三、用好促銷手段

促銷是提升終端銷量的一把利器，經(jīng)銷商都離不開這一助力。但同時(shí)促銷也是興奮劑，它只能起到一時(shí)的銷量拉升作用，長期服用會(huì)產(chǎn)生副作用，對身體的原有機(jī)能造成極大損傷。

在現(xiàn)在激烈的市場競爭環(huán)境下，“不做促銷是等死”，但更重要的是“光做促銷是找死”。越來越多的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”：不搞促銷沒單接，搞促銷沒利潤。于是乎經(jīng)銷商被逼不停地促銷，而且力度一次比一次大，次數(shù)越來越頻繁，最終的結(jié)果是經(jīng)銷商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價(jià)格也是越賣越低。

促銷在很多行業(yè)是一定要做的，但促銷一定要“限時(shí)、限量、限款式”，度的把握很關(guān)鍵，過猶不及。

四、專注單一品牌

一些做品牌的經(jīng)銷商以前是做雜牌起家的，這些經(jīng)銷商看到雜牌沒有前途，所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些經(jīng)銷商加盟了品牌，還私底下保留著自己以前經(jīng)營的雜牌，經(jīng)銷商老板認(rèn)為這樣，保險(xiǎn)系數(shù)更高些。

其實(shí)，這樣“腳踩兩只船”，對經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)更大。一是經(jīng)銷商認(rèn)為自己仍有退路可走，經(jīng)營不好品牌，大不了再去做雜牌，何況雜牌現(xiàn)在還有一些現(xiàn)金流和利潤可賺，丟掉了是非?？上У?。正因?yàn)榻?jīng)銷商不能一心一意地經(jīng)營好一個(gè)品牌，給自己留了退路就等于堵了自己的財(cái)路。

往往由于經(jīng)銷商分散了自己的精力、財(cái)力、資源，品牌往往經(jīng)營不起來，廠家對經(jīng)銷商也非常不滿意，最終導(dǎo)致廠家換商行為，經(jīng)銷商一切努力付之東流。