廣告是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)主要營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，是企業(yè)形象建設(shè)和品牌內(nèi)涵傳遞的主要載體，是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中最有力武器之一，進(jìn)行廣告投放的最終目的就是為了提升銷(xiāo)量?，F(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)對(duì)廣告依賴(lài)癥明顯，不打廣告沒(méi)銷(xiāo)量，打廣告銷(xiāo)量有提升，但效果不明顯，沒(méi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，同時(shí)打廣告浪費(fèi)了很多錢(qián)。因此，很多企業(yè)主抱怨，廣告資源浪費(fèi)太大了，特別在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的非常時(shí)期，2009年廣告預(yù)算會(huì)大大壓縮，在有限的廣告資源下，如何使廣告價(jià)值最大化體現(xiàn)是很多企業(yè)目前頭疼的問(wèn)題，筆者結(jié)合專(zhuān)業(yè)廣告公司及企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可提供以下看法供企業(yè)主參考。

市調(diào)先行：結(jié)合自身市場(chǎng)定位、消費(fèi)者定位和產(chǎn)品定位，選擇主打市場(chǎng)、一般市場(chǎng)、代表性市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研。

調(diào)研主要有兩方面內(nèi)容：

第一、目標(biāo)消費(fèi)群

要非常準(zhǔn)確的知道自己的主流消費(fèi)群、一般消費(fèi)群的年齡結(jié)構(gòu)、生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣、廣告咨訊獲得的主要途徑、喜歡接受的廣告方式及內(nèi)容等。

第二、目標(biāo)市場(chǎng)媒體概況

要非常準(zhǔn)確的知道，目標(biāo)市場(chǎng)的媒體概況，主流媒體、特殊媒體、行業(yè)媒體、競(jìng)品選擇媒體、主要欄目等媒體價(jià)格、收視率、發(fā)行率、點(diǎn)擊率等數(shù)字，并獲得當(dāng)?shù)匾恍└泵襟w、終端媒體的相應(yīng)概況。

投放策略：結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、投放費(fèi)用，進(jìn)行科學(xué)投放策略制訂，是“一點(diǎn)帶面”、還是“多種組合”，是“海、陸、空”配合，還是“跨地域遙相呼應(yīng)”等，投放策略的科學(xué)制訂可以為廣告投放指明方向。

準(zhǔn)確定位：根據(jù)投放策略，確定投放內(nèi)容，是以產(chǎn)品的“性能、外觀、材料”等為主的產(chǎn)品廣告，還是以“服務(wù)、品牌、新模式、企業(yè)”等內(nèi)容為主的形象廣告，并確定投放頻次、長(zhǎng)度等投放的基本內(nèi)容定位。如電視廣告，一般“產(chǎn)品廣告”大約是15秒、30秒，而“形象廣告”大約為5秒、10秒，內(nèi)容不同，相應(yīng)投放頻次、長(zhǎng)度均不相同！

媒體選擇：媒體組合是投放性?xún)r(jià)比最高的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和定位及費(fèi)用預(yù)算，一般主流市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)媒體引導(dǎo)市場(chǎng)，一般市場(chǎng)普通媒體宣傳市場(chǎng)的媒體組合方式，也可：
1） 權(quán)威媒體+專(zhuān)業(yè)媒體+地方媒體，互相滲透，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；
2） 強(qiáng)化強(qiáng)勢(shì)媒體，并對(duì)其進(jìn)行軟式投放；
3） 利用網(wǎng)絡(luò)媒體及終端賣(mài)場(chǎng)戶(hù)外媒體!
4） 淡化普通媒體，弱化弱勢(shì)媒體。

投放監(jiān)控：在投放過(guò)程中，不能一次投放完，可和媒體簽定靈活協(xié)議，在投放過(guò)程中，甲方有隨時(shí)終止投放的權(quán)利很重要。一般在投放一到兩個(gè)月對(duì)投放效果進(jìn)行調(diào)研反饋，如傳遞有關(guān)信息效果比較理想，可繼續(xù)投放。當(dāng)然，廣告投放不是今天投明天銷(xiāo)量就可提升的短期行為，廣告投放是消費(fèi)行為最初的一個(gè)告知環(huán)節(jié)，當(dāng)消費(fèi)者知道有此產(chǎn)品或形象后，并對(duì)其產(chǎn)生興趣或了解沖動(dòng)，才會(huì)主動(dòng)去詳細(xì)了解，盡而產(chǎn)生消費(fèi)行為，因此，銷(xiāo)量的提升有可能在廣告投放后二到六個(gè)月才可發(fā)生（具體視行業(yè)而定）

投放總結(jié)：在投放完一個(gè)周期后，必須針對(duì)廣告投放進(jìn)行總結(jié)，找出本次投放過(guò)程中的優(yōu)缺點(diǎn)。在下次投放過(guò)程中盡可能強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)缺。

綜上所述，廣告價(jià)值最大化的投放方式，就是“在合適時(shí)間用合適的方法把最合適的信息傳遞給最合適的人知道”。