新品上市，用促銷；老品退市，用促銷;開拓新市場，用促銷；擴大銷量，用促銷；就連提高門窗品牌知名度都可以用到促銷，似乎除了促銷門窗企業(yè)市場拓展就無從談起了。

促銷，究其本意來說就是“促進銷售”，并沒有“主導銷售”的涵義，所以，在銷售活動中，促銷起的并不是主導作用，而是輔助的作用，雖然有時它的作用非常大，但它的效果卻會受到各種因素的制約。就如同寶劍都是雙刃的一樣，促銷如果操作的不好，也會對自身造成損害。

那么，門窗經(jīng)銷商怎樣才能使門窗產品促銷獲得成功呢?大致上來說需要滿足以下4個條件。

1、要有適銷對路的產品（服務）

服務也是產品的一種，它的促銷也要遵循上面的要求。中國移動在發(fā)現(xiàn)了國內大中專院校是一個巨大的還沒有開發(fā)的市場之后，并不是把自己的拿手“產品”。全球通/神州行照搬進校園，而是根據(jù)學生們用手機主要是收發(fā)短消息的實際需要和要求，創(chuàng)造性地開發(fā)了以短消息為主要服務的“動感地帶”這個產品，一舉挺進校園，受到同學們的青睞，獲得成功。如今，動感地帶已經(jīng)成為移動旗下的三大主要產品之一。

2、要選擇好促銷的時機

有這樣一個說法，做什么事情都要順時、順勢而為。選擇一個好的促銷時機，是促銷獲得成功的重要條件。在炎炎夏日，我們看到最多的促銷產品是什么?大到空調，小到可樂，這些產品正是這個時候最活躍的。你看到有人在促銷電暖氣了嗎?所以，逆時而為，有成功的可能，但有99.9%的幾率會失敗。這是要把握大的時機。

大家都明白大環(huán)境對促銷活動 的影響。那么，在一窩蜂的促銷活動中，怎么才能達到促銷目的?所以，促銷小時機的把握也是十分重要的，它能讓你實現(xiàn)在萬綠從中一點紅的效果。如，在新樓盤發(fā)布的時間，促銷家電、家居建材產品;在夏日夜幕降臨的時候，向散步的人們推銷驅蟲水，等等。

3、要有好的促銷方法

好的方案和方法是促銷成功的保證。促銷，并不單單是打折、降價、買贈，它的具體操作需要根據(jù)實際情況來實施。因為很多時候，消費者并不會因為你的這些舉措就動心。你要做的是，用合適的方法來吸引他們。有些地方，消費者很喜歡侃價，你的已經(jīng)是最低價格了，再讓就必定虧本，但消費者不買賬，怎么辦?方法很簡單，可能大家都用過，就是把原價再往上面提一截，促銷價格也相應地提升一截，你才有多余的空間來應付他們的殺價。

4、要把握一個度

撲克牌的果你的牌面超過了21點大家都知道吧，如21點，別人就是只有1點，也是你輸，過猶不及，就是這個道理。在促銷活動 中我們也要把握這個“度”，超過了這個度，做得再好都是失敗的。第一要把握好盈虧平衡點，計算好活動費用的收入與支出。如果你的促銷價格已經(jīng)低于成本價，那么你促銷的越多，虧損的也就越多。

第二要確定促銷的目標達成點，促銷不是一個長期的過程，如果把促銷作為一個長期持續(xù)的工作，那么，當消費者形成疲勞之后，你的繼續(xù)促銷活動就失去了意義

二、促銷的禁忌

1、忌策略多變

一個促銷活動，是嚴肅的，在實施之前要考慮周全，實施的策略一經(jīng)確定就不要輕易的修改，因為這樣會給消費者一個不要輕易相信你們的暗示。特別是當你的價格每天都降低的時候，你認為之前買了你的產品的消費者會怎么想?他們會認為自己吃了虧，從而對你們不信任。同時，對關注你們活動的消費者來說，他們通常會這樣估計，過幾天再來買，肯定還會更便宜?；顒拥男Ч隙ù蟠蛘劭?。

2、忌時間無限延長

在市場上經(jīng)?？吹接械拈T市打出“拆遷，最后3天跳樓大甩賣!”的告示，而實際上，這個告示也許已經(jīng)貼上了十天，二十天。而這個最后的三天還沒有結束。消費者已經(jīng)習以為常，路過就當是沒有看見了，這個門市還是門可羅雀。說幾天就幾天，告示提醒倒計時，這樣才能給消費者一種緊迫感，讓他們覺得過了這個村就沒有這個店，從而吸引他們。

3、忌偽劣殘次品

如果你認為這次促銷活動 是處理老產品、消化庫存，產品的質量不重要，什么返修機、組裝機等都一股腦擺放上去，消費者不會注意。那么你就錯了，因為產品就代表了你的品牌形象，不管是老產品還是新產品，上面都一樣有你的LOGO，打上了你的品牌印記，在消費者的心中，產品和品牌是劃著等號的。當他買到你的殘次品，他的心情就和你買到不合格產品的心情是一樣的：下次再也不買這個品牌的東西了。可見，這些不合格促銷產品對你品牌的損害有多大，因為，當消費者都不相信你的時候，你的促銷活動還有效果嗎?