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2014-10-08 編輯:中國(guó)木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):19051
代理商是連接企業(yè)與終端消費(fèi)者的橋梁,其關(guān)系到企業(yè)利益、消費(fèi)者利益以及代理商自身利益,在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中具有舉足輕重的地位。
代理商是連接企業(yè)與終端消費(fèi)者的橋梁,其關(guān)系到企業(yè)利益、消費(fèi)者利益以及代理商自身利益,在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中具有舉足輕重的地位。任何事物發(fā)展都有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,木門企業(yè)在招商項(xiàng)目上使出渾身解數(shù)時(shí),必須要清楚自己真正需要的是什么,什么樣的代理商才是真正能與企業(yè)同甘共苦的選擇。
目前來說,木門行業(yè)的品牌代理商魚龍混雜、終端掌控薄弱、銷售成本增長(zhǎng)過快,且部分代理商過多重視短期利益,難以配合企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展,難以真正成為長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴;當(dāng)然,木門代理商也有抱怨企業(yè)方政策不穩(wěn)定、頻繁干預(yù)并隨意分割市場(chǎng)、各項(xiàng)售后服務(wù)不到位,并伴隨著成本和風(fēng)險(xiǎn)日益加大,代理商們顯然擔(dān)心企業(yè)收回市場(chǎng),而不投入、不作為。為了有效管理企業(yè)的代理商,木門招商企業(yè)不斷地調(diào)整代理政策,木門代理商精細(xì)化管理卻也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的客觀要求。企業(yè)與代理商之間彼此的忠誠(chéng)度一直是木門行業(yè)歷史存留的一大鴻溝,對(duì)于品牌管理來說,如何才能游刃有余地將這一鴻溝填充也考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力。
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展源泉取決于代理流水線是否通暢,對(duì)于木門企業(yè)來說一定要轉(zhuǎn)變招商觀念,不能為了眼前的利益過分的透支信任、透支功效找一些不正規(guī)的代理商來求財(cái)達(dá)到自己盈利的目的。這樣就會(huì)使自己的路越走越窄,行業(yè)的路越走越爛。而代理商不能盲目求財(cái),不能因?yàn)楫?dāng)下的某品牌木門產(chǎn)品熱銷的好就去盲目代理。要結(jié)合當(dāng)下實(shí)際的市場(chǎng)情況來考慮,自己所代理的產(chǎn)品是否迎合所在區(qū)域的市場(chǎng)需求。
企業(yè)要贏利發(fā)展,首先要保證代理商的利益,作為品牌發(fā)展的主心骨,要為拼殺在前線的代理商提供足夠的銷售保障,硬件上要保證質(zhì)量過關(guān),產(chǎn)品款式迎合市場(chǎng)需求,售后服務(wù)要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。軟件上,企業(yè)VI形象、品牌文化、終端展示設(shè)計(jì)等等,這些條件具備了,才有可能保證代理商管理能夠胸有成竹。
對(duì)于木門品牌來說,好的產(chǎn)品及獨(dú)特的定位與創(chuàng)意是吸引有實(shí)力、有終端的木門代理商,進(jìn)而做大產(chǎn)品的關(guān)鍵。產(chǎn)品定位可從產(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行提煉。定位應(yīng)該既獨(dú)特,又恰如其分,產(chǎn)品的訴求必須有別于同類產(chǎn)品,必須針對(duì)特定的消費(fèi)人群,通過恰當(dāng)?shù)膫鞑デ纻鞑ィ瑺?zhēng)取做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者。
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