一、打造專業(yè)團(tuán)隊

經(jīng)銷商要獲取利潤，僅靠自己的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在生意的起步階段，親力親為尚足以應(yīng)付。但這種經(jīng)營方式在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業(yè)績，隨著市場的發(fā)展，效力會越來越薄弱，并且老板本人也會力有所不及，最終難免顧此失彼。因此經(jīng)銷商必須打造自身的專業(yè)團(tuán)隊、培養(yǎng)員工的業(yè)務(wù)能力、提升員工的專業(yè)素質(zhì)，才能不斷擴(kuò)大局面，贏取優(yōu)勢地位。

一個專業(yè)的團(tuán)隊必須具備以下幾個因素：有掌握大方向的老板，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊、有職業(yè)經(jīng)理人、有完善的經(jīng)營管理制度、有合理有效的利益分配機(jī)制。如此，老板就能夠及時掌握市場、店面、員工的真實狀況，也就能及時跟調(diào)整經(jīng)營策略，跟廠家保持長期雙贏的合作。市場競爭越激烈，經(jīng)銷商就越要依靠自己的專業(yè)團(tuán)隊以及優(yōu)秀的店面經(jīng)營管理能力來取勝。

二、樹立危機(jī)意識

在許多新興的行業(yè)，很多三、四級市場還處在初級競爭階段，很多經(jīng)銷商老板代理個品牌、開個小店，憑著自己的勤奮和一些地方資源往往能經(jīng)營的有聲有色，再培養(yǎng)1-2個厲害的導(dǎo)購員，日子過的很舒坦，小富即安，原地踏步，沒有危機(jī)意識，沒有利用自己的先發(fā)優(yōu)勢，超越競爭對手，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。等強(qiáng)大的競爭 對手進(jìn)入的時候，等市場競爭白熱化的時候，已是為時已晚，白白浪費了大好的市場機(jī)會。

木門行業(yè)雖已進(jìn)入市場紛爭期，但發(fā)展?jié)摿薮?，很多二三線城市的市場剛剛起步，木門經(jīng)銷商可挖掘的利潤尚多。正因為如此，經(jīng)銷商更要充分意識到危機(jī)的存在，及早協(xié)助廠家在對手未大規(guī)模進(jìn)入前先把品牌塑造起來，一方面先入為主提升品牌形象，同時拉高對手進(jìn)入市場的競爭門檻，鞏固現(xiàn)有的市場地位。