在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的門(mén)窗市場(chǎng)，防盜門(mén)企業(yè)應(yīng)該如何快一拍抓住市場(chǎng)機(jī)遇，有更好的發(fā)展。中國(guó)木門(mén)網(wǎng)為您提出幾個(gè)建議：

首先，也是最重要的一條，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的調(diào)研，并對(duì)調(diào)研出來(lái)的數(shù)據(jù)綜合分析， 了解消費(fèi)者想要什么，需要什么，以便在日后的營(yíng)銷工作中“教育”消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者，更好地挖掘消費(fèi)者潛在需求。譬如企業(yè)的高級(jí)經(jīng)理人員可直接面對(duì)消費(fèi)者，同消費(fèi)者接觸，之間面與面溝通，努力創(chuàng)造“消費(fèi)者價(jià)值”。

然后，根據(jù)調(diào)研出來(lái)的結(jié)果，結(jié)合自己的實(shí)際能力和市場(chǎng)狀況采取措施， “人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我變”，誘導(dǎo)消費(fèi)者潛在的消費(fèi)欲，創(chuàng)造新的心理需求，并使他們產(chǎn)生滿足感。

1、如果調(diào)查結(jié)果顯示，你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同行業(yè)企業(yè)之間在某些方面差距較大，你就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)手鋒芒，重點(diǎn)出擊。 比如你的產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價(jià)格等與同行相比沒(méi)有什么大的區(qū)別，這時(shí)，你就要考慮轉(zhuǎn)向其他方面。假如說(shuō)你經(jīng)過(guò)考察、對(duì)比，發(fā)現(xiàn)你的同行在服務(wù)方面不如自己，那么在今后的營(yíng)銷過(guò)程中，你可以突出服務(wù)，把服務(wù)做好，在服務(wù)方面比別人“快半拍”。

2、如果你與對(duì)手在產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價(jià)格等方面居于同一水平線上，即同質(zhì)情況下，你就應(yīng)對(duì)其進(jìn)行全方位的研究分析，再出其弱點(diǎn)，從對(duì)手弱點(diǎn)上下工夫，先發(fā)制人 。比如你可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同類企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或其他項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上的現(xiàn)狀，深入分析一下，取其精華，棄其糟粕，彌己不足，也可轉(zhuǎn)變思路，開(kāi)拓創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出更適合消費(fèi)者、更適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。 這幾年，制鎖行業(yè)在防盜門(mén)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，在消費(fèi)需求的推動(dòng)下，雙簧鎖、三簧鎖、四簧鎖逐漸取代了機(jī)械單簧鎖，一些廠家甚至開(kāi)發(fā)出了五簧、六簧彈子鎖，大家都知道，簧越多，保險(xiǎn)性越強(qiáng)，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們的需求檔次的提高就是以鎖簧的增多而升級(jí)的，沖著這一點(diǎn)，許多制鎖企業(yè)都以增多鎖簧來(lái)迎合、滿足市場(chǎng)需求，于是，鑰匙越來(lái)越大、越來(lái)越重，鎖法也越來(lái)越復(fù)雜。 長(zhǎng)春鴻達(dá)集團(tuán)卻不想拘泥于此，他們轉(zhuǎn)變思路，開(kāi)拓創(chuàng)新，利用人體指紋各異、終生不變、不易仿造的特性，開(kāi)發(fā)出了只有主人才會(huì)打開(kāi)的自動(dòng)指紋鎖，這種指紋鎖安全系數(shù)高，而且開(kāi)啟方便，只要主人把手指一晃，鎖就會(huì)打開(kāi)。這種產(chǎn)品投入到市場(chǎng)以后，銷售極為火爆，而且還出口國(guó)外。 “鴻達(dá)”為什么會(huì)成功？很重要的一點(diǎn)是它打破了“鎖簧越多，保險(xiǎn)性越大”的思維定式，跳出了眾商家“增多鎖簧”這種“創(chuàng)新”的圈子。

3、在延伸產(chǎn)品時(shí)，基于市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，要敢于提出一些新的概念 ，以提高自己與同行的競(jìng)爭(zhēng)能力，更大程度地滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，以達(dá)到引領(lǐng)消費(fèi)需求和創(chuàng)造消費(fèi)需求的目的。

最后就是借助外力。比如借助專業(yè)的咨詢或策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，用專家的智慧武裝自己，領(lǐng)先別人。

幾年前，在防盜門(mén)市場(chǎng)普遍低迷的情況下，少林防盜門(mén)想到了借用“外腦”來(lái)拯救企業(yè)，使企業(yè)起死回生。首先對(duì)鄭州防盜門(mén)市場(chǎng)和消費(fèi)者做了反復(fù)調(diào)查，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，鄭州市的防盜門(mén)生產(chǎn)廠家，大都是路邊小店、家庭作坊，原料多為鋼窗、鐵板，工藝粗糙，防盜門(mén)多為柵欄式，顏色多為紅、灰兩色，防盜門(mén)質(zhì)量不盡人意。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)防盜門(mén)時(shí)，雖也考慮樣式、價(jià)格、服務(wù)等因素，但更注重安全問(wèn)題。

少林防盜門(mén)廠以“質(zhì)量”為切入點(diǎn)，改進(jìn)產(chǎn)品：將柵欄門(mén)的防盜功能加以改進(jìn)，將原來(lái)的只能鎖住一個(gè)方面的單一鎖舌改為能夠鎖住上下左右兩個(gè)方位的鎖舌，并推出實(shí)體門(mén)，實(shí)行雙重防護(hù)，門(mén)窗 改為十公分厚的鐵框，門(mén)厚八公分，夾層中增添安全防護(hù)筋，全門(mén)無(wú)焊接。并增添三種功能： 1、門(mén)鈴，方便叫門(mén)和開(kāi)門(mén)；2、貓眼，可以用門(mén)內(nèi)透視，易于辨別生人和熟人；3、門(mén)里門(mén)外對(duì)講功能，便于聽(tīng)音辨認(rèn)；同時(shí)，變廣告語(yǔ)“少林防盜門(mén)，被撬賠萬(wàn)元”為“少林防盜門(mén)，撬開(kāi)賠萬(wàn)元”，在防盜門(mén)行業(yè)首家推出信譽(yù)卡制度，為用戶投保，公開(kāi)承諾“如有丟失，包賠損失”。

伴隨著其它方面輔助戰(zhàn)略的實(shí)施，“少林”揮動(dòng)“雙拳”，河南上下舉省震驚，消費(fèi)者打消了對(duì)少林防盜門(mén)的安全顧慮，購(gòu)買(mǎi)者蜂擁而至，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到“少林”雄風(fēng)，紛紛“扼腕嘆息”，追崇效仿?！吧倭帧钡墓潭ㄙY產(chǎn)由原來(lái)的幾萬(wàn)元發(fā)展到現(xiàn)在的 1000多萬(wàn)元，成為了河南省名牌企業(yè) 。