職場(chǎng)中銷(xiāo)售是一門(mén)綜合性能力的展示，銷(xiāo)售高手都站在制高點(diǎn)享受，沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售的朋友都認(rèn)為銷(xiāo)售是一個(gè)很難高不可及的神圣職業(yè)，但是只要自己想做，那就沒(méi)有做不好的事。

看別人的故事，思考自己的人生；學(xué)習(xí)最好的別人，做最好的自己。這8個(gè)最經(jīng)典的銷(xiāo)售段子，只要你看懂了，你就是銷(xiāo)售冠軍！

關(guān)于商機(jī)

兩個(gè)男同學(xué)同時(shí)喜歡上一個(gè)女孩，一個(gè)男孩一上去就表白，結(jié)果把女孩嚇跑了。另外一個(gè)男孩跟著女孩去圖書(shū)館看書(shū)，發(fā)現(xiàn)女孩正準(zhǔn)備離開(kāi)的時(shí)候，上前搭訕：同學(xué)能借我10塊錢(qián)吃面條嗎？錢(qián)包丟宿舍了，這是我的學(xué)生證，你給我手機(jī)號(hào)，回頭還你錢(qián)。女孩想了想說(shuō)：行吧。正掏錢(qián)，男孩又說(shuō)：要是能借20，我請(qǐng)你也吃一碗。結(jié)果，兩個(gè)人就這么好上了。

銷(xiāo)售勵(lì)志啟示：商機(jī)不是擺在眼前的機(jī)會(huì)，也許需要你有點(diǎn)創(chuàng)造性。

關(guān)于需求

某富翁娶妻，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元，請(qǐng)她們把房間裝滿。女孩A買(mǎi)了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買(mǎi)了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買(mǎi)了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個(gè)。

銷(xiāo)售勵(lì)志啟示：客戶說(shuō)的需求未必是真的，了解客戶的真實(shí)需求非常重要。

癢點(diǎn)與痛點(diǎn)

公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步?！苯Y(jié)果地上仍有許多尿漬。后來(lái)公司認(rèn)真吸取教訓(xùn)，紙條改成：“尿不到池里說(shuō)明你短;尿到池外說(shuō)明你軟”，結(jié)果地上那幾乎是滴水不沾啊。

銷(xiāo)售勵(lì)志啟示：前面一個(gè)標(biāo)語(yǔ)只是一個(gè)“道德癢點(diǎn)”，后面一個(gè)標(biāo)語(yǔ)才真是痛點(diǎn)。

關(guān)于成交道具和流程

朋友剛結(jié)婚不久，開(kāi)了家化妝品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，見(jiàn)一40多歲的女顧客問(wèn)小李：“這款化妝品效果怎么樣？”小李：“哦，這款我不熟悉。請(qǐng)等一下，我媽幫你介紹。”說(shuō)著把他老婆拉了過(guò)來(lái)。顧客直視其老婆十秒鐘，什么也沒(méi)問(wèn)就掏出錢(qián)包：“買(mǎi)＂。

銷(xiāo)售勵(lì)志啟示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家連老婆都用上了。

換一個(gè)角度發(fā)現(xiàn)客戶需求

夫婦逛商場(chǎng)，女的看中一套高檔餐具，堅(jiān)持要買(mǎi)，丈夫嫌貴，不肯掏錢(qián)。導(dǎo)購(gòu)一看，悄悄對(duì)丈夫說(shuō)了句話，他一聽(tīng)馬上掏錢(qián)。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變？導(dǎo)購(gòu)員對(duì)丈夫說(shuō)：“這么貴的餐具，你太太是不會(huì)舍得讓你洗碗的?！?

銷(xiāo)售勵(lì)志啟示：人的觀念沒(méi)有什么不可改變，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩客戶心理。

成就感真的很重要

女生公開(kāi)投票選班花，相貌平平的小梅發(fā)表演說(shuō)：如我當(dāng)選，再過(guò)幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說(shuō)，我上大學(xué)時(shí)候，比班花還漂亮！結(jié)果，她全票當(dāng)選！

銷(xiāo)售勵(lì)志啟示：說(shuō)服別人支持你，不一定要證明比別人都優(yōu)秀，而是讓別人覺(jué)得，因?yàn)橛心?，他們變得更?yōu)秀更有成就感，成就感真的很重要。

關(guān)于教育客戶

乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續(xù)兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現(xiàn)在給五塊？小王：我結(jié)婚了。乞丐一巴掌打過(guò)去：媽的，你竟拿我的錢(qián)去養(yǎng)你老婆？

銷(xiāo)售勵(lì)志啟示：超出驚喜的服務(wù)，誰(shuí)都要，不教育，久了也會(huì)膩。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

老虎抓到一頭鹿后要把它吃掉！鹿說(shuō)：“你不能吃我！”老虎愣了一下，問(wèn)：“為什么？”鹿：“因?yàn)槲沂菄?guó)家二級(jí)保護(hù)動(dòng)物！”老虎大笑道：“總不能為了二級(jí)保護(hù)動(dòng)物而讓一級(jí)保護(hù)動(dòng)物餓死吧？！”

銷(xiāo)售勵(lì)志啟示：競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，要時(shí)刻保持危機(jī)感，不要讓自己那點(diǎn)優(yōu)勢(shì)害死。

看完是不是覺(jué)得銷(xiāo)售其實(shí)也就那么回事，并沒(méi)有什么難的。多看幾遍！學(xué)會(huì)它！運(yùn)用它！銷(xiāo)售冠軍就是你的！