體，我們建材行業(yè)針對(duì)的消費(fèi)群體就是買(mǎi)了房子需要裝修的或者說(shuō)是在現(xiàn)有的房子上進(jìn)行二次裝修的消費(fèi)者。他的核心就是裝修，他需要把一個(gè)家從從無(wú)到有、從舊到新讓它煥然一新，他需要提高他生活品質(zhì)，需要這個(gè)家裝起來(lái)更符合他的審美觀點(diǎn)。那么這個(gè)需求就要通過(guò)一步一步的裝修來(lái)實(shí)現(xiàn)，而在裝修的過(guò)程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在建材行業(yè)的異業(yè)合作非常多，像買(mǎi)木門(mén)送地板，買(mǎi)地板送木門(mén)、買(mǎi)木門(mén)送櫥柜等等，瓷磚、木門(mén)、櫥柜、潔具他們緊緊的捆綁在一起從而改變了建材行業(yè)的格局。比如說(shuō)柯尚木門(mén)，在8月22號(hào)，柯尚九江分公司和雅格家私、法恩莎衛(wèi)浴、美菱吊頂、韓麗宅配、蒙娜麗莎瓷磚等國(guó)內(nèi)的一線建材品牌做了一場(chǎng)領(lǐng)袖聯(lián)盟超值聯(lián)購(gòu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者可以在這個(gè)聯(lián)盟里面任意選擇商品，拿抵用券去另一家消費(fèi)，可以看出這個(gè)捆綁式的銷(xiāo)售定位是在中高檔品牌的一站式購(gòu)物。再比如說(shuō)十一期間，柯尚和三星電子集團(tuán)做的捆綁式銷(xiāo)售，消費(fèi)者買(mǎi)了木門(mén)以后，就可以得到三星數(shù)碼相機(jī)、電視、家庭影院和筆記本電腦。這些家電，都是消費(fèi)者在家居生活中不可或缺的商品。當(dāng)然在這個(gè)合作過(guò)程中，廠家是保本微利的，因?yàn)閺S家為了傾力回饋消費(fèi)者，它拿出了大部份利潤(rùn)，它各地的專(zhuān)賣(mài)店也要拿出一部份利潤(rùn)，同時(shí)，三星電子因?yàn)楣?jié)省了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、商場(chǎng)銷(xiāo)售返點(diǎn)、促銷(xiāo)員工資、倉(cāng)儲(chǔ)物流等費(fèi)用，也相對(duì)的拿出了它的一部份利潤(rùn)，三方合力，這樣，就保證了消費(fèi)者在買(mǎi)木門(mén)打完折最低成交價(jià)的基礎(chǔ)上依然可以拿到三星家電，可以說(shuō)，這種合作模式是建材行業(yè)一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)模式的嘗試和突破。

這種合作模式是建材行業(yè)新趨勢(shì)摸索，原因就在于家電行業(yè)可以跳過(guò)終端商直接進(jìn)入消費(fèi)者終端客戶家庭，而木門(mén)廠家在選擇促銷(xiāo)品或者說(shuō)是回饋消費(fèi)者的過(guò)程多了一種選擇，就可以滿足消費(fèi)者更多樣化的需求。