在準(zhǔn)備開發(fā)一個新市場的時候，首先要對這個市場的經(jīng)濟(jì)狀況、市場需求、消費者購買行為、模式及未來潛力等進(jìn)行市場調(diào)研。

因為，每個區(qū)域市場環(huán)境都有所差別，要對當(dāng)?shù)啬苡绊懙皆撔袠I(yè)的因素做到心里有數(shù)，要弄清楚當(dāng)?shù)啬鹃T的專業(yè)市場、建材市場和裝飾城，那么，首先要接觸的就是當(dāng)?shù)啬鹃T經(jīng)銷商，了解到底有多少家，每家的實力規(guī)模、信譽度、主要經(jīng)營的品牌、主要的木門銷售渠道和經(jīng)銷商的經(jīng)營思路。

再而，就是根據(jù)公司的營銷政策，采用地級區(qū)域獨家代理模式開發(fā)市場，能夠較易控制市場，維護(hù)價格體系，開發(fā)后的經(jīng)銷商忠誠度也是最高的。另外，經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)要有兩光：一是要有眼光：合作伙伴的選擇如同找對象結(jié)婚一樣，財大氣粗的不一定合適，重要的是他是否有合作意愿，他的商業(yè)道德、口碑、信譽度、營銷意識、經(jīng)營理念、服務(wù)意識等符不符合。

這也是決定雙方合作是否成功的關(guān)鍵。二是要有長遠(yuǎn)眼光：客戶網(wǎng)絡(luò)要和設(shè)定區(qū)域相匹配，能夠?qū)⑺木W(wǎng)絡(luò)納入到自己的銷售體系中，能夠長久地追隨木門企業(yè)，未來有較強(qiáng)的發(fā)展勢頭。有了基本的標(biāo)準(zhǔn)后，將所有客戶進(jìn)行分類，根據(jù)不同的條件分成不同的等級。挑選出最接近于公司所需要的那些等級的經(jīng)銷商客戶。針對符合要求的目標(biāo)性客戶進(jìn)行重點公關(guān)，以獲取最終的經(jīng)銷商。