每每提起招商，企業(yè)就滿腹抱怨：我的項(xiàng)目是好項(xiàng)目，為什么總是招不到商?燒錢般的招商廣告天天打，有時(shí)連咨詢電話都很少?招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很熱鬧，會(huì)后成單的卻很少?更慘的是，費(fèi)了九牛二虎之力招到的加盟商實(shí)在不佳規(guī)范被做得面目全非等等。那么招商為什么那么難呢?

1、招商認(rèn)識(shí)陳舊，套路單一

相當(dāng)一部分企業(yè)對(duì)招商的認(rèn)識(shí)還停留在“招商廣告+招商會(huì)”的點(diǎn)子階段，認(rèn)為找個(gè)好概念包裝產(chǎn)品，花錢打招商廣告，最后再找個(gè)新鮮的點(diǎn)子策劃一場(chǎng)招商會(huì)就是成功的招商活動(dòng)了，豈不知這已經(jīng)是上個(gè)世紀(jì)八九十年代的把戲了。

2、招商傳播渠道狹窄，成本大效果差

30多年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)了人海招商、廣告招商、會(huì)議招商三個(gè)階段，每個(gè)階段都能走出幾多知名品牌，但每個(gè)階段都是暫時(shí)的，人海招商，管理吃不消，一年百十萬(wàn)的固定開支，客戶只多了十幾家；廣告招商，費(fèi)用吃不消，而效用明顯在遞減；會(huì)議招商，效率吃不消，而且不可能天天開會(huì)。成本大，而效果卻很不理想。

3、招商隊(duì)伍組織零散，執(zhí)行不力

很多企業(yè)沒(méi)有設(shè)立專門的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商，即便成立了招商部，也只有一兩個(gè)人員支撐門面。至于需要在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行招商時(shí)，就臨時(shí)招募一批招商業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行宣傳推進(jìn)，這就造成了企業(yè)的招商隊(duì)伍處于比較散亂的狀態(tài)。

4、招商信息缺失，支撐乏力

傳統(tǒng)招商網(wǎng)站的信息有限，往往就是狼多肉少，可能有的加盟商一天會(huì)接到幾十個(gè)不同廠家打的電話。

小編認(rèn)為，企業(yè)只有真正把招商作為一項(xiàng)需要長(zhǎng)期規(guī)劃的工作來(lái)做，真正了解市場(chǎng)、了解加盟商。

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