80后，意味著什么？個(gè)性，叛逆，房奴，啃老族……當(dāng)我們大多數(shù)人還在彷徨，猶豫，憤世，在白日夢(mèng)中編織未來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)有一部分先行者走向了創(chuàng)業(yè)之路，腳踏實(shí)地前行，在幾年的摸爬滾打之后小有成就。今天的主人公就是其中之一——三威木門畢貴福。

一個(gè)80后的創(chuàng)業(yè)傳奇 3萬(wàn)啟動(dòng)資金變身500萬(wàn)

2003年，畢貴福22歲，還不是總經(jīng)理，他帶著三萬(wàn)塊錢從老家江西千里迢迢來(lái)石家莊建廠，當(dāng)時(shí)叫輝煌木門廠，并沒(méi)有三威這個(gè)牌子，五六個(gè)工人，只做半成品門，主要給市里的木門店供貨。建廠初期，面臨很多問(wèn)題：產(chǎn)品不成熟，人員不穩(wěn)定，市場(chǎng)上的生意都不知道在哪里。畢總說(shuō)，現(xiàn)在想想，當(dāng)初堅(jiān)持下來(lái)挺不容易的。

做到現(xiàn)在，他最大的體會(huì)就是市場(chǎng)是不斷變化的，要發(fā)展就要追上市場(chǎng)變化的步伐。比如最初一直做三合板門，后來(lái)市場(chǎng)上出現(xiàn)了免漆門、鋼木門等各種新式木門，三合板門的利潤(rùn)變得非常薄了，廠子的生存成了問(wèn)題。

于是畢總在2006年果斷改良了生產(chǎn)線，改做貼紙?zhí)籽b門，一是美觀度較好，二是生產(chǎn)成本相對(duì)較低，三是迎合了市場(chǎng)需求。這個(gè)決定在當(dāng)時(shí)是很需要勇氣的，也是企業(yè)發(fā)展歷程中很關(guān)鍵的一步棋。

后來(lái)他們進(jìn)一步改良了生產(chǎn)線，改做貼皮成品門，并且于2007年創(chuàng)立了三威這個(gè)品牌，并進(jìn)一步和搜房網(wǎng)合作，擴(kuò)大了三威的知名度。畢總說(shuō)，開(kāi)始做品牌之后就有意思多了，因?yàn)闀?huì)有很多事情要做，定位、推廣、服務(wù)、營(yíng)銷理念等等，當(dāng)然最核心的還是產(chǎn)品，所有的這些東西做好了，品牌才能做好。品牌做好了，企業(yè)才能在市場(chǎng)上有立足之地。

現(xiàn)在三威在石家莊市區(qū)，包括正定一共有6個(gè)店，120多名員工，總占地40畝的兩個(gè)廠區(qū)，500萬(wàn)的固定資產(chǎn)，最重要的是三威這個(gè)品牌在市場(chǎng)上站住腳了。

產(chǎn)品為本 營(yíng)銷管理制勝

談到將來(lái)的規(guī)劃，畢總表示，未來(lái)幾年，三威首先還是會(huì)以產(chǎn)品為核心，把自身品質(zhì)做好，把石家莊市場(chǎng)做扎實(shí)，產(chǎn)品這個(gè)事是需要付出長(zhǎng)久努力的。三威的優(yōu)勢(shì)也在于產(chǎn)品，包括在產(chǎn)品質(zhì)量，售后，安裝等方面，在這些方面，三威木門在整個(gè)石家莊市場(chǎng)都是處于領(lǐng)先地位的。

另外，三威木門也有很多需要完善的地方，比如管理。以前做貼皮產(chǎn)品的時(shí)候，大多發(fā)往外地。2008年，畢總確立了一個(gè)原則就是把石家莊市場(chǎng)做為核心，并增加到四個(gè)店，同時(shí)意識(shí)到了管理的重要性。他說(shuō)，只有一個(gè)店的時(shí)候，想怎么做就怎么做，隨意性比較強(qiáng)。但增加到四個(gè)店的時(shí)候，就需要一套經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)思路去管理。到現(xiàn)在，管理思路也還一直在探索，在改進(jìn)。

還有就是加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè)，畢總希望通過(guò)強(qiáng)有力的營(yíng)銷和售后把三威產(chǎn)品更好地推介出去。很多營(yíng)銷方面的細(xì)節(jié)，包括管理、培訓(xùn)等，是三威亟待加強(qiáng)的。如果有合適的機(jī)會(huì)，畢總會(huì)考慮在石家莊市場(chǎng)做扎實(shí)的基礎(chǔ)上，在外地發(fā)展經(jīng)銷商模式，向山東、山西、內(nèi)蒙等北方六省拓展，進(jìn)一步把三威的品牌做大。

三威木門工廠行

三威木門的工廠位于正定縣西部，原廠占地20畝左右，生產(chǎn)規(guī)模已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)需求，緊鄰原廠的二廠目前已完工，即將投入使用，占地也是20畝左右，廠房設(shè)備都是原廠的升級(jí)版。