因木門行業(yè)發(fā)展前景良好，讓很多人面對這一前景心動不已，因此，木門企業(yè)和經(jīng)銷商的隊伍都在不斷擴大。而為了獲得更長遠的發(fā)展，木門企業(yè)需要更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商支撐，如何挖掘培養(yǎng)經(jīng)銷商就顯得尤為關(guān)鍵。

企業(yè)和經(jīng)銷商雙方須本著誠實互信的原則

誠實互信招商是和經(jīng)銷商實現(xiàn)合作共贏的基礎(chǔ)，雙方必須本著誠實互信的原則。如果只忽悠經(jīng)銷商獲取加盟費，那是一種短視缺乏責(zé)任的行為，會導(dǎo)致經(jīng)銷商團隊的不穩(wěn)定。隨著越來越多的企業(yè)進入木門行業(yè)，經(jīng)銷商選擇企業(yè)的范圍也是越來越大，要在競爭激烈的木門市場立足并且做大做強，就應(yīng)該要珍惜每一個經(jīng)銷商，將與經(jīng)銷商的合作建立在誠實守信、真誠相待的基礎(chǔ)上，共創(chuàng)“黃金三角”贏利體系。

目前木門行業(yè)里一些中小企業(yè)在招商方面是：只要客戶提出代理申請、交錢就與之達成合作關(guān)系。我們都知道這種做法不可取。如果招到一個不合格的經(jīng)銷商，不僅僅是將企業(yè)的品牌形象毀壞，更使當(dāng)?shù)爻汕先f的潛在消費者對企業(yè)品牌喪失信心。所以企業(yè)在招商上必須要提高潛在經(jīng)銷商的準(zhǔn)入門檻，在招商方面嚴(yán)格把關(guān)。

木門企業(yè)在同意加盟商的加盟意向之前應(yīng)當(dāng)對他進行嚴(yán)格的考量。這些經(jīng)銷商在加盟木門之前我們可以把他們分為兩類。首先是有經(jīng)驗的經(jīng)銷商，擁有自己的經(jīng)營店并且想加盟木門產(chǎn)品;另一類是沒有經(jīng)驗，沒有自己的經(jīng)營店。

報好關(guān)卡誠招優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商企業(yè)力爭共贏

針對這兩類經(jīng)銷商，對有經(jīng)驗的當(dāng)然歡迎，因為在產(chǎn)品運作上他們的思想已經(jīng)有了一個成熟的思路。但是，不是說商超數(shù)多他就有能力能夠做好木門的經(jīng)營，我們要用辯證的思維看問題，應(yīng)該對他們所擁有的商超經(jīng)營狀況進行考察，是否有實力能夠做好木門的經(jīng)銷商。針對沒有經(jīng)驗的經(jīng)銷商，我們應(yīng)當(dāng)聽取他們的一個經(jīng)營思路，不能是無頭蒼蠅到處撞，走一步是一步的心理。應(yīng)留住有抱負(fù)有想法的潛在經(jīng)銷商，和企業(yè)一起進步?？偟膩碚f就是要考量他們的實力。木門行業(yè)前景是好的，品牌只有篩選了一群有實力的經(jīng)銷商與企業(yè)一起進步發(fā)展，才能達到雙贏。

市場競爭越來越激烈，木門企業(yè)招商也越來越難，因此，做好對經(jīng)銷商的維護與服務(wù)就成了開拓、鞏固市場的關(guān)鍵因素。木門品牌要立足市場，多占領(lǐng)市場份額，實現(xiàn)利潤最大化必須擁有完善、優(yōu)質(zhì)的渠道。但是，建設(shè)完善、優(yōu)質(zhì)的渠道，需要精心維護和服務(wù)，需要投入大量的人力、物力和財力。對經(jīng)銷商的引導(dǎo)和扶持，能使經(jīng)銷商少走彎路，避免決策失誤，更給予了他們克服困難，做大做強的信心，助其快速成長，同時，也有效的提升了經(jīng)銷商對木門企業(yè)的忠誠度，助力于迅速開拓市場，擴大市場份額。

總之，木門企業(yè)的思路在轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商的思路也在轉(zhuǎn)變，提前做好準(zhǔn)備才會占得先機。在這樣良性的雙向選擇之下，健康、有活力、正在高速成長中的新型櫥柜企業(yè)，才能迎來一個突飛猛進的發(fā)展良機。