結(jié)合我國木門企業(yè)渠道建設現(xiàn)狀，筆者認為在渠道下沉這個話題上不能一刀切，不同企業(yè)要視自身發(fā)展的實際狀況量力而行。

一、木門行業(yè)較之家具、陶瓷等其他行業(yè)起步晚，正值行業(yè)發(fā)展的鼎盛時期，機會很多，大型企業(yè)在渠道上宜采用“跑馬圈地”和“精耕細作”并行的舉措。跑馬圈地有助于品牌的打造和企業(yè)在行業(yè)中龍頭地位的確立，屬于戰(zhàn)略層面上的事情。精耕細作則可以使來之不易的招商成果得以有效保護，屬于管理層面的事情。如各方面條件具備，如何運作都有道理。

二、對于大多數(shù)中小門企來說，由于起點較低，受資金、管理、產(chǎn)能等諸多因素的制約，筆者認為在渠道下沉這一戰(zhàn)略上不能盲從于大企業(yè)，區(qū)域性的精耕細作來得更為實際些。尤其當下仍屬后金融危機時代，企業(yè)更要務實，在享受區(qū)域性精耕細作帶來的成果之后，再有目標、有重點的將成功模式復制下去，否則一旦撒手任其下沉，銜接工作跟不上，令今后的招商工作雪上加霜，后果將不可收拾。

現(xiàn)已有種種跡象顯示，全球經(jīng)濟已有轉(zhuǎn)好的趨勢，后金融危機時代已經(jīng)來臨。為此，已經(jīng)蟄伏了一年之久的門窗行業(yè)波瀾又起，新一輪渠道的爭奪戰(zhàn)也醞釀已久。只是這一次來得更為實際，渠道的分化也使得市場“此時無聲勝有聲”。

可以預見的是，隨著木門行業(yè)的成熟度的提升，渠道下沉已成必然趨勢，精耕細作則是這一時期的主題。在渠道建設中，值得一提的是企業(yè)角色定位，有專家曾指出：三流企業(yè)依靠賣力氣掙自己員工的錢;二流企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和服務掙消費者的錢;一流企業(yè)依靠賣品牌、技術掙其他企業(yè)的錢;超一流企業(yè)依靠買賣規(guī)則掙整個行業(yè)的錢。已經(jīng)走過發(fā)展初期的中國門業(yè)，在渠道下沉時，是否也該思考一下自己的角色的市場定位?