渠道下沉了，問題也會隨之出現(xiàn)，這就引發(fā)一個深度營銷的問題，即所謂的精耕細作。渠道下沉怎么沉?沉到哪?新的分銷商能否為企業(yè)作出持續(xù)的業(yè)績貢獻?渠道下沉后企業(yè)內部應該如何應對?這些都應該是企業(yè)渠道下沉前應該思考的問題。一味的為了下沉而下沉，最終只能沉淪在營銷理論的潮流中，非但無助于業(yè)績的提升，還可能動搖現(xiàn)有的營銷渠道，給企業(yè)帶來負面影響。

渠道下沉，不是丟了西瓜揀芝麻。廠家的渠道下沉一定要建立在現(xiàn)有渠道精耕細作的基礎上。如果現(xiàn)有渠道還沒有建設穩(wěn)定，再去開拓新的市場，遍地撒網(wǎng)無異于丟了西瓜揀芝麻，得不償失。另外，渠道下沉必然會促動渠道經(jīng)銷商的神經(jīng)，難免激化廠商矛盾，這就要求企業(yè)在規(guī)劃渠道經(jīng)營時要做出周密的計劃，在實施深度分銷的同時要兼顧現(xiàn)有經(jīng)銷商的利益，只有各級城市互動發(fā)展才能使企業(yè)品牌形成區(qū)域優(yōu)勢，最終實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場整合的目的。

渠道下沉，不是隨意下沉。中國的二三級城市人口龐大，但是并不意味著那都是你的客戶群體。每個企業(yè)的產(chǎn)品定位和目標人群不同，這就要求企業(yè)在下沉之初要對當?shù)氐某鞘幸?guī)劃、市場環(huán)境、容量、消費水平及競爭對手等各方面均作出準確評估，然后就所做出的評估制定相應的計劃，如選擇志同道合的經(jīng)銷商，針對市場制作出款式和價格都適應當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品，為經(jīng)銷商提供形象統(tǒng)一的展廳設計、給予經(jīng)銷商必要的產(chǎn)品和銷售培訓，協(xié)助其做好促銷活動等。

渠道下沉，企業(yè)更應注重自身修煉。渠道下沉使得企業(yè)更貼近銷售者，銷售收入增加，市場敏感度增強，企業(yè)對市場掌控能力得以提升。對品牌發(fā)展而言，實乃功在當代，利在千秋之舉。但是問題也隨之而來，深度分銷使得經(jīng)銷商的隊伍急劇壯大，如何管理好這支龐大的隊伍才是對企業(yè)真正的考量。對于一個實行連鎖加盟企業(yè)來說，真正的利潤源泉不在于貨品利潤，而在于品牌利潤和管理利潤。目前市場日漸成熟，招商工作也越發(fā)艱巨，如何留住加盟商并使成為有效終端，企業(yè)除了在培訓、服務及利潤模式等管理上要下沉外，企業(yè)文化和品牌力量的下沉也是其必作的功課。