地板行業(yè)的今天是不是木門(mén)行業(yè)的明天？

針對(duì)這樣一個(gè)問(wèn)題，相信很多建材行業(yè)的人都可能思考過(guò)！包括今天正在同時(shí)從事地板與木門(mén)兩個(gè)行業(yè)的廠(chǎng)家或者代理商，所以今天，雪野通過(guò)服務(wù)這兩個(gè)行業(yè)近十年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，剖析幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)供大家參考。

地板行業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)早于木門(mén)行業(yè)，并且經(jīng)歷了認(rèn)知，發(fā)展，鼎盛，全盛階段，當(dāng)下不得不承認(rèn)，大部分品牌進(jìn)入了衰退階段。并且那些沒(méi)有品牌影響力的企業(yè)，已經(jīng)沒(méi)有太多的時(shí)間和空間機(jī)會(huì)了！那么地板行業(yè)為什么會(huì)經(jīng)歷過(guò)這樣一個(gè)發(fā)展軌跡？我們木門(mén)行業(yè)是不是從中可以有所啟發(fā)和借鑒，我想，這也是今天雪野要跟大家討的核心和關(guān)鍵。

首先我們來(lái)看地板在整個(gè)市場(chǎng)品牌運(yùn)作過(guò)程中都經(jīng)歷了什么？哪些是我們今天木門(mén)行業(yè)正在發(fā)生的，哪些我們可以學(xué)習(xí)和借鑒的？哪些需要謹(jǐn)慎規(guī)避的？

地板總體以產(chǎn)品類(lèi)分，分為實(shí)木地板與強(qiáng)化地板兩大品類(lèi)，當(dāng)然還有其它一些小眾的品類(lèi)市場(chǎng)，如塑膠地板，抗靜電地板，磁磚地板等，

地板的大發(fā)展時(shí)期同時(shí)經(jīng)歷了兩件事，一是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的如火如荼；一是地板由純實(shí)木向強(qiáng)化復(fù)合及實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品衍生的階段。這一階段，無(wú)論是全國(guó)品牌還是地方品牌，都在跑馬圈地，四處放火！大家都活的無(wú)比滋潤(rùn)，無(wú)論是廠(chǎng)家還是代理商。但之后的發(fā)展階段，行業(yè)卻開(kāi)始悄悄發(fā)生了變化，一是裝修市場(chǎng)開(kāi)始成熟，二是一些廠(chǎng)家開(kāi)始強(qiáng)力的品牌化運(yùn)作，這也為以后的整體地板市場(chǎng)品牌格局的奠定打下了基礎(chǔ)，我們簡(jiǎn)要的來(lái)看這一過(guò)程都發(fā)生了什么？總結(jié)全程可規(guī)納為以下五個(gè)發(fā)展過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)：

第一：野蠻生長(zhǎng)

第二：品牌化運(yùn)作

第三：無(wú)差異化過(guò)盛

第四：惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

第五：替代產(chǎn)品出現(xiàn)

我們來(lái)分析一下這幾關(guān)鍵點(diǎn)所發(fā)生的事情，在野蠻生長(zhǎng)階段，有的廠(chǎng)家，最多時(shí)候同時(shí)打出5個(gè)品牌之多，瞬間提升銷(xiāo)量搶占市場(chǎng)，但問(wèn)題是廠(chǎng)家根本沒(méi)那么多資源來(lái)維護(hù)和支持各子品牌成長(zhǎng)與發(fā)展，所以盛宴之后一地雞毛。但同時(shí)，一些當(dāng)下還發(fā)展非常好的全國(guó)品牌與地方性品牌，卻在賺錢(qián)的同時(shí)，加快主品牌的建設(shè)與影響，并且最終進(jìn)行了及時(shí)的舍棄，集中力量聚焦核心品牌，提高加盟商贏(yíng)利能力，開(kāi)始了品牌化運(yùn)作之路。

由于地板產(chǎn)品的工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，并且服務(wù)流程不復(fù)雜，設(shè)備投入多少都可以操作，甚至一臺(tái)開(kāi)槽機(jī)，一臺(tái)推臺(tái)鋸，就可以開(kāi)一個(gè)地板工廠(chǎng)，并且代工流程也極為簡(jiǎn)單，產(chǎn)品可以大量庫(kù)存，所以直接導(dǎo)致了產(chǎn)品的無(wú)差異化過(guò)盛，經(jīng)銷(xiāo)商為完成任務(wù)，庫(kù)存也在日積月累，過(guò)盛的直接結(jié)果就是低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)這幾年的房地產(chǎn)市場(chǎng)熱度開(kāi)始降溫，包括一些磁磚也在搶占客廳地板份額，結(jié)果自然可想而知。

盡管如此，但這個(gè)行業(yè)依然是裝修主材的大品類(lèi)，而那些全國(guó)品牌與地方品牌依然活的很好，當(dāng)下的地板市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾次洗牌，已經(jīng)完成了一個(gè)完整的發(fā)展軌跡，市場(chǎng)格局已經(jīng)形成，這也是今天為什么我們選擇地板行業(yè)來(lái)對(duì)比我們的木門(mén)行業(yè)。下面我們來(lái)看一下，木門(mén)行業(yè)與地板行業(yè)的共性與特性，以此學(xué)習(xí)和規(guī)避!

我們先來(lái)看一下可以學(xué)習(xí)的地方：

地板可以有庫(kù)存，木門(mén)沒(méi)有，這也是優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是劣勢(shì)，當(dāng)下木門(mén)行業(yè)為什么沒(méi)有地板行業(yè)那樣快速的進(jìn)入到白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，這也是一個(gè)主要的原因，定制類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)周期性決定了他的生產(chǎn)必須按單進(jìn)行，不能盲目擴(kuò)張產(chǎn)能或者進(jìn)行庫(kù)存。但同時(shí)，可能發(fā)展速度就沒(méi)有地板那么快了。但我們可以學(xué)習(xí)地板行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，盡管有一定難度，但這是一個(gè)企業(yè)想最終發(fā)展的必經(jīng)之路。

由于地板的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，很多廠(chǎng)家可以把大部分精力放在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，所以，地板品牌的市場(chǎng)推廣和品牌塑造值得我們木門(mén)行業(yè)去學(xué)習(xí)，包括品賣(mài)點(diǎn)挖掘、渠道激勵(lì)機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制，管理體系及明星炒作等，而今天來(lái)看，也只有在那個(gè)時(shí)期就注重品牌，并將品牌推向一個(gè)高度的地板企業(yè)，才能夠在當(dāng)下的市場(chǎng)上，依然具有相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力與活力。

在定位上，地板品牌也做的非常好，如大自然、菲林格爾、圣象、大自然、生活家等，還有一些進(jìn)口品牌，他們都有清晰的品牌定位，并不斷傳播自己的品牌個(gè)性，最終，每一個(gè)品牌都找到了對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體，并被認(rèn)知與認(rèn)可。我們木門(mén)行業(yè)的品牌一直缺少定位，一些有先知先覺(jué)的品牌定位現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始，雖然相對(duì)地板晚了一步，但也是行業(yè)內(nèi)的巨大機(jī)會(huì)。

地板品牌比較注重形象的高度和統(tǒng)一，包括平面形象，店裝形象等，在一個(gè)品牌逐漸擴(kuò)張自己的渠道和影響力時(shí)，這些具有統(tǒng)一高度的形象和規(guī)范，變的非常重要，這也是一個(gè)品牌沉淀和積累的過(guò)程。我們木門(mén)及整體家居品牌，一定要在初期就做好這些工作，千萬(wàn)不要等到企業(yè)發(fā)展了之后再搞，那樣，我們會(huì)浪費(fèi)很多富貴的時(shí)間和機(jī)會(huì)，得不償失。

以上是一些地板行業(yè)品牌做的比較好的地方，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，當(dāng)然也有需要我們規(guī)避的方面。

首先便是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，并且前文中提到的市場(chǎng)供給飽和嚴(yán)重，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為一些二三線(xiàn)品牌的唯一市場(chǎng)策略，利潤(rùn)不斷下降，以至最終最基本的產(chǎn)品質(zhì)量都無(wú)法保證。

多品牌化運(yùn)作短期讓工廠(chǎng)看到了效益，但中長(zhǎng)期是一劑毒藥，我們木門(mén)品牌在進(jìn)行子品牌操作的時(shí)候，一定要看自己的資源及時(shí)機(jī)是不是匹配，并且還要考慮到品牌本身的差異化是否能夠形成，以及會(huì)不會(huì)帶來(lái)同城經(jīng)銷(xiāo)商的抵觸。不要為占一時(shí)市場(chǎng)，盲目擴(kuò)張。

在名星代言方面，地板行業(yè)可以說(shuō)做的比較成熟，但也比較亂，有名的沒(méi)名的，有形象好的有形象差的，甚至是模仿秀，都一股腦的被行業(yè)通吃，只是為了完成”我的品牌有代言“這樣一個(gè)偽訴求，其實(shí)對(duì)本身的品牌美譽(yù)度造成了很大傷害，這一點(diǎn)，我們木門(mén)行業(yè)一定要慎重選擇，特別是在當(dāng)下時(shí)期，消費(fèi)者都已經(jīng)非常成熟了，而且我們還要考慮到代言之后的推廣成本問(wèn)題（在下期的”木門(mén)家居行業(yè)如何請(qǐng)代言人？“一文中，雪野將會(huì)重點(diǎn)闡述，代言人請(qǐng)不請(qǐng)？如何請(qǐng)？都花哪些錢(qián)才有效？）。

木門(mén)及整體家居行業(yè)同地板行業(yè)有很多的相似之處，但還是有本質(zhì)的區(qū)別的，我們現(xiàn)在之所以過(guò)得還好一些，

一是因?yàn)槎ㄖ茖傩?，利?rùn)附加值稍大一些；

二是生產(chǎn)工藝的復(fù)雜，一些其它行業(yè)無(wú)法快速切入；

三是這個(gè)行業(yè)的單品牌產(chǎn)值還沒(méi)有達(dá)到足夠量級(jí)來(lái)吸引資本的注意；

四是量尺、安裝等服務(wù)的特殊性，地域性?xún)?yōu)勢(shì)比較明顯。

但是這些，都會(huì)在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中慢慢被扁平化，并被解決掉，所以，我們必須在當(dāng)下這樣一個(gè)還有行業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)中，盡快的確立自己的行業(yè)地位，才可能在不遠(yuǎn)的明天，不至于消失或死的很慘！