TATA木門董事長吳晨曦談如何做品牌

木門行業(yè)的銷售分為出口、工程和零售，但除了短期出口之外，工程和零售都需要一個(gè)重要的條件：那就是品牌的支撐！品牌對零售的作用不必多說，對工程的作用也非常重要。

打造木門品牌文化

那么什么是品牌？是廣告多？是價(jià)格貴？都不是，一個(gè)好的品牌首先要有一個(gè)健康的、先進(jìn)的文化附加。比如ZIPPO火機(jī)，并沒有多少廣告，卻價(jià)格不菲，大家還趨之若鶩？這就是文化，是“男人文化”的符號(hào)。

在1999年成立之初，就確定了以品牌化為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持以打造簡約、時(shí)尚、唯美的居住環(huán)境為工作目標(biāo)，同時(shí)將客戶群不以購買能力劃分，而是以文化階層劃分。

實(shí)現(xiàn)傳播網(wǎng)絡(luò)化

品牌文化有了，就要考慮到第二個(gè)問題：傳播的渠道，即網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)有兩層含義：一是銷售網(wǎng)絡(luò)，即渠道；另一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)。渠道的作用非常大，如果某個(gè)木門企業(yè)在中國有1000家專賣店，即使一分錢廣告都不打，也會(huì)成為大品牌，形成高銷售。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)，TATA從2002年初到現(xiàn)在，一直重視并努力創(chuàng)新發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的好處不僅僅能為企業(yè)的宣傳提供一個(gè)口，同時(shí)，長期的網(wǎng)絡(luò)文化，會(huì)為一個(gè)企業(yè)帶來新鮮的網(wǎng)絡(luò)思維方式。去年TATA推出的十臺(tái)筆記本電腦獎(jiǎng)勵(lì)，大大增強(qiáng)了信息化的意識(shí)?，F(xiàn)在，每一位經(jīng)銷商和內(nèi)部員工都能熟練使用ERP系統(tǒng)，提高了工作的質(zhì)量和效率。

這些作用的結(jié)果，為TATA木門帶來了在百度上高達(dá)251萬次的被搜索結(jié)果。這是TATA木門用十年時(shí)間積蓄出來的。而這樣高的被搜索結(jié)果，代表著一個(gè)品牌的活躍程度很高。

為什么需要重視互聯(lián)網(wǎng)？ 80后，甚至90后的客戶群將是未來行業(yè)服務(wù)的主要人群。這批客戶群，越來越多地通過一種渠道尋找他們需要的產(chǎn)品，那就是互聯(lián)網(wǎng)。