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2014-10-20 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):29259
在選擇木門經(jīng)銷商之后,企業(yè)與客戶的溝通也很重要,也是一門技術(shù)活。在進(jìn)行溝通中,可以嘗以下五種方法:
在選擇木門經(jīng)銷商之后,企業(yè)與客戶的溝通也很重要,也是一門技術(shù)活。在進(jìn)行溝通中,可以嘗以下五種方法:
一、跟客戶談公司發(fā)展前景:強(qiáng)大的公司實力和品牌的號召力,是我們開發(fā)經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾;
二、跟客戶溝通投資計劃,合作之前做一份投資計劃書。要讓客戶感覺到代理本公司的產(chǎn)品是一種投資行為,是在上一個新的項目。既然是投資計劃,客戶就會關(guān)心利潤空間,投入與產(chǎn)出是多少,資金周轉(zhuǎn)率,多久才能受益,風(fēng)險性有多大等。將這些問題比較客觀地實事求是地給客戶闡述,客戶認(rèn)為是可以獲利,成功機(jī)率高,那么客戶就不會片面地認(rèn)為我們在向他推銷產(chǎn)品,而是給他帶來一個生意機(jī)會;
三、是營銷政策:營銷政策是直接決定經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中的利益;
四、將公司的核心競爭優(yōu)勢體現(xiàn)出來;如品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢、人才的優(yōu)勢等;
五、給予經(jīng)營管理的建議,在與客戶溝通中,可以適當(dāng)?shù)亟o意向性客戶提供一些經(jīng)營管理的建議,能夠?qū)蛻舻慕?jīng)營有所幫助,體現(xiàn)公司對客戶的關(guān)注和重視。
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