清明小長(zhǎng)假對(duì)市場(chǎng)銷售的拉動(dòng)微乎其微，緊接著的“五一”假期是否會(huì)延續(xù)清明假期的市場(chǎng)表現(xiàn)呢?大部分木門企業(yè)高管認(rèn)為，雖然都是小長(zhǎng)假，但卻大有不同。因?yàn)榍坝小?·15”促銷，后接“五一”假期，雖然相比起前兩個(gè)月，木門賣場(chǎng)的客流量都較平時(shí)高出不少，但和其他節(jié)點(diǎn)相比，清明節(jié)熱度還是差了不少。

清明假期多為五一過(guò)渡

作為市場(chǎng)促銷“承前啟后”的一個(gè)小長(zhǎng)假，很多賣場(chǎng)和單品家具建材都沒(méi)有把清明節(jié)小長(zhǎng)假視為重要的促銷節(jié)點(diǎn)。一些木門企業(yè)直接延續(xù)了“3·15”的促銷活動(dòng)，有些則是干脆直接把清明節(jié)促銷當(dāng)成了“五一”促銷活動(dòng)的前期預(yù)熱環(huán)節(jié)。

居然之家在“3·15”期間啟動(dòng)的促銷活動(dòng)一直延續(xù)到本月中旬。馬可波羅市場(chǎng)推廣部經(jīng)理何志坤也表示，清明節(jié)的促銷一般就是對(duì)“3·15”和“五一”的過(guò)渡?！皩?duì)于清明節(jié)這樣的假期，更多的人是會(huì)選擇出游或者祭祖，對(duì)于選購(gòu)木門等家具建材，實(shí)屬少數(shù)。但木門企業(yè)依舊會(huì)打出一些活動(dòng)來(lái)，為‘五一’大促而做準(zhǔn)備。”另一業(yè)內(nèi)人士表示“從清明節(jié)集美推出的活動(dòng)來(lái)看，基本就是常規(guī)性的促銷。會(huì)為五一進(jìn)行預(yù)熱，但持續(xù)度不會(huì)太長(zhǎng)?！?

清明小長(zhǎng)假的冷清是因?yàn)槠涔?jié)日性的特定原因，而“五一”是每年木門行業(yè)旺季正式開(kāi)始。雖然五一假期較以前比已經(jīng)縮減到了三天，但許久產(chǎn)生出的黃金周思維還是會(huì)有一個(gè)慣性延續(xù)。此外，假期縮短必然會(huì)使部分消費(fèi)者放棄外出旅游的計(jì)劃，有助于將消費(fèi)者留在市內(nèi)選購(gòu)。

促銷方式要與企業(yè)相結(jié)合

盡管清明節(jié)促銷似乎并不熱情，但依舊不能減少木門企業(yè)營(yíng)銷靈感的大爆發(fā)。一直以來(lái)創(chuàng)意營(yíng)銷都是木門家居業(yè)不變的主題，今年也依然如此。

紅星美凱龍的“2天來(lái)了”擊穿底價(jià)大促銷、集美購(gòu)物送紅包，或是一些單品建材賣瓷磚送黃金等，都為企業(yè)帶來(lái)了不菲的銷售業(yè)績(jī)。北京家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨就曾經(jīng)表示，營(yíng)銷從本意上講是在構(gòu)筑一個(gè)消費(fèi)者能夠認(rèn)同的消費(fèi)理由。條件充分、理由真實(shí)客觀、環(huán)境又適宜的賣場(chǎng)促銷，消費(fèi)者也愿意來(lái)，由此而拉動(dòng)消費(fèi)。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷不是靠突發(fā)奇想，一個(gè)是要圍繞顧客的核心需求策劃，另一個(gè)方面就是要融入企業(yè)本身的文化理念。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷是企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)思路的一部分，策劃這樣一個(gè)方案，需要與企業(yè)的文化氛圍、理念想符合。

如此看來(lái)，木門品牌企業(yè)在做創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的時(shí)候，并不只是為了博得大眾的眼球。但是，無(wú)論促銷玩兒什么新花樣，回歸客戶才是根本?？蛻趔w驗(yàn)感是第一位的，木門企業(yè)推出創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷不只是為了聚集客流，更是為了讓消費(fèi)者更好地去了解企業(yè)文化。