思路決定出路，

心有多大，

舞臺就有多大！

很多門業(yè)經(jīng)銷商曾經(jīng)做的風(fēng)生水起，過著如魚得水的好日子，如今卻低迷不振，舉步維艱。是什么原因造成的呢？經(jīng)濟(jì)不景氣、行業(yè)競爭大、產(chǎn)品不穩(wěn)定、團(tuán)隊不給力……這些都是表面因素，因為大家都一樣，同樣面臨著這些問題。為何人家能一個接一個的開大店，做的越來越好。歸根結(jié)底，在于思維的改變！

01

練好內(nèi)功，與時俱進(jìn)，

方能立于不敗之地??！

別以為一門心思的賣好門就可以了，現(xiàn)在門業(yè)經(jīng)銷商也要修煉內(nèi)功了。這內(nèi)功包括門業(yè)知識的專業(yè)技能、裝修常識的綜合了解、服務(wù)團(tuán)隊的通力合作、營銷策略的周密部署等，這些都是在練內(nèi)功。同行競爭就好比高手過招，你的武功不行，自然成為人家的手下敗將！

02

提升格局，贏在思維！

人家都在打造團(tuán)隊，進(jìn)行公司化運營了，而你卻還是夫妻老婆店。你們一個賣門，一個安門，人家是一個團(tuán)隊出去截流，搞活動，做服務(wù)。你拼了命一天才賣3樘門，人家一天輕松賣掉30樘門。這就是趨勢與區(qū)別，孤軍作戰(zhàn)的個人英雄主義時代已終結(jié)，團(tuán)隊共贏時代已來臨。你若還不改變，那么就只能是死路一條！

不變就是等死，

改變可能在夾縫中重生，

再創(chuàng)奇跡！

2017年

每個門業(yè)經(jīng)銷商

究竟該怎么做呢

？？？

1、門業(yè)經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)型升級，打造正規(guī)且專業(yè)的團(tuán)隊！

2、統(tǒng)籌管理，合理分配，努力做好開源節(jié)流的工作！

3、打造自己的價值，形成核心競爭力。做好與其他建材產(chǎn)品的聯(lián)盟，借勢造勢，先把自己打造成當(dāng)?shù)氐谝唬?

4、擴(kuò)大自己的視野與格局，不要自我設(shè)限。要跳出門業(yè)圈，向有些優(yōu)秀的家居企業(yè)及地板企業(yè)學(xué)習(xí)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，去做跨界營銷！

平庸的門業(yè)經(jīng)銷商會一批一批的死掉！

當(dāng)然，

優(yōu)秀的門業(yè)經(jīng)銷商機(jī)會也會越來越多！

01

打價格戰(zhàn)的經(jīng)銷商，活活被餓死！

打價格戰(zhàn)是最低級、最粗暴的推銷行為。正因為沒能力、沒底氣、沒實力才會選擇靠低價吸引來招攬客戶。一味貪便宜的客戶也不是優(yōu)質(zhì)客戶，他們只注重一時的眼前的便宜，不看長久使用的效果與價值。所以，這些單純依靠降價、與低價來做銷售的門業(yè)經(jīng)銷商，沒有好品質(zhì)，得來的都是壞口碑。做到最后就是難以為繼，只能活活被餓死！

02

沒有信心的經(jīng)銷商，最后被嚇?biāo)溃?

總覺得自己的產(chǎn)品不好，廠家的政策不行，店員的能力不強(qiáng)。傳遞出來的不是自卑就是負(fù)能量，這樣的門業(yè)經(jīng)銷商如何生存？士氣很重要，以前有個故事是這樣說的：一個老將軍臨死前交給自己兒子一把寶劍，并叮囑其不要輕易打開，因為此劍殺傷力太大了，拔劍后容易傷到自己。從此，這位年輕人上陣殺敵勇猛無比，戰(zhàn)無不勝。而有一天，在危機(jī)之中，少年拔開了劍，發(fā)現(xiàn)居然是把斷劍。沒多久，少年就被人殺死了。這就是信念的重要性，一定要相信自己的產(chǎn)品沒問題，用心去做營銷，這樣才能突出重圍。任何產(chǎn)品都會有些小問題，這很正常，出了問題后，只要合理的解決掉就好了。千萬不要被自己嚇?biāo)溃?

03

沒有目標(biāo)的經(jīng)銷商，慢慢的等死！

優(yōu)秀的門業(yè)經(jīng)銷商都有長遠(yuǎn)的規(guī)劃與目標(biāo)，比如一年做100多萬，那么一個月的目標(biāo)是10萬，然后每天要做3400的銷售額。如此一分解就會發(fā)現(xiàn)，原來做到100萬也不是什么難事。而有些經(jīng)銷商就像是無頭蒼蠅般，毫無目標(biāo)，盲目去做。有的月份甚至還在虧錢，沒有任何規(guī)劃，能多賣就多賣，沒生意就等著。長此以往，他的市場份額就被隔壁老王給瓜分了。在門業(yè)市場，你若不主動出擊，就不要怪對手不客氣！

04

感到迷茫的經(jīng)銷商，默默被擠死！

客流量越來越少，客戶投訴越來越多，市場環(huán)境越來越差，自己越做越迷茫。這就是有些門業(yè)經(jīng)銷商越做越小的原因，以前還是一個大店，如今就剩下幾十平米的小店。因為他們看不到希望，也搞不清趨勢，一味覺得這賣門的生意是越來越難做了。有時還搖擺不定，一邊賣門，一邊做微商啥的。優(yōu)秀的門業(yè)經(jīng)銷商內(nèi)心都是篤定的，他們選一行，干一行，愛一行，從不迷茫！因為大環(huán)境永遠(yuǎn)無法影響到他們，哪怕一年做好幾千萬的門業(yè)經(jīng)銷商，在門業(yè)市場也猶如滄海一粟般，起不了多大的風(fēng)浪。一定要看清未來的方向，時刻做好自己，才能在門業(yè)界里贏得一席之地！

人來人往，你在哪？

05

怨天尤人的經(jīng)銷商，就是在作死！

人生不在于拿到一副好牌，而在于如何將爛牌打好！在門業(yè)，有個奇怪的現(xiàn)象，有些經(jīng)銷商一旦發(fā)現(xiàn)生意沒有以前好，就開始挑廠家的毛病，或者推卸責(zé)任，埋怨客戶的不是，于是開始頻繁換品牌。這些整天不反省自己，只會怨天尤人的經(jīng)銷商，做任何事情都會一事無成。本來還有點小資源與資本，能將市場做起來，可就是被自己的消極抱怨毀掉。只能說，他們是用自己的青春在作死！

06

不思進(jìn)取的經(jīng)銷商，被對手打死！

市場在變，時代在變，消費者的思想也在變。然而，在門業(yè)，最害怕的是一層不變。以前很牛掰的經(jīng)銷商，往往都是不可一世，聽不進(jìn)任何人的話。因為曾經(jīng)輝煌的成功經(jīng)驗阻礙了如今的發(fā)展，他們按自己老思維做銷售，按跑江湖的心態(tài)去忽悠客戶。他們看不到周圍虎視眈眈的危機(jī)，隔壁店已經(jīng)在做系統(tǒng)服務(wù)了，而他們還在靠老關(guān)系維持生意。要不了多久，老客戶慢慢地流失了，新客戶也不愿意來，最終被同行殘忍打死。生于憂患，死于安樂，切記，切記??！

門業(yè)人，趁在暴風(fēng)雨來臨之前，趕緊轉(zhuǎn)變思維吧！跟上時代的步伐，順勢而為，方能成就一番大事業(yè)??！